Купить квартиру и при этом не получить скидку сегодня практически невозможно. В преддверии новогодних праздников среди столичных застройщиков и риелторов разгорелась нешуточная борьба за покупателя. Практически все объявляют о сезонных акциях, особых условиях, а некоторые в буквальном смысле проводят распродажи квартир.
Новогодняя распродажа
О масштабах новогодней кампании можно судить по количеству предложений, которые помечены маркером «акция» или «скидка», на сайтах застройщиков и агентств недвижимости. К примеру, у компании «МИАН» из всех объектов в прайсе больше половины предлагаются со скидкой, у «Инком-Недвижимость» скидки распространяются практически на все квартиры.
Некоторые застройщики снизили цены на весь «ассортимент». Среди этих компаний – «ДОН-Строй», Mirax Group, ГК «ПИК», «СУ-155», «Квартал-Эстейт», «Крост» и другие. Правда, только единицы заявляют о столь выгодных условиях через открытые источники. На сайтах преподносится уклончивая информация о новогодних акциях с предложением узнать подробности у менеджеров компаний. Цель – заполучить клиента, вернее, пригласить в офис для дальнейшего убеждения в выгодности предложения.
Такая схема используется в «Интеко», где о размере дисконта на сайте «Магистрат-Недвижимости» (дочерняя структура «Интеко») не сказано ни слова. Однако, по некоторым данным, если клиент платежеспособен, то есть возможность получить скидку 10% на любой из объектов при оплате полной стоимости.
Стоит отметить, что данный уровень – не предел на текущий момент. Финансовый голод компаний заставляет их принимать решения, которые еще несколько месяцев назад выглядели бы, мягко говоря, как иррациональные. Если раньше можно было получить скидку до 5% на неликвидные квартиры или только что поступившие на рынок объекты, то сегодня покупатель выбирает понравившийся объект, а продавец пытается предложить цену, которая удовлетворила бы обоих. Именно таким принципом руководствуется «Дон-Строй», который готов дать своим клиентам скидку 25% в течение декабря на любой из объектов, а в «Доме на Мосфильмовской» при 100% единовременной оплате можно купить квартиру за полцены от ее первоначальной стоимости (только осталось таких квартир всего четыре).
Компания «Главстрой» заявила о специальном предложении в ЖК «Мичуринский квартал», где до конца года предлагается 50 квартир, которые выбирает сам покупатель, с дисконтом в 25%. Но не обошлось без лукавства и в данной акции. Перед ее началом цены на объекте были увеличены на 10-13%. Таким образом, конечный размер скидки не превышает 12-15% от заявленной. Также «Главстрой» готов пожертвовать 10% от стоимости квартир в уже построенном доме «Русский модерн» на Гоголевском бульваре.
По стопам «Главстроя» пошла компания «ЮИТ-Дом», которая уступает 20% от текущих цен в сданном объекте на Кунцевской, где осталось 6 квартир. Столько же скинула «Миэль-Недвижимость» в ЖК «Елена» на проспекте Вернадского, вл. 105, который также сдан. В «Северном парке» на Ленинградском шоссе (сдача объекта намечена на третий квартал 2009 года) компания «МИАН» предлагает квартиры с 20% скидкой. При покупке в «МИАН» квартиры в доме по адресу: ул. Малыгина, вл. 12, можно сэкономить до 3 млн руб., что составляет 11,5% от самого дорогого предложения в доме.
Концерн «Крост» также оказался щедр и уступает 15-25% от текущего прайса на все объекты. Максимальную скидку можно будет получить при покупке квартиры стоимостью свыше $1 млн, на все остальные квартиры размер уступки оговаривается индивидуально. Помимо денежного вознаграждения, «Крост» дарит покупателям по 3 кв. м общей площади. Также сотрудники компании говорят о дополнительной неявной скидке в 6%, которая складывается из курсовой разницы валют. Все дело в том, что внутренний курс доллара у компании зафиксирован на отметке 26,5 руб. за кв. м. Только эту скидку сложно понять, так как не имеет значения, в какой валюте зафиксировать цены.
Меценатство нынче в моде. Это поняли не только московские строители, но и их иностранные партнеры. В ЖК «Академия-Люкс» на проспекте Вернадского, где застройщиком является ЗАО Strabag, цены опустили в среднем на 15%, и это практически перед сдачей объекта, которая намечена на начало 2009 года. Все же не обошлось без ложки дегтя в бочке меда. «Система Галс», сначала заявив о скидках в размере 10% на квартиры в ЖК «Изумрудная долина», пошла на попятный. Акция больше не действительна, и квартиры продаются по прежним ценам.
Восточный базар
С одной стороны, перед лицом кризиса все равны, с другой – на поверку выходит с точностью до наоборот. По размеру скидки и количеству объектов, на которые эти скидки распространяются, можно судить о финансовом состоянии компании. Например, крупнейшие застройщики в Московском регионе не торопятся расставаться с драгоценными метрами, и величина дисконта выглядит символично. Одними из самых консервативных компаний оказались «ДСК-1», «СУ-155» и ГК «ПИК», которые ограничились стандартным размером скидки в 5%.
Им есть на что надеяться. Значительная часть возводимого ими жилья подпадает под статус социального, и московское правительство готово выкупать их объемы. Хотя и для гигантов рынка заявленная уступка – не догма. Все зависит от дара убеждения покупателя. Есть прецеденты более существенного снижения конечной стоимости. Если крупным игрокам не хочется участвовать в тотальной ликвидации своего товара, то некоторым компаниям, по всей видимости, не по зубам благотворительность, и размер их скидок не впечатляет.
Что такое скидка 3% для покупателя, когда многие готовы сбросить чуть ли не полцены? Но именно столько уступят на квартиры в объекте компании «Спецмонтажремонт», который расположен на Молодогвардейской улице, вл. 15. Еще меньший дисконт, всего лишь 2%, предлагает компания «КомСтрин» на квартиры в «Доме на Масловке» и объекте на Днепропетровской улице. Все объекты либо на конечном этапе строительства, либо у них высокая степень готовности.
Перечень домов с небольшими скидками столь же велик, как перечень объектов с беспрецедентными условиями. Вполне можно было бы предположить, что у компаний, строящих эти объекты, все в порядке с финансами, если бы не ряд оговорок. Торговаться никто не запрещал. Уже по телефону риелторы идут навстречу в вопросе о пересмотре цены квартиры. Только, чтобы сбросить цену на такие объекты, придется постараться. В данном случае лучшим аргументом в переговорах будет презентация наличности, и тогда вам обязательно предложат какие-нибудь выгодные условия, как, например, в ЖК «Светлый город», где в довесок к 5% застройщик готов подарить каждому покупателю 3- или 4-комнатной квартиры автомобиль марки Hyundai.
Машина, может быть, нужна не каждому, все-таки не бедные люди покупают квартиры, а вот машино-место в подарок придется многим по вкусу. Место в паркинге – второй козырь в кармане застройщика после скидки. Машино-место можно просто подарить, или же вновь воспользоваться скидкой и снизить цену. Для людей, желающих купить квартиру в ЖК «На Борисовской», что в районе Соколиной горы, компания «Миэль» готова предложить 2 машино-места в подарок, если выбор покупателя падет на 4-комнатную квартиру. У «Главстроя» тоже есть чем порадовать автовладельцев. Цены на машино-места в ЖК «Мичуринский квартал» снижены на 10%, на объекте Б. Очаковская, вл. 40, – на 5%.
События на московском рынке недвижимости начинают напоминать манипуляции продавцов на рынках восточных стран, где любой ценой надо заполучить клиента. При этом покупателя начинают одаривать всевозможными сувенирами и уговаривать купить товар. Так что тем, кто умеет торговаться, будет очень легко получить желаемый уровень скидки у московских компаний. Буквально на днях у «МИАН» появилась новая услуга под названием «назови свою цену». Для этого достаточно заполнить бланк электронной заявки на сайте, а сотрудники компании постараются уговорить застройщика на указанную сумму или же сделают встречное предложение заинтересованному покупателю.
Не скидкой единой
Казалось бы, что еще нужно для сегодняшнего клиента? Скидки есть, бонусы есть, возможность поторговаться тоже присутствует. Видимо, не так просто продать сейчас квартиру. Финансовый кризис лишил многих покупателей основного рычага, с помощью которого решали жилищную проблему. Банки перестали выдавать ипотечные кредиты, да и не только ипотеку, а потребительские кредиты в принципе. И в этой непростой ситуации застройщики нашли выход. Появился третий козырь – рассрочка. Таких условий, которые дают сегодня, не было никогда на рынке Москвы. Рассрочка на период строительства так и осталась, но к ней добавилась беспроцентная рассрочка. Вроде бы и в этом ничего особенного, если не упомянуть, что беспроцентную рассрочку дают на объекты, которые уже сданы. Например, в сданном объекте на Кутузовском проспекте вл. 23, оплату за квартиру можно распределить на три месяца. В еще строящемся комплексе «Светлый город» возможны выплаты в течение 6-12 месяцев. Также в течение полугода можно расплатиться за квартиру в строящемся доме 29/1 по Борисовской улице, а в сданном объекте на Вернадского, вл. 105, стр. 5а, половину платежа можно отсрочить на месяц. Помимо беспроцентных рассрочек есть возможность воспользоваться классической программой, которая предусматривает увеличение стоимости под 13-18% годовых.
Взгляд в будущее
Какие еще акции, специальные условия или ухищрения от застройщиков мы сможем увидеть в будущем? Ведь роста цен и притока покупателей не предвидится, а квартиры надо продавать, чтобы продержаться на плаву хотя бы еще год. Большинство из участников рынка ограничили свои новогодние кампании последними числами декабря, но, по всей видимости, мы еще не раз после Нового года услышим о беспрецедентном снижении цен, о предложении, которое будет длиться «только неделю» или месяц, о новых подарках, заготовленных специально для покупателей. Главное в деле со скидками – не переборщить. Таким шквалом предложений компании уже сейчас могут помутить разум простого обывателя. Новогодняя эпопея на рынке недвижимости начинает превращаться в истерию строительных и риелторских компаний, которые напрямую заявляют, что у них нет денег, а об этом говорить нельзя, дабы не спугнуть клиента.
Фото: JP
