Присмотрел недорогой дом в коттеджном поселке. На покупку его немного не хватает средств. Застройщик ни скидку, ни рассрочку не дает. Подумывал о кредите, но друзья отговаривают, аргументируя тем, что зимой застройщики загородной недвижимости традиционно снижают цены. Что посоветуете: послушать друзей и подождать зимы или взять кредит и купить сегодня?
Алексей ИВАНОВ, руководитель проектов в Истринской долине компании «Вектор Инвестментс»:
Не думаю, что стоит ожидать снижения цен на загородную недвижимость к зиме, и уж тем более нельзя назвать такое снижение традиционным. Действительно, рынку загородной недвижимости свойственны определенные колебания, связанные с сезонностью. Но они носят иной характер: как правило, в начале осени цены немного поднимаются, а затем держатся на этом уровне до следующего подъема спроса. Это нормальное положение дел, я не говорю о резких скачках: при стабильном состоянии рынка цены постепенно растут, и это становится заметно в пиковые периоды спроса (середина весны – начало лета, за вычетом майских праздничных дней, и вторая половина сентября – начало октября). Соответственно, в периоды затишья (обычно это весь первый квартал и середина лета: последняя неделя июля – середина августа) динамика цен не так заметна.
Другое дело, что зимой застройщики традиционно предлагают новогодние скидки. Но надо понимать, что их основная цель – поддержать продажи в низкий сезон – обычно достигается за счет дисконта на наименее востребованные предложения. Высоколиквидные объекты и так будут пользоваться спросом (пусть этот спрос менее активен в определенные периоды года, но тем не менее стабилен), так что снижать на них цены нет большого смысла. Поэтому, выбирая среди объектов, которые предлагаются с дисконтом, нужно тщательно оценивать соотношение «выгода по цене» - «качественные характеристики». В целом же ценовой тренд на загородном рынке остается прежним: неликвидные объекты постепенно дешевеют (причем это происходит вне выраженной привязки к сезонности), качественное предложение постепенно дорожает.
Что касается ипотечных программ на первичном загородном рынке, за последние пару лет их выбор заметно увеличился. Прежде всего, это происходит потому, что крупные банки с государственным участием (Сбербанк, ВЭБ, Россельхозбанк, ВТБ) в 2009-2010 годах стали собственниками ряда девелоперских компаний, и теперь кредитуют покупателей в своих проектах. Так что выбор поселков, в которых предлагается покупка с привлечением ипотечного кредита, становится все шире. Например, в поселках Истринской долины участки предлагаются по ипотечной программе Сбербанка России. Первоначальный взнос, в зависимости от площади участка, составляет от 15%, процентная ставка - от 9,1% в валюте и от 11,05% в рублях, срок кредита - до 30 лет.
Дмитрий КОТРОВСКИЙ, вице-президент компании «Химки Групп»:
Ваши друзья мыслят категориями двухлетней давности, когда на рынке загородной недвижимости царил штиль, и как девелоперы, так и частные продавцы, испытывая проблемы с ликвидностью, ощутимо «падали» в цене. Если вариант действительно хороший, и он вас полностью устраивает, нет гарантии, что дом вашей мечты вообще дождется вас до зимы. Если ценовая политика застройщика не предусматривает скидок, и вам сегодня отказали в дисконте, скорее всего, позиция застройщика таковой и останется. На сегодняшний день нет никаких предпосылок к снижению цен на рынке загородной недвижимости, наоборот, наблюдается их повсеместное повышение на большинстве популярных направлений. Нефть растет в цене, доллар находится на отметке выше 30 рублей, население, осознав, что вероятность кризиса стремится к нулю, избавляется от денежной массы. Реагируя на активный спрос, который начал формироваться в августе, а в сентябре значительно увеличился, застройщики действуют в соответствии с рыночными законами. Когда все поднимают цены, ваш застройщик вряд ли снизойдет до дисконта. Скорее, если стабильная ситуация в экономике сохранится, весной стоит ожидать роста цен по отношению к осенним.
Я посоветовал бы покупать, а не ждать зимы. Стоит обратить внимание на кредитные предложения некоторых системообразующих банков - некоторые из них предлагают уникальные ставки по кредитам (например, ипотечной программой от Сбербанка с уникально низкой годовой кредитной ставкой в 7% можно будет воспользоваться при покупке недвижимости в одном из строящихся жилых комплексов «Химки Групп»). Возможно, и ваш застройщик предлагает своим потенциальным покупателям уникальные кредитные ставки.
Сергей ИВАНОВ, руководитель департамента маркетинга компании Kaskad Family:
Один из самых очевидных плюсов зимы – застройщики в этот период действительно снижают цены. В это время наблюдается проседание цен, скидка может составлять около 10 -15%. Однако, покупая недвижимость зимой, следует помнить о существенных недостатках этого сезона. Главными недостатками является короткий световой день, а также невозможность оценить особенности рельефа и почвы. Все укрыто снегом, не видно оврагов, ручьев, какая трава растет. Сложно оценить состояние деревьев, качество почвы. Кроме того, провести экспертизу инженерных систем можно только после того, как сойдет снег и оттает земля. Невозможно также оценить недостатки подъездных путей. Помимо этого, в весенний или осенний период скопление большого количества воды подскажет, что дом стоит в низине и нуждается в подсыпке. Все это может послужить предметом для торга и значительного снижения стоимости объекта. Зима – это испытание для дома, поэтому весной становятся заметны слабые места постройки. Самый благоприятный сезон для покупки загородной недвижимости – осень или весна, но точно не зима. Поэтому в данной ситуации, на наш взгляд, стоит попытаться договориться с застройщиком о рассрочке или взять кредит.
Василиса БАЖЕНОВА, управляющий партнер девелоперской программы «Новые дачи»:
Если вы нашли дом своей мечты, то лучше купить сейчас. Сегодня банки предлагают очень много разных вариантов кредитов, и если недостаток средств незначительный, то вполне можно подобрать посильный вариант кредитования.
Ждать зимы, если подобранный вами дом действительно вам нужен и подходит, нецелесообразно, так как скидка – дело очень непредсказуемое. Она может появиться, а может и не появиться. Например, в течение последних двух лет повальных скидок зимой не было. Вы очень рискуете не только не получить скидку, а получить даже более высокую цену (например, если решитесь на покупку на более поздних этапах строительства поселка).
Кроме того, зимой, например, может резко измениться курс валют, и сразу все параметры кредитования тоже изменятся – кредиты станут более дорогими и менее доступными. И окажется, что самая выгодная покупка для вас – уже позади, и вы пропустили самый правильный момент.
Но если вы сомневаетесь в выбранном доме, если вам кажется, что он не совсем тот, о котором вы мечтали, и тем более если дом не подходит вам по каким-либо объективным параметрам, с покупкой можно подождать. Сейчас в течение всего года на рынок постоянно выходят новые поселки, то есть предложение все время расширяется. Скорее всего, в течение полугода вы сможете подобрать как раз такой дом, который нужен именно вам.
