Сайты и издания о недвижимости чаще всего дают советы тем, кто хочет купить квартиру. Им приходится только выбирать из всего многообразия рекомендаций по правильному поведению на рынке. А что же делать тем, кто продает свою квартиру?
Совет 1. Не бойтесь обращаться к профессионалам
Вам, в отличие от покупателя, консультация у профессионала не будет стоить ничего. А значит, не стоит ею пренебрегать. Во-первых, риелтор поможет вам сориентироваться в ценах на рынке и определить правильно стоимость вашего жилья. Его взгляд будет объективным и не замыленным: ведь с одной стороны он знает, на что чаще всего обращают внимание покупатели, а с другой — занижать цену ему не выгодно, так как его гонорар от нее зависит напрямую. Помимо этого, риелтор может дать вам полезные советы по поводу того, как лучше подготовить квартиру к приему покупателей. И, наконец, он поможет вам их найти, не прибегая к расклейке объявлений на столбах и штудированию сотен газет.
Совет 2. Не будьте слишком доверчивы
Этот совет отчасти противоречит первому. Но лишь отчасти. Оптимальным соотношением в этом случае будет старая пословица «доверяй, но проверяй». Это значит, что не нужно отдавать первому встречному — будь то риелтор или потенциальный покупатель — свои документы и документы на квартиру, излишне откровенничать, а так же полагаться на данные одного специалиста, особенно если у вас нет особых причин ему верить. Никогда нелишне собрать максимум информации, в том числе, оценить квартиру у нескольких специалистов, чтоб определиться с ценой.
Совет 3. Не жадничайте
Понятно, что для большинства покупка или продажа недвижимости — это определенный стресс, связанный с тем, что приходится принимать решение на крупную сумму и брать на себя серьезную ответственность. Помимо этого, для ряда людей продажа квартиры — единственный шанс хоть раз в жизни получить крупную сумму денег. И очевидно, что основной страх здесь «не продешевить». Но важно так же учитывать и тот факт, что времена шальных денег для рынка недвижимости прошли, и большинство покупателей твердо знают, сколько и за что они готовы платить. В связи с этим завышенная цена — повод или надолго зависнуть с так и непроданной квартирой, или получить покупателей, у которых водятся не только шальные деньги, но и шальные нравы. А нужно ли это вам?
Совет 4. Покупатель — тоже человек
Очень распространено на рынке слегка снисходительное отношение к покупателю. Мол, их таких много, а квартира одна. Отчасти это связано с тем, что долгое время спрос на рынке значительно превышал предложение, да и сейчас такая ситуация сохраняется в ряде сегментов. Но ведь покупатели отдают свои кровные деньги и тоже хотят адекватного к себе отношения. В крайнем случае, вряд ли ваша квартира единственная, выставленная на продажу, в этом районе. А значит, до прихода покупателя имеет смысл привести квартиру в порядок, оценить состояние подъезда и, возможно, облагородить и его. Необходимо так же заранее подготовить все документы и ответы на основные вопросы покупателей (о школах, инфраструктуре, дороге до метро, пробках и так далее).
Совет 5. Подойдите к вопросу ответственно
Причем на всех этапах — от нулевого до последнего. Оптимально — составьте план действий с результатами каждого этапа. Выберите агентство, соотносясь с рекомендациями друзей, пообщайтесь с несколькими агентами, найдите своего. С его помощью или самостоятельно соберите все документы. Переживите с домочадцами период визитов покупателей и постарайтесь построить с ними нормальные отношения.
Оформите документы, когда решение о продаже будет принято, и определитесь с тем, как и где будут переданы деньги.
Если на всех этапах вы честно отработали свою часть задачи и не обманулись с профессионалом, то помимо материального дохода, продажа квартиры способна принести и морально удовлетворение. И этого не так уж сложно добиться!
Фото: dometra
