Одна из последних тенденций рынка недвижимости – рост спроса на жилье с отделкой, полностью готовое для проживания. На этом фоне важность грамотной предпродажной подготовки объекта возрастает многократно, уверена Светлана Литвиненко, руководитель подразделения жилой недвижимости ГК «Ярус-Недвижимость».
- Предпродажная подготовка – это, в первую очередь, подготовка квартиры к просмотру потенциальными покупателями. Ремонт зачастую воспринимается продавцами как один из главных пунктов в процессе подготовки квартиры, но не редки случаи, когда выбор клиента падает и на не самые с внешней стороны привлекательные жилые помещения. Важнейшим этапом подготовки квартиры к продаже, безусловно, можно назвать сбор всех необходимых документов. Ведь наличие полного пакета справок и необходимых бумаг значительно увеличивает шанс склонить покупателя в пользу выбора именно вашей квартиры. Поэтому если у вас на объекте были перепланировки, то должны быть и соответствующие документы, такие как согласования в межведомственной комиссии (МВК). На моей практике наличие таких разрешений, во многих случаях, увеличивало стоимость объекта. Также квартира должна быть правильно и адекватно оценена. Иногда люди, самостоятельно занимающиеся продажей, либо излишне завышали стоимость своей квартиры, вследствие чего не могли найти клиента, либо назначали низкую цену и в итоге теряли деньги.
- Какие специалисты должны принимать участие в процессе подготовки квартиры к продаже? Может ли продавец сам провести все необходимые работы?
- Основное участие в мероприятиях, направленных на подготовку объекта к продаже, должны принимать специалисты по недвижимости. В первую очередь, продавцу необходимо оценить квартиру. Бывали случаи, когда из-за непрофессионализма частных агентов, человек, продававший квартиру, терял при продаже круглую сумму. Кроме того, специалист должен помочь человеку, продающему квартиру, с документами, а в случае необходимости собрать недостающие бумаги и согласовать перепланировку.
Также специалист по недвижимости поможет продавцу правильно разместить рекламные объявления о квартире. Кроме того, риэлтор может и должен провести профессиональную фотосъёмку и грамотно представить объект на фотографиях.
На мой взгляд, самому продавцу сложно осуществить весь спектр работ по подготовке квартиры к продаже, так как это - сложный процесс, который даже у профессионалов занимает много времени и сил, что уж говорить о человеке, который в недвижимости не разбирается.
- В какую цену обычно обходится предпродажная подготовка? Как эта цифра зависит от класса объекта?
- По моему опыту стоимость предпродажной подготовки может весьма сильно варьироваться и зависит от множества факторов, начиная с готовности документов и заканчивая соседями по лестничной площадке и состоянием самой квартиры. Также к стоимости подготовки можно прибавить и его рекламу. Также стоимость подготовки очень сильно зависит от класса объекта. Чем он выше, то есть чем квартира дороже, тем соответственно дороже обойдётся и ее подготовка к продаже.
- От чего зависит объем предпродажной подготовки, которую нужно провести на объекте?
- Во многом объём предпродажной подготовки зависит от изначальной ситуации на объекте. Отмечу несколько главных моментов: готовность пакета документов и готовность жилого помещения к просмотру, а также готовность, собственно, самих продавцов.
- На какую сумму может поднять цену объекта качественная предпродажная подготовка? Либо ее задача просто подтолкнуть покупателя к сделке?
- Предпродажная подготовка может поднять стоимость объекта в среднем на 200 тыс. руб. по дорогостоящим квартирам, а квартиры эконом-класса будут просто выглядеть привлекательнее остальных предложений на рынке, вследствие чего быстрее могут быть реализованы.
- Как часто продавцы делают в своих объектах грамотную предпродажную подготовку и насколько это зависит от класса объекта?
- На самом деле, продавцы очень редко могут сами качественно подготовить квартиру к продаже.
- Ваши советы продавцам: чему следует уделять особое внимание при подготовке квартиры к продаже, а на что, наоборот, не тратить деньги и силы?
- Первый совет продавцам – обратиться к специалистам. Они помогут адекватно оценить объект и быстро и качественно произвести всю последующую подготовку квартиры к продаже. Ведь продавец зачастую не знает специфики рынка недвижимости и не может верно оценить готовность объекта к продаже.
