«Надо понимать, что многие россияне приобрели достаток в первом поколении, и культура пользования средствами у них еще не сложилась», — деликатно объясняет генеральный директор компании Just Real Consult Марина Алексеева тот факт, что по образу действий русские сильно отличаются от граждан других стран. И сравнение получается не в нашу пользу…
Почувствуйте разницу
Особенно бросается в глаза бесцеремонность приезжающих из России. Некоторые полагают, что если у них есть деньги, то с окружающими можно не считаться. Общаясь, допустим, с агентом, такой клиент не видит разницы между ним и гидом-экскурсоводом. «Часто россияне плохо представляют местный стиль жизни и традиции, пытаются вести себя как дома. Нередко они приезжают отдохнуть и заодно ознакомиться с рынком, — рассказывает М. Алексеева. – Они используют агентства в качестве туристического офиса, бесплатно разъезжают по стране, а потом даже редко благодарят консультанта на прощание, не говоря уж о том, чтобы расплатиться за услуги. Поэтому во многих местах к россиянам относятся настороженно».
Как замечает Элла Братилова, руководитель департамента зарубежной недвижимости компании Paul's Yard, с одной стороны, клиенты зачастую подозревают и риелтора, и собственника в обмане – мол, завышают цену, не говорят о скрытых недостатках, стараются «подсунуть неликвид», считая покупателя простофилей. С другой стороны, многие сами пытаются «развести» участвующих в сделке: стремятся сбить цену, напрямую договориться с владельцем и не платить комиссию риелторам (хотя комиссия невелика — в среднем 3-4%).
Русские идут!
Стремление продемонстрировать достаток, громко заявить о себе в сочетании со снисходительным отношением к соседям не может, конечно, нравиться последним. Всем памятны скандалы, связанные с разгульным поведением русских в Куршевеле, в других местах. «Это приводит к нежелательным последствиям — например, привлечению дополнительного внимания налоговых органов и полиции, отказу в выдаче визы, — рассказывает М. Алексеева. — Поэтому мы бы посоветовали в чужой стране жить по местным законам и традициям». Об этом предупреждает и Э. Братилова: «В той же Франции и через три года после покупки сделки могут нагрянуть представители налоговой полиции и попросить предъявить документы, объясняющие, каким способом заработаны деньги. Прибавьте доносы «доброжелательных» соседей, считающих, что вы живете не по средствам и нарушаете их пенсионный покой».
Вообще один из главных критериев для нашего покупателя — окружение. Состоятельные люди непременно желают жить или отдыхать в среде себе подобных. Но интересно, что от риелторов требуют либо «чтобы рядом были наши», либо «чтобы рядом не было русских» — середины, как правило, нет. «Одни не хотят на отдыхе шума-гама и традиционной русской непосредственности, другие – наоборот, рады «своим», — комментирует Наталья Жаренова, руководитель управления коммерческой недвижимости ГК «Русский дом недвижимости». — В наиболее популярных странах образовались целые «этнические» районы. На Кипре, например, это Лимасол, в Черногории «русским» городом стала Будва». Общеизвестно, что на мнение русских влияет «сарафанное радио», потому места, облюбованные когда-то первыми покупателями, быстро стали востребованными.
Издержки широкой натуры
А отличаются ли своеобразием предпочтения нашей публики? По наблюдениям риелторов, характерны уже сами причины покупки жилья. «Один из побудительных моментов — влияние стереотипа «у каждого миллионера есть дом за границей». Осознание доступности того, что считалось прерогативой обособленного общественного слоя, повышает самооценку клиента», — замечает М. Алексеева. Поэтому русские покупают самое дорогое жилье в престижных местах. «Наши соотечественники интересуются только лучшими объектами – с уникальной концепцией, на первой линии, в центральных районах, с инфраструктурой в шаговой доступности», — подтверждает Екатерина Тейн, директор департамента элитной недвижимости компании Knight Frank.
Из-за подобных предпочтений многие иностранные продавцы убеждены, что все русские швыряются деньгами направо и налево. «Сейчас такая слава гремит в Черногории, — рассказывает Н. Жаренова. – Едва узнав, откуда покупатель, цену поднимают на 15-20%. Даже в обычных апартаментах стоимость метра достигала 10 тыс. евро. За эти деньги в Ницце и Монако можно купить жилье в красивых зданиях с историей. Так что в Черногории лучше всего как можно дольше не афишировать свое гражданство, а общаться с продавцом и вести предварительные переговоры через местных знакомых».
Мой дом — Земля
Чтобы не наделать ошибок в таком важном деле, как приобретение жилья за рубежом, нужно действовать не спеша. «Обязательно съездите в выбранную страну, а лучше — в несколько, чтобы было с чем сравнить, — рекомендует Н. Жаренова. — Сейчас многие компании организуют так называемые рекламные туры (например, в Эмираты, на Кипр, в Черногорию). Если вы что-то покупаете, стоимость поездки возвращают». Проверьте, сможете ли вы часто ездить в том направлении. Например, есть очень соблазнительные предложения в Панаме — однако захочется ли вам регулярно летать на другой конец земли?
Также обязательно оцените, подходит ли вам климат. Несколько месяцев подряд далеко не все хорошо себя чувствуют на том же Кипре. Идеальный способ – арендовать недвижимость вроде той, что вы хотите купить, и попробовать там пожить.
Россияне часто с предубеждением относятся к кредитам на зарубежную недвижимость, а зря. Иностранцы давно и успешно ими пользуются. Стоит узнать, имеется ли в выбранном государстве система кредитования приезжих, предложения от застройщиков. «Это может оказаться очень выгодно! Например, на Кипре можно получить ипотеку под 4,5%, и банки уже говорят о снижении до 2,5%, — сообщает Н. Жаренова. — Причем кредит дают не на пять-десять лет, а до 70-летия».
Фото: www.moikompas.ru
