На очередное заседания КРАНа (клуба руководителей агентств недвижимости) была приглашена брокер по недвижимости из Канады Зинаида Александровна Габриэль, которая рассказала о работе риэлторов в своей стране. Встреча происходила в компании «ЮСИН-недвижимость». Послушать опытного специалиста по недвижимости с многолетним стажем работы пришли не только руководители компаний, но и юристы, бизнес-тренеры и начинающие агенты.
Как отметила Зинаида Габриэль, открывая семинар, что она уже много лет приезжает в Москву, встречается здесь с риэлторами, но она никак не может понять, что такое скрытая комиссия, хотя ей и объясняли очень популярно (смех в зале). Вот что значит психология! Другой менталитет. Там компания, подписывая договор с клиентом, в дальнейшем все дела ведет от его имени. Кроме того, агент отчитывается о всех действиях, которые он проводит по продвижению квартиры. Он не может принять никакого решения без ведома клиента. Ну и понятно, что ни о каком дополнительном заработке речи быть не может. Дело в том, что при подписании договора размер комиссии четко оговаривается. Кроме того, все расчеты безналичные. Но главное, за нарушение условий договора как клиент, так и риэлтор несут ответственность. Вплоть до уголовной. За границей все очень жестко, потому там и судебных дел по жилищным вопросам не так много. А уж чтобы покупателя лишили купленной квартиры, то это вообще экзотика. Дело в том, что, как сообщила Зинаида Габриэль, историю квартиры у них можно проверить на 40 лет в глубину. И все данные открытые. Все переходы собственности можно наглядно посмотреть.
Одним словом, нашим риэлторам есть чему поучиться. Поэтому они с таким вниманием и интересом слушали оратора. И не только слушали, но и задавали вопросы, на которые
Зинаида Александровна с удовольствием отвечала. И в заключение встречи она сказала, что пусть медленно, но ваш рынок недвижимости идет в правильном направлении, и когда-нибудь он будет таким же цивилизованным и открытым. Другого пути прост о нет.
— Я с удовольствием посетила этот семинар, — призналась после встречи Елена Валеева, автор книги для риэлторов «Желаем удачи», руководитель АН «Светлый Град». — Я всегда рада встречам с Зинаидой Александровной Габриэль, она интересный и тонкий человек, хороший профессионал, интересный рассказчик, она хорошо знает специфику работы риэлтора, особенности и методы работы в Канаде, многие из которых вполне можно применять и в наших условиях.
Кроме того, она с интересом следит за становлением риэлторского бизнеса в России, отмечает её успехи и искренне радуется им. Она открытый, позитивный человек, именно у таких риэлторское дело и бывает успешным!
Очень внимательно слушал оратора и бизнес-тренер успешных агентов Александр Санкин. Он сказал, что все было супер, и поднял палец вверх. Это видно на фото. Как говорится, слова и комментарии здесь излишни.
Все те, кто пришел на семинар, были благодарны за его организацию руководителю компании «ЮСИН-недвижимость» Илье Шахову (на фото справа).
