Давайте не будем говорить о том, какой кризис плохой: одних оставляет без работы, другим сокращает доход… Подумаем лучше о том, какие возможности он открывает. Например, вполне можно посмотреть - слегка со стороны - на свою нынешнюю работу, в которую вцепились из страха потерять. И честно спросить себя: «А она мне точно нравится? А она дает мне необходимый заработок? А меня устраивает график работы? А если придется искать новую работу, где могут пригодиться мои знания и способности?» Спросили? Все ответы порадовали?
Профессий, в которые можно прийти с любым образованием, немного. Профессий, где люди в возрасте после 40 ценятся больше, чем молодежь, еще меньше. Одна из них – профессия риэлтора. За свою жизнь я не встречала идеальную работу, где можно разбогатеть без усилий. Не собираюсь уверять, что путь риэлтора осыпан розами. Однако, можно назвать несколько обстоятельств, по которым стоит присмотреться к работе агента по недвижимости внимательно.
Даже если вы никогда не станете профессиональным риэлтором, получить знания, связанные с недвижимостью, полезно. Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивается с обменом, продажей квартиры, покупкой дачи. И гораздо увереннее чувствует себя тот, кто знает правила игры – раз, возможные «подводные камушки» - два и свои права - три. Татьяна Сивидова стала риэлтором именно так, начав заниматься своим жильем: «Мой муж – военный, поэтому география нашей службы обширна: от Камчатки и Воркуты до Нижнего Новгорода, где мы остались после окончания военной службы. Покупать квартиру мы решили самостоятельно. И мне пришлось самой вникать во все нюансы рынка недвижимости, в то время очень стихийного».
Возможность самому планировать свое рабочее время. Светлана Тиунова, бывший банковский работник, «однажды поняла, что с людьми гораздо интереснее работать, чем с бумагами». Ее привлекает в риэлторском бизнесе и возможность самой выстраивать рабочий график: «Риэлтор сам решает, сколько он будет работать, сколько сделок одновременно в состоянии вести. Поэтому на этом поприще есть возможность полностью реализовывать себя. Сейчас я занимаюсь тем, чем хочу».
Реализация своих способностей. Антон Сучков в 2008 году переехал из Санкт-Петербурга, где возглавлял отдел конструирования и проектирования, в Нижний Новгород. В сферу недвижимости попал не случайно. Он тщательно проанализировал ситуацию во многих сферах нижегородского бизнеса. И решил, что молодой, целеустремленный, успешный и независимый мужчина может реализовать себя и достойно зарабатывать, работая специалистом по недвижимости.
Независимость. Раиса Багрова признается: «Главное, что мне давала в течение 8 лет работа агентом, - независимость. Я точно знала, что результат и соответствующее материальное благополучие зависят только от меня. Четко усвоила, что все успехи и все провалы - только от меня. И это тоже независимость. А знание компьютера (в прошлой жизни я программист) позволяет быть в курсе самой свежей информации».
Достойное вознаграждение. Один человек сказал: «Продажа недвижимости - это вершина всей торговой отрасли. Нет крупнее товара и нет больше комиссионных, чем у риэлтора. Для всех представителей торговых профессий время течет одинаково, и 24 часа в сутки можно с успехом продавать или дома или семечки. Выбор за вами». Именно за заработком стала в свое время Анна Кузьмина, в прошлом педагог, ныне успешный риэлтор: «Я проработала по специальности несколько лет, но из-за мизерной зарплаты, мне пришлось уволиться. Я искала более перспективную, высокооплачиваемую работу, чтобы размер зарплаты зависел только от меня».
Возможность реально помочь людям. «Привлекательность риэлторского бизнеса для меня не только в материальных благах, но и в возможности реально помогать людям в решении одной из самых важных для них проблем – приобретении жилья», - говорит Валерий Грачев.
Профессия риэлтора востребована: менять, продавать, покупать недвижимость люди будут всегда. Вадим Новиков ценит в этой профессии и то, что в процессе работы в недвижимости приобрёл и развил в себе новые сильные качества и навыки: « Это - умение задавать правильные вопросы и проводить переговоры, умение, когда надо, прогнать лень и настроиться на результат, отсутствие страха потерять сделку, умение быть интересным собеседником и убеждать людей».
Общая характеристика профессии
Агент производит поиск и обслуживание физических и юридических лиц, представляющих предприятия с различными формами собственности.
Проводит беседу с клиентами, чтобы заинтересовать их в заключении договора о риэлторской услуге.
Рабочий день не нормирован. Работа связана с поездками по городу и пригороду.
Требования к индивидуальным особенностям специалиста: обучаемость, внимательность, уравновешенность, наблюдательность, сдержанность, тактичность, доброжелательность, коммуникативные способности, грамотная речь, ответственность и внутренняя дисциплина
Медицинские противопоказания: работа не рекомендуется лицам, страдающим сердечно-сосудистым и нервно-психическими, заболеваниями, имеющим дефекты речи и резко выраженные физические недостатки. Понятно, почему: подсчитано, что проведение традиционной трехзвенной альтернативной сделки включает как минимум 5 этапов с решением более 100 разноплановых задач. При этом агент осуществляет не менее 9 видов работ (организация и проведение переговоров, оценка стоимости квартир, заполнение документации и т. д.), в которые вовлекает около 15-20 человек и 10-20 объектов. За время совершения сделки агент проводит более 150 телефонных переговоров.
Требования к профессиональной подготовке:
- желательно экономическое, педагогическое, медицинское, социологическое или психологическое образование;
- знание экономических и правовых основ рыночной экономики с учетом региональной специфики, правил и условий всех видов риэлторских услуг, прав и обязанностей агента, основных видов недвижимости;
- необходимо освоить ведение учетно-отчетной документации, правила профессиональной этики и культуры обслуживания. Желателен опыт работы с людьми.
Родственные профессии: агент по снабжению, страховой агент, торговый агент, агент по рекламе, преподаватель. Опыт показывает, что наиболее успешно работают люди, имеющие гуманитарное образование, или те, кто по роду своей предыдущей деятельности общался с людьми из разных социальных слоев. Причем наиболее значительных успехов в этой сфере деятельности добиваются активные женщины 25-50 лет, имеющие широкий круг общения.
P.S. Большие деньги нельзя заработать легким трудом. Надо быть готовым к адекватному вложению энергии и времени.
В материале использованы отрывки из резюме участников конкурса «Риэлтор-2009» и материалы электронных СМИ.
