Переехать из небольшой московской квартирки в собственный таунхаус или дом в коттеджном поселке, не имея при этом наличных, сегодня стало реально благодаря сделке trade-in.
Все больше городских жителей мечтает сменить каменные джунгли на свежий воздух и живописные виды природы за окном. Переехать из небольшой московской квартирки в собственный таунхаус или дом в коттеджном поселке, не имея при этом наличных, сегодня стало реально благодаря сделке trade-in. Изначально этот тип сделки использовался в автомобильном бизнесе. Принцип ее заключался в том, чтобы быстро обменять старый автомобиль на новый, иногда с доплатой. А вот на рынок недвижимости trade-in пришел в 2008 году. Именно тогда застройщики с помощью «взаимообмена» квартиры в городе на загородный дом, стали привлекать покупателя.
Как это работает
Сделка trade-in заключается в том случае, если покупатель хочет приобрести объект загородной недвижимости, но для совершения сделки, ему нужно продать, имеющуюся у него квартиру. Руководитель офиса «Сретенское» Департамента загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» Антон Архипов рассказал, что вначале потенциальный покупатель должен ознакомиться с объектами загородной недвижимости и выбрать подходящий. После этого риэлтор оценивает квартиру и реальность ее продажи в определенные сроки. И, если оценка совпадает с ожиданиями покупателя, то заключается бронирование объекта загородной недвижимости на срок от одного до трех месяцев. После этого начинается процесс подбора покупателей на квартиру, и совершается сделка по продаже имеющейся недвижимости и покупки недвижимости загородной. На сегодняшний день в среднем такой процесс занимает от двух до трех месяцев.
Плюсы и минусы
Как и любая сделка, trade-in имеет свои достоинства и недостатки. Основным преимуществом этой сделки можно назвать то, что сменить бетонные стены на полноценный загородный дом можно за очень короткий срок, при этом не имея наличных. Этот преимущество отмечает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп. По ее мнению, главный плюс обмена недвижимости по сделке trade-in — это экономия времени. По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда клиент единожды обращается к риэлтору или застройщику, а тот в свою очередь берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.). То же самое подчеркнула и Генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софья Лебедева. По ее словам, при проведении сделки trade-in риэлтор консультирует клиента, берет на себя рекламную компанию, взаимодействует с потенциальными покупателями, отвечает за юридическое сопровождение сделки, таким образом, экономит время и силы клиента. К тому же риэлтор сразу реально оценивает стоимость квартиры, что снижает срок экспозиции жилья.
Наталья Саакянц, коммерческий директор Rose Group рассказала, что к минусам этой сделки можно отнести, то, что услуга trade-in является платной опцией, и, как правило, ее стоимость составляет примерно 2% от стоимости продаваемой квартиры. На период оценки и продажи старой квартиры цена на загородный дом фиксируется. После продажи старой жилплощади вырученные средства используют в зачет покупки нового жилья.
То же достоинство trade-in отметил и Антон Архипов. По его словам, когда застройщик обязуются сохранить цену при бронировании, то покупатель все-таки выигрывает. Хотя, в конечном счете цены на сегодняшний день не совершают каких-то резких движений. И поэтому говорить о какой-то выгодности с финансовой точки зрения сложно. Другое дело, что психологически, абсолютное большинство покупателей не готовы сначала продать свою квартиру, а потом заниматься подбором другой недвижимости. Людям в ситуации экономической нестабильности и прыгающих курсов, закрывающихся банков становится крайне дискомфортно, если они остаются с деньгами на руках, не совершив при этом какую-то альтернативную сделку, поэтому психологическое спокойствие является основным фактором, почему сделки по trade-in настолько популярны.
Какие квартиры могут принимать участие в сделках trade-in
Недвижимость, принимающая участие в сделках trade-in должна иметь определенные характеристики. Рената Беляева, руководитель юридического департамента семейства компаний KASKAD Family рассказала какие квартиры могут принимать участие в сделках trade-in. По ее мнению, требования могут быть разные, но из наиболее распространенных можно выделить следующие:
Объект недвижимости должен принадлежать клиенту на праве собственности, для подтверждения клиентом должны быть предоставлены правоустанавливающие документы на объект недвижимости.
Собственник объекта недвижимости должен быть совершеннолетним (сделка с участием несовершеннолетнего требует согласия органов опеки и попечительства).
Собственник объекта недвижимости должен быть дееспособным. Для подтверждения застройщик может запросить справки из психоневрологического и наркологического диспансеров.
Объект недвижимости не должен иметь обременений.
Объект недвижимости не должен быть объектом судебных споров.
В случае если объектом недвижимости является квартира, в ней никто не должен быть зарегистрирован, для подтверждения указанного, клиенту необходимо предоставить застройщику данные по регистрации по домовой книге.
Объект недвижимости должен иметь определенное местоположение, например, на территории Москвы и/или Московской области, находиться не далее определенного количества километров от МКАД.
Кроме того, руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина отмечает, что в сдеках trade-in не могут принимать участие комнаты и доли. В сделках такого типа участвуют только физически и юридически свободные квартиры (или с такой возможностью), расположенные в Москве и ближней области.
Подводя итог, можно отметить, что меняя квартиру на загородное жилье появляется возможность значительно улучшить жилищные условия, увеличив квадратные метры в несколько раз. Сделка trade-in отлично подойдет тем, кто хочет совершить такой обмен за короткий период времени. Еще одним преимуществом trade-in является то, что человеку не нужно заниматься подбором подходящего загородного жилья после продажи квартиры. Человек может быть уверен в том, в какой дом он въедет еще до того как квартира будет продана. Это является главным преимуществом сделки trade-in, особенно важным в нестабильной макроэкономической ситуации в стране.
