Ежегодно застройщики жилья устраивают новогодние акции с хорошими скидками и бонусами. Стоит ли ждать подобных акций в этом году, или все-таки не рисковать и купить квартиру сейчас, пока цены на приемлемом уровне?
Александр ЭНГЕЛЬ, руководитель отдела новостроек ГК «МИЦ»:
Новогодние акции от застройщиков – это одновременно приятный презент клиентам и способ увеличить продажи. Традиционно крупные строительные компании в преддверии Нового года и Рождества представляют целый ряд праздничных предложений различного масштаба – скидки, подарки, выгодные условия рассрочки. Скорее всего, этот год не станет исключением. Пока что рано говорить о том, что конкретно в рамках новогодней акции ГК «МИЦ» предложит своим клиентам, но уверен, что покупатели не останутся равнодушными. Стоит ли ждать новогодних акций или покупать квартиру сейчас? При условии сохранения положительной динамики на рынке, которую мы наблюдаем сейчас, к Новому году цены на жилье существенно вырастут. Поэтому если принято решение о покупке квартиры, не стоит откладывать этот вопрос в долгий ящик.
Евгения СТАРКОВА, директор по маркетингу компании MR Group:
Застройщики проводят специальные акции на регулярной основе. Не только к Новому году, но практически ко всем значимым событиям года. Ждать не стоит, если стоит задача приобрести жилье. Очень часто под акции предлагается не самый ликвидный объем. Но чаще всего, в случае заинтересованности покупателя и готовности купить, застройщик может поторговаться на те самые 3-5%, которые и будут представлены в акции. Акции - это вопрос рекламы и привлечения внимания к проекту. Если покупатель примерно понимает, что он хочет приобрести – район, ценовой диапазон, характеристики, то он может найти информацию в интернете и обратиться к застройщикам, реализующим объекты, подходящие по всех характеристикам и запросить цену и возможную скидку. Но самый ликвидный объем будет дисконтироваться минимально. Застройщику невыгодно давать скидки, если продажи идут активно. Так, например, в ЖК «Химки Сквер» покупательская активность и так высока и остаток квартир минимален, поэтому застройщик не предоставляет скидки.
Луиза УЛАНОВСКАЯ, руководитель департамента маркетинга и продаж компании «Газпромбанк-Инвест»:
Как правило, скидки, предоставляемые застройщиками в декабре, вызваны их стремлением закрыть финансовый год с хорошими показателями. Хотя в сегменте загородной недвижимости, где срок выбора объекта традиционно больше, чем в городской, пора скидок может начинаться даже раньше – в конце сезона, в октябре-ноябре. В январе-феврале новых покупателей в загородной недвижимости уже нет, закрываются только сделки прошлого сезона. Вот и получается, что скидки и акции конца года могут растянуться вплоть до наступления весны. Обычно скидки или специальные акции проводятся на наименее ликвидные объекты в проекте – либо местоположение конкретного объекта не пользуется спросом, либо параметры дома или участка изначально не просчитаны для данного объекта. В то же время, продумывая политику реализации, девелоперы стараются держать цены на ликвидные объекты, не устраивая тотальных распродаж. Например, в поселке «Эсквайр Парк» мы не планируем снижение цен в конце года – он достаточно хорошо продается и без дополнительных скидок. Однако приятные новогодние подарки ждут как тех, кто еще только планирует покупку, так и тех, кто уже купил дом.
Ирина МОШЕВА, генеральный директор CV RDI Group & Limitless:
С точки зрения маркетинга, акции и бонусы – это способ быстро на определенный период повысить продажи (пусть и с ущербом для рентабельности). Застройщики устраивают «распродажу» тогда, когда им это стратегически необходимо, а уж вопрос, к чему ее привязать – к Новому году, 8 марта, Дню десантника или просто к «хорошему настроению», - вторичный. Поэтому всевозможные акции на рынке недвижимости происходят круглый год. И сегодня таких акций проходит не меньше, чем может быть в декабре. К примеру, в ЖК «Загородный квартал» до 1 сентября действует выгодная программа рассрочек, по которой можно купить квартиру в день обращения, внеся всего 20% от стоимости, без сбора разнообразных документов. Поэтому лучше всего выбрать те проекты, которые вам интересны, и отслеживать по ним специальные предложения от застройщиков. А еще лучше – покупать сейчас, если есть возможность. Потому что к Новому году цены, вероятнее всего, вырастут, и даже с учетом скидок, могут оказаться выше, чем сейчас.
Татьяна КУЗНЕЦОВА, директор департамента продаж недвижимости компании «Эталон-Инвест»:
Новогодние акции – прекрасный инструмент для стимулирования сбыта, поэтому девелоперы вряд ли от него откажутся. Другой вопрос, что будет с ценами на рынке. Не смотря на то, что цены на недвижимость не так подвержены колебаниям, как котировки нефти, общая экономическая ситуация безусловно оказывает на них влияние. Мы не думаем, что стоимость жилья существенно вырастет до конца года, тем не менее, корректировка в размере + 12-15% по отношению к аналогичному периоду прошлого года возможна. И это при условии стабильности экономической ситуации и национальной валюты. Поэтому на наш взгляд, если есть возможность купить сейчас, то стоит это сделать. Тем более интересные акции проходят не только в новогодние праздники. Например, в компании «Эталон-Инвест» до конца августа действует предложение, в рамках которого можно купить квартиры в строящихся корпусах жилого микрорайона «Изумрудные холмы» со скидкой 10%.
Юрий ШАРАНОВ, генеральный директор «ГЦН-Групп»:
Новогодние распродажи устраиваются застройщиками ежегодно. Это связано с падением спроса на квартиры под Новый год и необходимостью дополнительной стимуляции покупательской активности со стороны застройщика. Поэтому акции проводились и будут проводиться каждый год.
На мой взгляд, не стоит никак связывать принятие решения о покупке квартиры с сезонными бонусами и акциями.
Тем более, если покупка квартиры – звено альтернативной сделки: сейчас продать квартиру будет проще, чем в Новый год. Еще один благоприятный фактор – нынешняя стабильность рынка.
Если же квартира приобретается с целью инвестирования, ждать также не стоит – учитывая фактор девальвации рубля, к Новому году цены немного повысятся, однако не значительно.
Что касается самих акций, обычно это, для объектов эконом - класса, следующие бонусы: скидка на оплату машиноместа, дизайн-проект в подарок, или какой–нибудь гаджет, например, iPad. При покупке элитной недвижимости покупателю могут преподнести более весомый подарок, например, автомобиль.
Также следует заметить, что акции проводятся не только в новогодние праздники. Какие-либо акции у разных застройщиков можно наблюдать в течение всего года. Кроме того, нужно понимать, что проведение акции зависит не столько от сезона, сколько от самого застройщика, от того, как у него идут продажи.
Некоторые застройщики, успешно реализуя квартиры, не устраивают никаких акций. Ведь у застройщика нет задачи максимально быстро продать квартиры, так как его затраты по объекту – величина постоянная, а цена на квартиры – переменная. У застройщика есть план продаж: по определенной цене продать определенное число квартир, затем поднять цены и продать вторую часть, потом, ближе к окончанию застройки, поднять цены и продать остальные квартиры по окончательной цене. Если продажи идут по плану, никаких акций проводиться не будет.
Фото: kroha.dn.ua
