Несмотря на недолгую историю, понятно, что ипотека подвержена сезонным колебаниям: в теплое время года интерес граждан к ней слабее, чем зимой. Банки пытаются исправить положение дел, предлагая спецакции, направленные на борьбу с синдромом «летнего замирания».
Клиенты выжидают…
Почему в теплое время года число тех, кто обращается в банки за ипотечным кредитом, традиционно сокращается? Это объясняется тем, что на рынке недвижимости летом тоже наступают каникулы – люди больше думают об отдыхе, чем о покупке жилья. Ситуация же нынешнего лета осложнена стагнацией: цены на жилье остановились, а многие покупатели ждут их дальнейшего понижения. А те из них, кто собирается брать ипотечный кредит, надеются еще и на изменение условий кредитования.
Сейчас за кредитом обращаются в основном только те люди, которым нужно что-то изменить по семейным обстоятельствам: съехаться, разъехаться, увеличить размеры своей жилплощади. Потому-то, как считает Елена Голубева, управляющий компании «ХИРШ», интерес к ипотеке не пропадает ни при каком состоянии рынка. Тем не менее, по утверждениям экспертов, сейчас интерес к ипотеке на прежних условиях значительно ниже, а значит, для ипотечных банков наступили не лучшие времена.
Банки принимают меры
Маркетинговые ходы по оживлению интереса известны: изменение условий, удешевление продукта, ребрендинг, подарки и различные акции, поддержка лояльных клиентов и, конечно, активная реклама. Не все еще варианты московские банки взяли на вооружение, однако, буквально на глазах, они становятся гораздо лояльнее к заемщикам. Из приведенной ниже таблицы видно, что есть банки, которые готовы рассмотреть возможность предоставления ипотечного кредита заемщикам даже без подтверждения дохода.
Есть послабления и в отношении гражданства и регистрации. «По практике можно сказать, что наличие временной регистрации в Москве и Московской области повышает шансы на возможность воспользоваться кредитом, хотя некоторые банки готовы рассмотреть вопрос о предоставлении кредита и без этого документа, – говорит Ирина Субботина, специалист отделения ипотечного кредитования корпорации «Рескор», – И сейчас получается так, что вне зависимости от наличия (или отсутствия) гражданства РФ, постоянной или временной регистрации по месту работы и проживания заемщика купить квартиру в Москве или Московской области по ипотеке реально».
Некоторые кредитные учреждения проводят специальные акции, снижая первоначальный взнос до нуля и оплачивая за клиента расходы по покупке квартиры, другие стремятся привлечь клиентов необычайно низкими процентными ставками. В частности, Банк Москвы объявил о новой программе, в которой ставка по кредиту будет от 7% (правда, номинироваться он будет в швейцарских франках).
Многие предлагают новые специализированные программы, учитывающие интересы определенных заемщиков. Например, банк «Русский ипотечный» запустил весьма интересную ипотечную программу – «Новые метры» для тех, кто хочет увеличить свою квартиру. Кредит выдается на покупку новой квартиры, а потом в течение полугода заемщик должен продать старую квартиру и частично рассчитаться с кредитом.
Кроме того, практически все банки согласны учитывать специфику нашего рынка. Они готовы к тому, что в договоре будет записана стоимость квартиры по оценке БТИ, к примеру.
За кредитом – в Интернет
Один из новых способов привлечения заемщиков, который сегодня используют большинство кредитных учреждений – рассмотрение интернет-заявок. Это значит, что любой желающий может связаться с банком через Интернет и подать заявку на получение кредита, оставив о себе необходимую информацию. Таким образом, каждый человек может практически одновременно обратиться в любое количество банков, оказывающих подобную услугу, и все они бесплатно (!) рассмотрят кандидатуру потенциального заемщика и вынесут предварительное решение.
Кроме того, все чаще банкиры идут на создание альянсов с риелторами, которые помогают предложить клиентам конкурентные условия покупки квартиры в кредит.
Первая риелторская помощь
«Люди, решающие проблемы с жильем, обычно вначале обращаются к риелторам, – рассказывает Ирина Субботина, – Иногда клиенты агентств рассчитывают купить квартиру только за свои сбережения, но часто бывает, что понравилась какая-то квартира, на которую не хватает денег. Очень часто при альтернативном обмене нужна доплата. То есть, уже изучив рынок, плотно работая с риелтором, люди понимают, что без ипотеки не обойтись».
Риелторы приводят клиента, как правило, в тот банк, с котором заключен договор о сотрудничестве, аргументируя это тем, что здесь их клиент получит ряд преференций. Потенциальному заемщику, которого рекомендует агентство недвижимости, могут снизить процентную ставку или уменьшить расходы по сделке, либо разрешение на кредит будет рассмотрено в сжатые сроки – все зависит от запросов клиента и условий договора между риелтором и банком.
Например, банк «Дельта-кредит» предлагает клиентам из своих компаний-партнеров скидку в 0,5% на свои услуги. «Собин-банк» снижает процентную ставку для таких клиентов на 1%. «Абсолют-банк» готов бесплатно рассмотреть заявку, а Внешторгбанк снижает комиссию за рассмотрение заявки на 20%, а ставку – на 0,5%. Впрочем, и для клиентов независимых брокеров банки тоже предоставляют скидки, к примеру, Первый Чешско-Российский Банк для клиентов «Независимого Бюро Ипотечного Кредитования» предлагает кредит на покупку недвижимости на этапе строительства по ставкам, сниженным на 0,5% (от 12,5% в рублях и от 12% в долларах США). Кроме того, банки активно сотрудничают с различными строительными компаниями и для покупателей квартир, приходящих от «своих» застройщиков, предлагают весьма льготные условия -«Собственник" сообщал о самых интересных из них.
«Когда речь идет об ипотечном кредите, снижение процентной ставки даже на полпроцента весьма существенно, – поясняет Ирина Субботина, – ведь сумма кредита сегодня исчисляется сотнями тысяч долларов». Так что главный совет покупателям квартир этим летом — не забудьте спросить своего риелтора: с какой скидкой можно получить с его помощью ипотечный кредит и внимательно следите за новостями об акциях и скидках банков, риелторов и брокеров.
Фото: Gettyimages
