Среди профессионалов рынка недвижимости есть мнение, что Авито не может быть эффективным инструментом для продажи элитных объектов, так как состоятельных покупателей здесь якобы нет. В реальности, наоборот, Авито уже давно стал платформой, где успешно продаются объекты стоимостью в десятки и сотни миллионов рублей. По данным Авито, за последний год спрос на премиальное жильё на площадке вырос в 3 раза, а количество предложений — на 24%.
Современные инструменты площадки помогают агентам находить целевую аудиторию и закрывать сделки в сегменте любого жилья, в том числе элитного. Один из примеров — продажа дома в Сосновом Бору за 490 млн рублей (подробности — ниже в статье).
В этом материале мы совместно с экспертами рынка Русланом Фаизовым, генеральным директором агентства Monumental Group, Андреем Соловьёвым, партнёром агентства NF GROUP, и Анной Лобановой, директором по маркетингу агентства Prime, разберём, почему Авито — это эффективный инструмент для работы с элитной недвижимостью.
Агентство Monumental Group специализируется на продаже премиальной недвижимости в Москве и области под ключ. NF GROUP — консалтинговая компания, которую неоднократно признавали лучшей брокерской фирмой на рынке элитного жилья в Москве и Московской области. Prime — агентство недвижимости, специализирующееся на продаже жилья элитного и премиум-сегмента в Москве и Дубае.
Продажи элитного жилья: отличие от среднего и эконом сегментов
Элитная недвижимость отличается от жилья среднего класса и экономкласса не только стоимостью, но и подходом к её продаже. Речь не только об уникальных характеристиках объекта, но и о высоких требованиях покупателей.
«Основное отличие элитной недвижимости — в уровне требований клиентов. Это не просто квадратные метры, а образ жизни, статус и инвестиционная ценность. Здесь важно учитывать уникальные характеристики каждого объекта, такие как архитектура, расположение, видовые характеристики и уровень сервиса. Продажи в этом сегменте — это индивидуальный подход и глубокое понимание потребностей клиентов, зачастую с участием юристов, финансовых консультантов и даже персональных ассистентов»
Андрей Соловьёв
партнёр компании NF Group
Сделки с такой недвижимостью отличаются большей сложностью и продолжительностью. Часто покупатели уделяют особое внимание сохранению конфиденциальности и избегают публичности. Для оформления таких сделок используют нетиповые детализированные договоры.
«Работа с нашими клиентами имеет свою специфику. Наши покупатели — это успешные, амбициозные люди, которые знают цену деньгам и привыкли получать желаемое. Наша главная задача — находить компромиссы между сторонами, чтобы все остались довольны итоговым результатом. Мы берём на себя основную нагрузку в процессе переговоров, выступая в роли краеугольного камня, который обеспечивает успешное завершение сделки»
Руслан Фаизов
управляющий партнёр компании Monumental Group
Портрет покупателя элитной недвижимости и нестандартные запросы
Покупатели элитного жилья ценят эксклюзивность, комфорт и высокий уровень сервиса. В основном это владельцы крупного бизнеса, инвесторы, топ-менеджеры и известные публичные личности.
«У нас порой покупают квартиры люди, которые приезжают на сделку в майках и в тапочках, если мы говорим про какую-то внешнюю составляющую. Но в большинстве случаев покупатели одеты красиво, аккуратно, с иголочки. Крайне редко покупатели заявляют о том, что они супер, сверхуспешные, сверхбогатые. В основном эти люди знают себе цену, и им не нужно доказывать, что они кто-то или что-то собой представляют. Мы также стараемся придерживаться этого же формата, не кричать и не заявлять, кто мы. Просто хорошо делаем свою работу»
Руслан Фаизов
управляющий партнёр компании Monumental Group
Работа с такими клиентами предполагает персонализированный подход, глубокую проработку всех аспектов сделки и умение адаптироваться к нестандартным запросам. Это то, что отличает элитный сегмент от мидл- и экономкласса.
«При выборе некоторых эксклюзивных загородных объектов у клиентов могут быть запросы, например, про вертолётную площадку. Из более обыденного — есть объекты со специальными комнатами для охраны и для водителя. Это жилые комплексы с отдельной входной группой и комнатами для персонала, где он может находиться в ожидании своего руководителя»
Руслан Фаизов
управляющий партнёр компании Monumental Group
Развеиваем миф: на Авито нет богатых клиентов
Стереотип о том, что на Авито нет платёжеспособной аудитории для элитной недвижимости, давно устарел. Практика показывает: состоятельные клиенты активно используют платформу для поиска объектов премиум-класса.
«Авито действительно воспринимается как площадка для массового рынка, но на практике мы видим иную картину. Мы работаем в сегменте высокобюджетной недвижимости — продажа квартир от 70 млн рублей и аренда от 300 тысяч рублей в месяц. Наш опыт показывает, что покупатели элитного жилья есть на Авито, и мы регулярно заключаем сделки с клиентами, пришедшими оттуда. Кроме того, в ряде регионов Авито пользуется большей популярностью, чем другие специализированные площадки, а региональные инвесторы составляют ощутимую долю покупателей в Москве»
Андрей Соловьёв
партнёр компании NF Group
Примечание: только в феврале 2025 года более 400 000 пользователей из регионов интересовались недвижимостью Москвы, согласно статистике Авито.
Агентство Monumental Group специализируется на продаже объектов исторического фонда: квартир в сталинских домах, построенных для членов партии КПСС. Эти объекты привлекают своим местоположением в центре города. При выборе покупатели в основном интересуются практическими аспектами: высотой паркинга для крупногабаритных автомобилей или прачечной. В редких случаях клиенты интересуются историей квартиры и дома. В большинстве случаев на выбор влияет состояние объекта, наличие ремонта и соотношение цены и качества.
«Мы не можем разглашать адреса и имена наших клиентов. Но я могу сказать с уверенностью, что Авито — эффективный инструмент для закрытия сделок, и мы продолжаем его активно использовать. В нашей практике было несколько ярких кейсов на Авито: объекты 80–100 млн рублей — и все они успешно реализованы. Но к сожалению, не могу рассказать каких-то подробностей. Наше агентство уделяет большое внимание конфиденциальности — мы бережно относимся к личной жизни наших клиентов, гарантируем безопасность документооборота и сохраняем в тайне ту информацию, которую нам доверяют»
Руслан Фаизов
управляющий партнёр компании Monumental Group
На март 2025 на Авито более 6 000 объявлений квартир в Москве стоимостью от 800 тыс. руб. за кв. м. Причём на эти 6000 объектов за год было 825147 сохранений в закладки.
На Авито можно встретить эксклюзивные варианты стоимостью свыше 3 млрд рублей.
Но лучший пример — это реальные сделки. Ниже два случая из практики агентств: как Авито помогает работать с разными элитными объектами — от квартир в сталинских домах до дорогих загородных домов.
1. Кейс NF Group: продажа квартиры на Котельнической набережной
Агентство NF Group успешно использует платформу Авито для работы с элитной недвижимостью более 10 лет. Один из его самых ярких примеров — продажа квартиры в сталинской высотке на Котельнической набережной. Объект отличался очень высокой ценой и уникальными характеристиками: вид на Кремль, исторический статус. Осложняло задачу то, что собственник не хотел снижать цену. Но благодаря активному продвижению и грамотной настройке объявления на Авито покупатель был найден в течение двух недель. Сделка была успешно закрыта спустя ещё две недели.
«Более того, пока шли переговоры, к нам обратился ещё один потенциальный покупатель, который до сих пор готов приобрести этот объект, если нынешний владелец решит продать»
Андрей Соловьёв
партнёр компании NF Group
2. Кейс агентства Prime: продажа дома в Сосновом Бору за 490 млн
Агентство Prime работает с Авито Недвижимостью с конца 2021 года. Один из очень успешных кейсов — продажа дома в Сосновом Бору. Покупатель искал здесь дом и пришёл в агентство Prime через нашу площадку. Через день состоялся показ, всего их было несколько по разным объектам. Меньше чем через 3 месяца сделка на 490 млн рублей была закрыта.
Инструменты для успешной продажи элитной недвижимости
На Авито много инструментов, которые позволяют агентам эффективней работать со своей целевой аудиторией: брендированная страница компании, прогнозируемое продвижение, регулярные рассылки специальных предложений и т. д.
Чтобы эффективно расходовать свой рекламный бюджет, привлекая целевые контакты, важно понимать, как правильно использовать эти инструменты. Большую роль играет поддержка персональных менеджеров Авито Недвижимости. Они делятся рекомендациями и лайфхаками, помогая риелторам лучше понять платформу и достичь максимальных результатов.
«Мне нравится, что на Авито есть множество разнообразных инструментов. Это позволяет эффективно выбирать и использовать нужный инструмент в зависимости от ситуации. К примеру, если сравнивать с другой крупной площадкой в Москве, то там действует принцип „кто больше заплатил, того и продвигают“. На Авито же разнообразие инструментов помогает адаптироваться под текущие задачи. Если ты понимаешь, как ими пользоваться, можно в нужный момент получить необходимое количество лидов и оптимизировать расходы на рекламу. Это позволяет работать максимально эффективно: каждый вложенный рубль приносит отдачу.
Мне кажется, что в платформу внедрён определённый искусственный интеллект, который помогает подходить к рекламе с умом. Это избавляет от ситуации, когда ты вложил деньги и не знаешь, позвонят тебе или нет»
Руслан Фаизов
управляющий партнёр компании Monumental Group
Андрей Соловьёв также согласен, что успех на Авито обеспечивают правильное использование инструментов, грамотная настройка рекламы и персональная поддержка менеджеров.
«Мы ценим гибкость работы с Авито и профессионализм команды площадки. Нам разработали индивидуальную стратегию продвижения, подобрали оптимальные тарифы и инструменты. Специалисты Авито помогают с выбором объектов для продвижения и дают рекомендации по улучшению объявлений. Такой персонализированный подход даёт ощутимые результаты»
Андрей Соловьёв
партнёр компании NF Group
Анна Лобанова, директор по маркетингу Prime, отмечает удобство системы продвижения Авито: сортировку объектов по ключевым показателям и пакетное продвижение. Особое внимание уделяется визуальному контенту: качественные фотографии очень важны для работы с элитной недвижимостью. Также Анна выделяет важность базовых инструментов — от раздела «Сообщения» до автоматизированной проверки через «Автозагрузку».
«Немало обращений приходит через раздел «Сообщения» (около 50%). У нас есть своя система работы с сообщениями, через сообщения была закрыта сделка на 70 млн рублей. Полезный раздел «Автозагрузка» позволяет оперативно найти и устранить причины, по которым тот или иной объект не соответствует требованиям к фидкоду»
Анна Лобанова
директор по маркетингу компании Prime
Как себя сейчас чувствует рынок элитной недвижимости
Сегмент элитной недвижимости демонстрирует стабильность, несмотря на экономические вызовы. Этот рынок менее зависит от роста процентных ставок по ипотеке, поскольку его ключевые участники — это обеспеченные люди, которые часто приобретают жильё за наличные.
Дополнительным фактором роста спроса на элитное жильё стало решение многих компаний выдать бонусы топ-менеджерам именно в 2024 году, чтобы минимизировать налоговую нагрузку, связанную с введением прогрессивной шкалы налогообложения в 2025-м. Сейчас эти средства активно направляются на покупку недвижимости. Уже до старта новых проектов поступают запросы и бронирования на покупку объектов, а это ещё раз подтверждает высокую заинтересованность клиентов в этом сегменте.
«Рынок элитной недвижимости растёт, потому что возможностей для инвестирования становится всё меньше. Хотя инвестициями это назвать сложно, потому что сегодня можно купить объект за условные 100 млн рублей, а через три года его стоимость может упасть до 70 млн. Скорее это вопрос сохранения денег, поскольку в нашей стране осталось немного инструментов для вложений. Выводить средства в валютную недвижимость тоже не всегда возможно. В результате большая денежная масса остаётся внутри страны, и эти средства нужно куда-то вкладывать»
Руслан Фаизов
управляющий партнёр компании Monumental Group
«Я думаю, что рынок элитной загородной недвижимости — один из самых стабильных, он меньше всего поддаётся внешнему влиянию. Это показывают все события последних лет. Также загородная недвижимость меньше всего ощущает разные ипотечные изменения. Рынок, конечно, может немного меняться: когда-то на первую полосу выходит клиент-покупатель, когда-то это становится рынок продавца, но в целом всё остаётся примерно на одном уровне. Сделки проходят, активность никуда не уходит, загород люди не перестают любить, его не перестают покупать и продавать»
Павел Ивлев
генеральный директор агентства Prime
Покупка элитной недвижимости остаётся не только символом статуса, но и стратегией защиты капитала. В условиях нестабильности рынка такие объекты помогают сохранить средства, а иногда — получить прибыль за счёт роста стоимости или аренды. Пока одни агентства сомневаются в возможностях Авито, другие уже используют платформу на полную: закрывают сделки на сотни миллионов. Кейсы агентств в этой статье — лучшее подтверждение: элитная аудитория на Авито есть, и она готова к диалогу.
Редактор материала: Евгений Кузовкин
