Тест для покупателей и продавцов жилья от еженедельника «Полезная площадь». Каждый человек в кризис хочет сэкономить. В том числе и на сделках с недвижимостью. Рассмотрим обычные ситуации «купить квартиру», «продать квартиру». Возможно, действительно, риелтор здесь лишнее звено? Чтобы выяснить это, пройдите тест, подсчитайте баллы. Надеемся, что получившийся результат поможет вам принять правильное решение.
Вы «просто покупаете квартиру, принадлежащую вашему хорошему знакомому».
При этом вас устраивает как сама квартира, так и ее цена.
1.
а) У вас есть деньги для покупки. Зачислите на свой счет 1 балл.
б) У вас нет всей суммы, и нужно брать ипотеку или использовать материнский капитал. 3 балла.
2.
а) Вам не надо продавать старую квартиру. 1 балл.
б) Чтобы купить эту квартиру, надо продать старую. 4 балла.
3.
а) Продавцу квартиры не нужно после продажи покупать другую. 1 балл.
б) Вашему знакомому нужна взамен другая квартира, и важно, чтобы продажа и покупка прошли одновременно. 5 баллов.
4.
а) Доверяй, но проверяй! Хоть хозяин квартиры ваш знакомый, но юридическую чистоту квартиры все же надо проверить. Вы знаете, что именно надо проверить, и как это сделать. 1 балл.
б) Вы первый раз слышите о таком понятии, как юридическая чистота или считаете, что раз хозяин ваш знакомый, то проверять ничего не стоит. 3 балла.
5.
а) Вы уже проверили, есть ли долги по квартплате и за коммунальные услуги. 1 балл.
б) Вы считаете, что достаточно слов хозяина, который уверил вас, что долгов нет. 2 балла.
6.
а) В квартире знакомого никто не стоит на регистрационном учете (не прописан) -1 балл
б) В квартире зарегистрированы несколько человек, в том числе и несовершеннолетние- 4 балла
7.
а) Вы знаете, как оформить договор купли-продажи, и какие еще документы вам понадобятся для сделки, а также представляете все этапы предстоящей купли-продажи. 1 балл.
б) Вы не уверены, что сможете грамотно оформить договор – «найду в интернете!». «Какие еще этапы?» 2 балла.
8.
а) Вы знаете, в какой момент отдавать деньги продавцу и как правильно оформить передачу денег. 1 балл.
б) Как договоримся, так и отдам. Свои же люди. 3 балла.
9.
а) Вы знаете, как будете действовать, если регистрация договор купли-продажи будет приостановлена или в ней будет отказано. 1 балл.
б) «Откуда мне было знать, что квартира заложена или про дядю-наследника из Киева?» 6 баллов.
10.
а) Сделка не заканчивается после получения свидетельства о собственности, и вы четко представляете себе, что еще обязательно должны сделать стороны договора – вы и ваш продавец-знакомый. 1 балл.
б) «Выпить бокал шампанского и идти праздновать новоселье - что еще можно делать после получения свидетельства о собственности?» 5 баллов.
Считаем!
Вы набрали 10 баллов. Поздравляем! Вполне можно сэкономить на услугах риелтора. Но все же поговорите с опытным специалистом. Возможно, в АН есть более выгодные для вас предложения, например, за те же деньги, но в сданной новостройке и с ремонтом «под ключ»? А может, стоит и поторговаться с хозяином? Опытные агенты нередко сбивают цену на 5-10% от начальной. Возможно также получить консультацию по возврату налога - получить деньги от государства приятно и реально!
Вы набрали больше 10 баллов. Во многих агентствах оказывают бесплатные консультации, если экономия для вас важнее всего. Или сходите к юристу, специализирующемуся на недвижимости. Поверьте, лишним это не будет.
Вы набрали 20 и более баллов. Вы очень уверены в себе. В принципе, это неплохо, но знаний у вас явно не хватает. Может, стоит все-таки обратиться в агентство? Или самому пойти на курсы риелторов?
Вы «просто продаете квартиру».
1.
а) Вы знаете, как правильно определить рыночную цену вашей квартиры. 1 балл.
б) «Я посмотрю в интернете и в газетах, за сколько сейчас продают аналогичные квартиры, и прибавлю процентов 20-30, ведь и квартира у меня лучшая и деньги мне сейчас очень нужны». 3 балла.
2.
а) Вы не ограничены во времени. «Когда продам, тогда и продам». 1 балл.
б) Сроки продажи важны для вас. 3 балла.
3.
а) «Я готов(а) потратить время, отвечая на звонки и на показы квартиры потенциальным покупателям, когда им это удобно». 1 балл.
б) «Я бываю дома только рано утром и поздно вечером, пусть тогда и смотрят». 2 балла.
4.
а) «Я знаю, как презентовать квартиру в лучшем виде, смогу и поторговаться». 1 балл.
б) «И торговаться даже не буду, пусть покупают за мою цену. А моя квартира самая лучшая!» 3 балла.
5.
а) Вам взамен нужна другая квартира. «Сначала продам, а потом спокойно подберу другую, говорят, они подешевеют». 6 баллов.
б) Нужны только деньги. 1 балл.
6.
а) У квартиры один собственник и это – вы. 1 балл.
б) В квартире несколько собственников. 6 баллов.
7.
а) В квартире прописан ребенок. 5 баллов.
б) В квартире никто не прописан. 1 балл.
8.
а) Вы знаете, в какой момент, где получать деньги от покупателя, как проверить их подлинность, как правильно оформить передачу денег. Вы также продумали, как обеспечить собственную безопасность. А в договоре указана полная сумма сделки. 1 балл.
б) «Надежнее всего – наличные. Перед сдачей документов на регистрацию получу, там и пересчитаю. А на налогах - сэкономлю». 5 баллов.
9.
а) Покупатель вашей квартиры тоже экономит на услугах риэлторов. 5 баллов.
б) Покупателя представляет известное в городе агентство недвижимости. 1 балл.
Считаем!
Вы набрали 9 баллов. Скорее всего, у вас получится продать квартиру. Но чтобы не продешевить, проконсультируйтесь у специалиста известного вам агентства.
Вы набрали больше 9 баллов. Рискуете? Не всегда риск – благородное дело. Потерять квартиру и деньги легко. А мошенников на рынке немало.
Вы набрали 18 и более баллов. Возможно, вы уже самостоятельно пришли к выводу, что любым делом должен заниматься профессионал?
Редакция благодарит Елену Соловьеву, директора по продажам АН «Адрес»
за помощь в подготовке материала
