На сегодняшний день фактически половина объектов, представленных на продажу на вторичном рынке столицы, завышена в стоимости, что значительно увеличивает срок их экспозиции.
На сегодняшний день на рынке вторичной недвижимости Москвы представлено порядка 65 тыс. объектов. Это достаточно большое предложение, которое позволяет покупателям выбирать варианты, максимально точно соответствующие их запросам и пожеланиям. Однако этот объем обусловлен не только тем, что большое количество продавцов в январе выставили свои объекты на продажу, но и тем, что значительная часть предложения имеет завышенную оценку.
Сегодня покупательский спрос сосредоточен, в первую очередь, на максимально ликвидном жилье, которое, при наличии адекватной цены, быстрее всего уходит с рынка. При неверной же оценке даже качественное предложение может долго оставаться в продаже. На данный момент порядка 50% предложения на рынке вторичного жилья столицы оценены неверно, и срок экспозиции таких объектов постоянно растет.
Выход на рынок объектов по завышенной цене объяснятся несколькими факторами.
Во-первых, у продавцов всегда есть желание выставить свой объект по максимальной цене в надежде, что найдется покупатель именно на этот объект. Они боятся прогадать или продешевить, и завышают стоимость.
Во-вторых, у любой квартиры масса параметров, от которых зависит ее стоимость, и их все необходимо учитывать при правильной оценке. Однако не все продавцы знают, на что необходимо обращать внимание, поскольку аналоговый метод, к которому они прибегают чаще всего, сравнивая свой объект с теми, что уже находятся в продаже, требует подготовки.
В-третьих, для правильной оценки очень важно понимание того, как меняются тренды на рынке недвижимости. Вторичный рынок достаточно инертен и не сразу реагирует на изменение трендов, при этом продавцы зачастую пытаются опередить рынок в расчете на то, что цены все равно вырастут. Однако рынок растет не столь быстрыми темпами, и предложение увеличивается не за счет вновь выставленных объектов, а за счет долгой экспозиции уже представленных на рынке.
Четвертое, что необходимо учитывать, - это то, что даже при большом объеме квартир на рынке в каждом конкретном районе их может быть больше или меньше, и это тоже влияет на цену. Если квартир в каком-то конкретном районе представлено мало, то их стоимость может держаться на высоком уроне, а если предложение велико, то выставлять объекты выше рынка нецелесообразно.
Мы давно отмечаем тот факт, что очень часто представления продавцов и покупателей о ценообразовании на рынке недвижимости не совпадают. И именно поэтому одни не могут долго реализовать свой объект, а другие, считая, что цена слишком высока, не могут ничего купить. Поэтому для правильного определения цены необходима помощь профессионала, который имеет четкое представление о рынке, спросе и предложении, и хорошо знает, из каких параметров складывается стоимость того или иного объекта.
