Как правило, рынок недвижимости в летнее время затихает. Люди редко пытаются решить свой жилищный вопрос в это время. Но нынешнее лето, похоже, нарушает это правило. В СМИ пишут, что риэлторы фиксируют повышенный спрос на квартиры.
Так ли это и с чем такая ситуация связана? Эти вопросы я задаю генеральному директору агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеславу Шеянову.
— Писать много что можно. Реалии же не совсем такие. И я бы не сказал, что спрос на жилье сильно увеличился. Обычная летняя ситуация. Часть продавцов с рынка ушли, они уехали на дачи. А часть наоборот вышли, надеясь летом продать тем, кто приедет из регионов к началу учебного года. Так что повышения спроса не вижу. Если только на новостройки, да и то увеличение спроса на них совсем небольшое.
— Хоть небольшой, но все же он есть. Это из-за снижения цен на новое жилье?
— Да. Надеюсь, что и дальше они будут понижаться.
— Может поэтому, чтобы не давать больших скидок, застройщики стали сокращать объемы строительства. Компания не начинает возводить новый дом, пока не продадут уже готовый.
— И это разумно. Некому сейчас продавать. Мол, подождем осени. У кого из застройщиков есть большой запас прочности, так те даже особо скидок не дают.
— Читал одно исследование, так там более 50% респондентов ждут снижения цен на недвижимость. Что вы думаете по этому вопросу?
— А отчего они будут снижаться? Если многие риэлторы говорят, что спрос повысился, то кто при повышенном спросе снижает цены? Наоборот, только вверх, у кого получается.
— Чаще всего аналитики или спикеры крупных компаний, когда дают разного рода прогнозы, то всегда стараются их использовать себе во благо. К примеру, оживить рынок или подстегнуть цены вверх.
— Безусловно, многие преследуют свои цели. Бизнес и ничего личного.
— А как все же покупателю или продавцу понять реальную ситуацию?
— Надо не столько на аналитиков надеяться, а смотреть на реалии дня. Всё же люди просто так квартиры не продают, они решают свой наболевший жилищный вопрос. А решать его нужно тогда, когда возникла необходимость…..
— Сегодня рынок новостроек затоварен. Продажи идут плохо. Казалось бы, что надо снижать цены, только вот снижать застройщики не спешат.
— Согласен, надо бы снижать. Непроданные квартиры висят на компании, это беда для них. Но здесь не все так просто… Деньги вложены, все просчитано и что? Работать в убыток? Однозначно на этот вопрос ответить нельзя.
— Пишут, что более 50% квартир переоценены. Вы согласны с этим?
— Согласен. Чаще всего так и есть. Но цена продажи диктуется покупателем. Уже есть проданные квартиры, как говорится, аналоги, на них чаще всего и ориентируемся. И продавца ориентируем. Хотя желание продавца – продать подороже, а покупателя – купить подешевле, всегда так было и будет.
— Раз квартиры переоценены, то должен быть торг.
— Да. Но не всегда в минус. Вопрос объективности оценки квартиры.
— Но сейчас рынок покупателя и торг только на понижение.
— Совсем не факт.
— Вы же не будете отрицать, что сегодня рынок покупателя?
— Не буду. Их сегодня меньше. Но чтобы выгодно продать квартиру, необходимо провести большую подготовительную работу. В целом рекламная компания занимает три недели при грамотном подходе.
— А правильный вход на рынок жилья знает только специалист по недвижимости?
— Да. У него есть знания, опыт и нет эмоций. У продавцов и покупателей чаще всего эмоции преобладают, которые нередко их и подводят.
— Вячеслав Анатольевич, достигли мы ценового дна?
— Нет.
— Вы согласны с мнением аналитика Олег Репченко, цены стабилизировались?
— С этим я согласен. Небольшие колебания как в ту, так и в другую сторону не в счет.
— Скажите, станет ли рассрочка альтернативой льготной ипотеке? Многие застройщики на нее переходят.
— Это больше психологическое влияние на человека. Какая разница. Либо вы платите проценты по кредиту, либо вам ту же сумму разделят на части в виде рассрочки.
— Ну за квартиру стоимостью, к примеру, в 5 млн надо проценты платить. А тут разделят. Это выгоднее.
— А кто сказал, что она будет при рассрочке стоить 5 млн. В компании все просчитают и выставят, к примеру, за 5,8 млн. Да, кто-то принципиально не хочет брать кредит, а будет покупать в рассрочку, но предположить, что будет одна и та же цена — это не реально.
— Сейчас в печати муссируется вопрос о том, что нужен закон о риэлторской деятельности. Или предлагают ввести вновь лицензирование риэлторских компаний. Вы как считаете, нужно или нет?
— Обязательно нужно. Не понимаю, почему в своё время от лицензий отказались. Что такое лицензия? Это допуск на рынок таких предпринимателей, которые выполняют требования, предъявляемые государством, которое выступает защитником потребителей, то есть продавцов и покупателей квартир. А что же сегодня? На рынок выходят все кому не лень. Умеют — не умеют, а занимаются продажей или покупкой квартир. Лицензия же налагает на компании определенные требования: наличие помещения, юридической службы, определенных пунктов в договоре, которые защищают потребителя….
— Наверное, это больше для новых фирм.
— Совсем нет. Если компания не будет следить за всем этим, то она будем деградировать. Поэтому мы, имея 26 лет стажа работы на рынке, периодически получаем добровольный сертификат соответствия.
— Сейчас, когда рынку недвижимости почти 30 лет, люди, наверное, научились разбираться в компаниях, к кому можно идти, а кому и не стоит.
— Увы, люди не учатся. А вот почему, я не знаю.
— Они должны хотя бы поинтересоваться, что это за компания и сколько лет работает на рынке недвижимости.
— А зачем? Если по ТВ идет реклама, которая призывает к тому, чтоб человек лежал на диване и у него будет счастье. Поэтому те, кто хочет себя ничем не утруждать, к нам и не идет. Ибо приход к нам — это беспокойство, хлопоты. Мы будем вопросы неудобные задавать, требовать принести какие-то документы и прочее. А ведь можно этого не делать! Нажать кнопочку и купить квартиру в три клика.
— Купил в три клика, а потом три года или более ходи по судам и доказывай, что ты добросовестный приобретатель.
— Где в три клика, историю квартиры не проверяют. Они говорят, что квартира готова к сделке и это правда. К сделке-то она готова, а что с юридической чистотой объекта, это их не особо волнует. Мол, это ваши заботы.
Так что, уважаемые покупатели, при покупке квартиры лениться нельзя. Нужно потратить немного сил, найти хорошего специалиста и провести сделку так, чтобы потом спать спокойно.
