Он специализируется не на особняках для знаменитостей в Лос-Анджелесе или апартаментах для воротил с Уолл-Стрит на Манхэттене. Он продает новые дома (примерно 10 в день!) в Техасе и возглавляет рейтинг REAL Trends (составлен вместе с The Wall Street Journal) уже шесть лет кряду. Он является единственным риэлтором в США, за год продавшим жилья на миллиард долларов. Кто же он и как ему это удается?
Таких выдающихся успехов добился Бен Кабальеро (Ben Caballero) и сделал он это благодаря новым технологиям.
Агентом по недвижимости Бен стал в 21 год, при этом сам отмечает, что в течение 18 лет был строителем. Свою нынешнюю компанию он создал 10 лет назад.
За семь последних лет Кабальеро продал недвижимости на $7,2 млрд, в среднем каждый день он реализовывает по 10 домов. Только за прошлый год у него на счету 3556 транзакций, что в 7 раз больше, чем у его «преследователя» в рейтинге риэлтора. Сейчас, по словам Бена, около 23% новостроек в мегаполисе «Даллас — Форт-Уэрт» продается через его компанию.
Но подход Бена отличается от того, чем обычно занимаются агенты по недвижимости в США.
Чем зарабатывает Бен Кабальеро:
1. Он работает с застройщиками. С крупнейшими строительными компаниями страны и Техаса — всего порядка 60 фирм.
«Мы не похожи на Ebby Halliday и ReMax — мы занимаемся только строительным бизнесом», — из материала о Бене в Daily Dallas News.
2. Застройщики платят ему за размещение и актуализацию информации об их объектах в MLS. Данные заносятся через специальную облачную платформу, разработанную компанией Бена HomesUSA.com®. При этом они получают доступ к мониторингу листинга.
«У нас есть платформа, которая упрощает это для них — мы делаем всю работу».
3. Кабальеро утверждает, что обычно через его систему недвижимость продается на 10-30 дней быстрее, чем аналогичные объекты. Застройщиков всегда впечатляет данный параметр.
«Застройщики ценят дополнительную ценность, которую я предоставляю, когда сравнивают и видят, что наша система помогает им быстрее продавать свои дома», — приводит его слова Benzinga.
Кабальеро понял, что нужно застройщикам и обеспечивает им это: у них нет времени и технических навыков для быстрого и правильного обновления информации в MLS (и на порталах недвижимости). А команда Бена (численностью в несколько десятков человек) в день обрабатывает в среднем 250 запросов и поддерживает актуальность данных.
При этом его бизнес масштабируется — в ближайших планах значится расширение на Северную Каролину и Флориду.
