Риелтор, пожалуй, одна из немногих профессий, не требующая специального образования. Его, как и волка, кормят ноги. Так, можно заработать пару сотен долларов, а если попасть на золотую жилу, то и десятки тысяч.
По оценкам специалистов рынка недвижимости, в начале 90-х годов, например, в одном только Киеве насчитывалось не более 300 агентств недвижимости, сегодня их количество превышает несколько тысяч. При этом, многие компании-новички уходят с рынка в первый год своей работы, не выдерживая конкуренции. Как утверждает Александр Рубанов, президент Союза специалистов по недвижимости Украины, показатель для агентства – стаж работы не менее двух лет работы. «В 2007 году в Киеве закрылось около 80 компаний», - подтверждает тенденцию Игорь Однопозов, президент Союза специалистов по недвижимости г. Киева. При этом ежегодная текучка кадров в агентстве в среднем равняется 10-30%.
Цветные агентства
В профессиональной среде все риелторские компании делятся на три категории: «белая», «серая» и «черная». «Белая» - крупная компания с презентабельным офисом, где все сотрудники на своих местах. «Серая» - средняя компания, сотрудники которой посещают офис по мере надобности, работают часто на домашнем телефоне. В офисе постоянно находится пара человек, как правило, секретарь и директор. На работу принимают всех желающих, обучая на практике. «Черная» - мелкая фирма без офиса. Все переговоры ведутся в телефонном режиме, а встречи назначаются на «нейтральной территории». Агенты используют компанию только для юридического оформления сделок. Доля рынка «черных» агентств в Киеве составляет примерно 30%, «серых» - около 60%, остальные – «белые» компании.
От категории агентства зависит и заработок риелтора. В «черной» компании агент может получать от 1,5%. «Я знаю, что клиента все равно приведут ко мне, чтобы провести через мою фирму», - признался анонимно директор одного из «черных» агентств. В «белом» агентстве заработок может достигать и 100%.
Существует также и специализация компаний: одна занимается только арендой, другая продажей дешевой недвижимости, третья – только коммерческой недвижимостью, а четвертая – исключительно VIP. Но комиссионные агента зависят не от сегмента недвижимости, а от договоренности сторон.
Завод или «гостинка»?
Самой малодоходной считается аренда жилья. Тариф стандартный – 50% комиссионных от стоимости жилья. «Малодоходна также и продажа дешевого жилья, например, «гостинок», - добавляет Игорь Однопозов. Коммерческая аренда более выгодна. «Аренда – самая рискованная услуга, - считает Однопозов, - большая вероятность «кидка» со всех сторон».
Более доходной является продажа жилья, пусть даже дешевого. За жильем следуют коттеджи, земля. Арифметика проста: средний тариф за услуги составляет 5%. При стоимости квартиры, например, в $100 тыс., агентство получает свои $5000. Далее из этих 5% начисляется заработок самого агента. В среднем в Украине стандартные комиссионные риелтора равняются 50%, то есть 5% делятся напополам. Однако планка в нашей стране начинается от 30%.
Самая выгодная – коммерческая недвижимость. По словам Игоря Однопозова, процент зависит от суммы и оговаривается отдельно. Комиссионные могут стартовать от 1%. Обычно чем дороже объект, тем, соответсвенно, меньше процент. Так при продаже какого-нибудь свечного заводика за $1 млн комиссионные в сумме 1% составят уже $10 тыс.
Каждому по труду
«Зарплата наших агентов начинается от $500, - говорит Ольга Прохорова, директор луганской компании «Маклер». – «Нулевых» зарплат не бывает». Часто агент получает ставку и процент. Правда, руководители агентств сумму заработка своих сотрудников не разглашают, но мониторинг вакансий в Интернет показал, что предложения в Киеве стратуют от $500. Владелец риелторской компании «Квадрат» Вячеслав Немировский (г. Житомир) уверяет, что создал в своем агентстве альтернативную схему оплаты. По его словам, чем более длительный срок работает агент, тем медленнее меняется его процент. То есть в удачный месяц ему процент сразу не повышают и, соответственно, в неудачный месяц процент не понижают.
В компании Parker & Obolensky агенты получают 100% комиссионных. «Суть риелторства – это предпринимательство», - уверяет Управляющий Партнер компании Parker & Obolensky Артур Оганесян. При приеме на работу агентам предъявляют два требования: быть субъектом предпринимательской деятельности и заплатить ежемесячный взнос в размере $500. Суть данной схемы такова, что за свой взнос агент пользуется офисом и брендом компании, а все заработанное свыше кладет себе в карман. Однако сама компания никакой юридической ответсвенности перед клиентом не несет. Недаром агент должен быть зарегистрирован СПД. Словом, вариантов море – только выбирай.
