Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости
Организатор: Интернет-портал NERS.ru
Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Управляющий партнер агентства недвижимости «Parker & Obolensky»,
Представитель Национальной Ассоциации Риэлторов США в Украине 2002-2007,
Президент CEREAN 2005-2006, Вице-президент АСНУ 2001-2006.
Практический опыт: 15 лет управления группой успешных риэлторских компаний, активной посреднической и консультационной деятельности на рынке недвижимости, многолетняя преподавательская и тренерская деятельность.
Дата проведения: 24, 25 октября 2008 года
(пятница 10.00-18.30, суббота 9.30-17.00)
Место проведения: ул. Малая Ямская, д. 78 «а», 2 этаж, Бизнес-центр «Рассвет». (Напротив пожарной части на Окском съезде, остановка общественного транспорта «Автостанция Лядова»).
В программе мастер-класса:
• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
• Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта). Как эффективно продавать недвижимость во время спада или подъема на рынке?
• Как не остаться без вознаграждения? Вопросы, которые позволяют понять мотивацию и потребности клиентов.
• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
• Аргументы, которые могут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 5% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.
• Обоснование правильной стартовой цены объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями.
• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!
Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга. Приводятся конкретные примеры из опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих американских и европейских риэлторов. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образец эксклюзивного договора с собственником объекта, образцы писем и отчетов клиентам.
Стоимость участия в мастер-классе – 10 000 руб. (НДС не облагается)
Более одного человека от организации скидка - 10%.
Максимальное количество участников 25 человек.
Контактная информация для регистрации участников:
Червяков Игорь, тел. +7 953-415-73-33, e-mail: igor333(соб)list.ru
Некоторые темы форума на NERS.ru с участием Артура Оганесяна:
При каких условиях возможно появление полноценной МЛС в Украине?
Концепция «100% комиссионных» для агентов
Артур Оганесян: "Агент может быть самостоятельным бизнесменом"
Аукционы в недвижимости - передовые технологии или "развод" клиентов?
