Мы привыкли, что риэлтор – это человек зрелого возраста, многое повидавший и немало переживший. Но в последнее время данная профессия стремительно молодеет. Все больше людей, которые недавно закончили институт, приходят в сферу недвижимости. И не просто приходят, но и остаются. И не просто остаются, но и добиваются блестящих успехов. Специалисты говорят, что у представителей нового поколения есть свои козыри. Сегодняшний разговор именно о них.
Менеджеры о молодых риэлторах
Лариса Обмолова, менеджер отдела продаж агентства недвижимости «Монолит-Истейт»:
- Действительно, молодежь активно идет в нашу профессию. Этот процесс начался примерно два года назад. Людей нового поколения привлекает интересная работа и возможность личностного роста. Очень важно, что количество заработанных денег зависит от желания человека. При свободном графике можно иметь очень хороший доход. Кроме того, начав с агента, вполне реально достичь карьерных высот в будущем.
Вера Фомина, менеджер группы агентов агентства недвижимости «Модус»:
- Мы набираем молодых риэлторов, потому что это энергичные люди, у которых свежий взгляд на мир. Они легко усваивают новые технологии работы. Как правило, они «на ты» с компьютером, и им не составляет особого труда найти нужную информацию в Интернете, провести консультации с клиентами в режиме он-лайн. И еще, что очень важно, они готовы к ненормированному графику работы. Их не пугают звонки в воскресенье с утра или электронные письма в десять вечера в пятницу. В них говорит здоровая амбициозность, стремление достичь самых высоких результатов, не останавливаясь на достигнутом. Они свободны от шаблонного мышления и готовы искать нестандартные выходы из сложных ситуаций.
Молодые о себе
Елена Дорошенко, специалист по недвижимости агентства недвижимости ЗАО фирма «Чекни»:
- Я пришла в недвижимость, когда мне было 25 лет, и работаю уже три года. Добилась успеха, в первую очередь, благодаря своему упорству, поддержке коллектива и руководства и ее величеству Фортуне. Моя первая сделка состоялась уже в течение двух месяцев после того, как я приступила к своим обязанностям. Ко мне пришли клиенты из сельской местности и попросили «присмотреть что-нибудь недорогое, но хорошее». И я нашла такой вариант. Они были очень довольны. Потом было еще много сделок, и каждая из них – отдельная увлекательная история. Но то, останется ли человек в нашей профессии, во многом зависит именно от первой сделки. Если все прошло успешно, то, скорее всего, новичок уже никуда не уйдет – деятельность риэлтора «затягивает». И, хотя наша работа очень тяжелая, я считаю, что молодой специалист, который относится к делу серьезно, способен догнать и перегнать своих старших коллег. Преимущества нашего поколения в том, что его представители более современны и мобильны, лучше разбираются в компьютерах. У более зрелых риэлторов мы можем многому поучиться, ведь у них богатый профессиональный и жизненный опыт. Я помню, как мне помогла моя наставница. Когда я только начинала, то ловила каждое ее слово.
Я хочу пожелать молодым специалистам, которые сейчас делают первые шаги, чтобы они были терпеливыми и настойчивыми, учились у старших. И, конечно, желаю им удачи! Она очень много значит в нашем деле.
Александр Бурдин, ведущий специалист-эксперт по недвижимости агентства недвижимости «Нотра-НН»:
- В возрасте около 20 лет многие приходят в профессию «риэлтор», но мало кто остается. Для успеха здесь нужны амбициозность и настойчивость. Как правило, у молодых больше энергии и желания работать, а люди в возрасте привыкли к более спокойному, упорядоченному образу жизни. Кроме того, представители нового поколения лояльнее относятся к клиентам. Их важнейшая черта – финансовая заинтересованность.
Могу рассказать о себе. Раньше я работал водителем, но у меня была цель добиться в жизни большего. В 2008 году, как раз во время кризиса, я написал заявление на увольнение. Затем так получилось, что купил земельный участок и выгодно его перепродал. Неплохо заработав, я решил сделать это своей профессией, пошел в одно из агентств и выучился на риэлтора. Мне было 25 лет. Признаюсь честно, вначале пугало отсутствие оклада. Первые месяцы было тяжело. Я пришел в агентство недвижимости «Нотра-НН» в феврале, а первую сделку провел только в мае. Но так всегда: прежде чем бизнес будет приносить доход, в него нужно вкладываться и морально, и материально. Потом мои усилия окупились сторицей. С 2009 года я в тройке лидеров по итогам рейтинга нашего агентства. У меня проходит более 40 сделок в год. Многие опытные риэлторы говорят: «Я в этом бизнесе более 10, 15 лет». Сегодня я могу им на это ответить: «Вопрос не в том, сколько лет ты работаешь. Важно, сколько сделок провел сегодня, а не сколько-то лет назад. Насколько грамотно и квалифицированно ты можешь оказать услугу своему клиенту, есть ли у тебя желание идти в ногу со временем, совершенствовать себя, стремиться к успеху». Сейчас моя младшая сестра тоже пробует себя в качестве риэлтора. Но она моложе, чем я был, когда начинал. И ей сложнее. В слишком юном возрасте работать в сфере недвижимости тоже трудно.
Марат Газаров, специалист отдела коммерческой недвижимости агентства недвижимости ЗАО фирма «Чекни»:
- Я решил стать риэлтором в 23 года. Тогда еще совмещал работу с учебой. Такая бурная, активная деятельность показалась мне очень интересной. Сейчас я работаю в «Чекни» уже около 4 лет. Своим успехом я обязан целеустремленности и, конечно, помощи нашего директора.
В нашем деле очень важно понимать, что деятельность риэлтора приносит результаты только спустя некоторое время, и период этот может затянуться. Но нужно просто продолжать работу, и тогда все обязательно получится. Когда появится своя клиентская база, это будет толчком для первых заработков.
Главные составляющие успеха в нашей профессии – качество услуг и скорость (но не в ущерб качеству!). Если раньше многие люди скептически относились к сотрудничеству с риэлтором, то сейчас готовы платить за нашу работу. И ждут, что услуги будут качественными. Если возникают какие-то вопросы, например, с оформлением сделки, нужно обратиться к опытным менеджерам которые присутствуют в каждом солидном агентстве недвижимости (каким и является агентство «Чекни»). Молодых специалистов выгодно отличает мобильность, креативное мышление и использование новых технологий. Старшим же товарищам нужно отдать должное, ведь именно они помогли мне освоить эту профессию.
Фото: hot-cs.net
