В Тюмени покупатели новостроек в марте добивались существенных скидок, средняя цена квадратного метра в реальных сделках оказалась на 11% ниже заявленной в объявлениях. Стоит ли ждать больших скидок и к чему приведет такая щедрость девелоперов?
В марте 2025 года в Тюмени было заключено порядка тысячи договоров долевого участия, общая площадь приобретённой недвижимости составила 47 тысяч квадратных метров, такие данные приводит «Яндекс Недвижимость». Разрыв между заявленной и реальной ценой демонстрирует высокую активность покупателей и гибкость девелоперов, готовых идти на уступки ради сделок.
«Девелоперы всё активнее используют скидки и акции как инструмент продаж. Предложить дисконт сейчас выгоднее, чем оставлять квартиры на балансе после сдачи дома», — объясняет Евгений Белокуров, коммерческий директор сервиса «Яндекс Недвижимость».
В среднем по городам-миллионникам в первом квартале 2025 года цена в объявлениях была на 5% выше, чем в реальных сделках. Но в ряде городов — включая Волгоград, Челябинск, Новосибирск, Воронеж и Тюмень — покупатели получают особенно заметные скидки, достигающие 10% и более.
Аналитик рынка недвижимости Рустам Разетдинов рассказал «Нашему городу» что текущая тенденция к скидкам может сохраниться, но при этом не стоит рассчитывать, что она станет постоянной.
«Сейчас рынок в фазе адаптации. Девелоперы конкурируют за покупателя, особенно в условиях роста себестоимости и снижения платежеспособности. Но в долгосрочной перспективе такая щедрость может сократиться — как только баланс между предложением и спросом будет восстановлен. Если тенденция затянется, это может привести к снижению темпов ввода новых объектов, так как доходность проектов будет падать. А значит, на горизонте в 2–3 года мы можем столкнуться с дефицитом качественного жилья и новым скачком цен», — указывает специалист.
Таким образом, текущая ситуация выгодна для покупателей, но требует осторожности и стратегического подхода со стороны застройщиков и властей. Рынок живёт по законам баланса, и временные уступки могут обернуться новым витком нестабильности.
