Планируя продать квартиру на вторичном рынке, каждый владелец рассчитывает на некоторую прибыль. Получить её, между тем, нелегко. Но возможно, если придерживаться некоторых правил.
Среди потенциальных покупателей вторичное жильё довольно популярно: ведь в него можно заселяться практически сразу после покупки. Если вы хотите продать свою квартиру по максимальной цене и достаточно быстро, придётся приложить некоторые усилия. Но ведь дело того стоит, не правда ли?
Главное – чистота
Доведите квартиру до блеска. В прямом смысле. Пусть в ней сверкает всё – окна, полы, люстры… Ни в коем случае нельзя приводить покупателя в захламлённую, неприбранную, грязную квартиру. Грязь испортит всё впечатление.
Хлам – за борт!
Готовясь продать свою квартиру, хозяева часто оставляют в ней ненужную старую мебель. Непонятно, на что они рассчитывают: такая малопривлекательная рухлядь занимает много места, загромождая при этом пространство и «съедая» львиную долю привлекательности жилья.
Осмотрите свои квадратные метры: всё ли здесь радует глаз? И если из общей картины диссонансом выбивается трёхногая табуретка, которую любила бабушка, или древняя этажерка, которая никак не похожа на антиквариат, – безжалостно расставайтесь с ними. Новые владельцы вовсе не обязаны лицезреть это «богатство».
Убираем следы своего присутствия
В любом жилище, даже временном, быстро появляются личные вещи, символизирующие внутренний мир жильцов, их индивидуальность. Так вот: если вы готовите квартиру к продаже – поспешите снять со стен семейные фотографии, убрать подальше сувениры с памятными надписями и снять свои кофточки со спинок стульев. Вы должны показать потенциальному покупателю: эта квартира – уже не ваша, она – для нового хозяина.
Если этого не сделать, то жильё будет производить на пришедшего впечатление «чужого». Мелкие личные детали интерьера будут отталкивать пришельцев, сигнализируя подсознанию:
«Занято! Здесь живут!»
Вам нужно лишить свою квартиру индивидуальности, чтобы она быстрее нашла новых хозяев.
Мебель нужна!
Многие допускают ошибку, заранее вывозя из квартиры всю мебель и предъявляя для осмотра пустые стены. Гораздо лучше смотрится жильё, в каждой комнате которого есть хотя бы один предмет мебели. Будущим хозяевам легче будет себе представить, как сюда впишется тот или иной предмет их меблировки, – ведь не все обладают богатым воображением!
Только не переусердствуйте – мебели в помещениях должно быть меньше, чем требуется для жизни, оставьте лишь некоторые из предметов. Достаточно убрать из каждого помещения третью часть предметов мебели, чтобы квартира стала готовой к осмотру.
Впрочем, если речь идёт о квартирах элит-класса, то здесь, скорее всего, присутствует выполненный на заказ интерьер, созданный специально для данного жилья, и такие квартиры часто выставляются на продажу вместе с мебелью.
Не бросайте мебель, которую просто не успели вынести, где попало, – это производит неприятное впечатление. Особенно если поперёк прихожей стоит неуклюжая двуспальная кровать, а в небольшой спальне расположился кабинетный кожаный диван.
Если помещения в выставленной на продажу квартире маленькие, то в них должна стоять лёгкая, изящная и преимущественно светлая мебель.
Мебель, доступная для посторонних взглядов, должна быть современной и стильной. В спальне оставьте красивую кровать и прикроватную тумбочку, в гостиной – мягкий диван и журнальный столик, в кабинете – стол и удобное компьютерное кресло.
Ремонт повышает шансы
Ни к чему вкладывать серьёзные средства в ремонт старой квартиры, но и совсем без ремонта не обойтись. Выберите «золотую середину» – освежите вид комнат, избавьтесь от потемневших обоев и ободранного линолеума. Всё равно новые хозяева будут переделывать всё на свой вкус, ваша задача – потратив небольшие деньги, сделать жилище более презентабельным. Это автоматически поднимает цену объекта.
Устраняем недоделки
Срочно почините искрящие розетки, замените лампочки в люстре и светильниках, исправьте замок в ванной и приколотите отходящий плинтус! Возможно, эти мелочи вас не напрягают, но для тех, кто придёт смотреть квартиру, они могут стать неприятным раздражителем, способным сорвать сделку или снизить стоимость.
Ароматизируем!
Принюхайтесь к своему жилью со стороны, представьте себя посторонним человеком, впервые переступившим порог этого дома. Если чувствуете неприятные запахи – например, лежалого белья, табака или кошек, – немедленно избавьтесь от него! Используйте ароматические масла, сухие травы, а в день осмотра квартиры испеките какие-нибудь плюшки с корицей или яблочную шарлотку с ванилином. Приятный аппетитный аромат создаст уютную атмосферу, которая станет ещё одним плюсом для покупателей.
Предложите потенциальному покупателю чашечку кофе – этот запах тоже настраивает на нужный лад, располагает собеседника в вашу пользу.
Ищите плюсы!
На любую претензию учитесь отвечать позитивом. Квартира слишком высоко? Свежий воздух, сюда не доходят выхлопы машин, а какой вид из окон! Квартира слишком низко? Отлично, можно видеть, как под окном играют ваши дети, к тому же первые этажи безопаснее в случае пожара или другого бедствия. Окна выходят на шумный проспект? Зато вы поставили стеклопакеты, которые почти не пропускают звуков!
Если вы заранее подыщете побольше плюсов и не забудете их озвучить, вероятность выгодной продажи старой квартиры сильно повысится.
