Первые агентства недвижимости возникли в Киеве в конце 80-х. В тот период наше, тогда еще советское, государство позволило своим гражданам выкупать у самих же себя квартиры.
Акция эта особо не афишировалась и осуществляли выкуп в основном отъезжающие на ПМЖ. Кроме того, агентства оказывали помощь в размене жилья и аренде объектов, а также сбором квартирной информации. Так продолжалось до принятия Закона о приватизации (1992 г.). К началу следующего года этот «процесс пошел». Развитие рынка недвижимости сопровождалось развитием и становлением двух наибольших в Украине товарных бирж - «Десятинной» и Киевской универсальной.
В 1993 г. началось освоение биржевыми брокерскими конторами недвижимости как товара. Понадобилось два года, чтобы этот товар полностью вытеснил традиционные биржевые операции - с зерном, металлом, стройматериалами. Большинство из ныне работающих агентств недвижимости, а их только в столице насчитывается не менее 400, были созданы именно в период 1993-1995 гг. Это время смело можно назвать «золотым» для рынка недвижимости. Затраты на создание агентства были минимальными (регистрация юридического лица, приобретение брокерской конторы), плюс копеечная реклама и копеечные расходы на оформление. Прибавьте к этому бесконечную и неиссякаемую, как тогда казалось, череду покорных исполнителей, жаждущих испытать себя в недвижимости. Никаких офисов, никакой представительской документации, немобильная информационная поддержка...
Образование новых агентств, риэлтерских фирм, как тогда их стали именовать, продолжалось и в 1996-1997 гг., но уже не с такой интенсивностью. Начало же нынешнего года ознаменовалось обратным процессом: превращение некогда крупных агентств в мелкие группы, их слияние с такими же полуаморфными «коллективами», преобразование слабых фирм в филиалы более сильных. Этап формирования рынка, похоже, завершен и тут вдруг оказалось, что места на нем хватит далеко не всем... Успешная работа риэлтерской фирмы, на наш взгляд, в первую очередь зависит от верного выбора самой схемы ее функционирования. Причем близкой по духу не только администрации и коллективу, но и отвечающей современным требованиям рынка. Итак, выделим четыре наиболее распространенные производственные схемы агентства недвижимости.
Представительская фирма
Жесткий отбор исполнителей (образование, возраст, профессионализм, коммуникабельность), мощная рекламная и информационная поддержка, открытый офисный стиль работы, низкий процент для исполнителя, возможность медленного должностного роста, значительные расходы на оформление, нотариальная форма проведения сделок, небольшой слаженный и управляемый коллектив, авторитарная форма руководства, наличие официально действующих филиалов (представительств), издание собственного печатного органа, членство в профессиональных союзах. Таких фирм в столице - не более десятка.
Крупная биржевая фирма
Прием на работу всех желающих, хорошая обучающая база, слабая рекламная и средняя информационная поддержка, офисно-домашний стиль работы, гибкий процент для исполнителя, возможность быстрого должностного роста, высокие расходы на оформление, биржевая форма оформления сделок, большой коллектив, состоящий из нескольких филиалов, демократическая форма руководства, членство в профессиональных союзах. Таких фирм в Киеве - порядка 30.
Мелкая биржевая фирма
Прием на работу всех желающих, слабая обучающая база, отсутствие рекламной и информационной поддержки, отсутствие офиса, работа на домашнем телефоне, высокий процент для исполнителя, невозможность должностного роста, очень высокие расходы на оформление, комбинированная форма оформления сделок (на выбор клиента), небольшой разрозненный коллектив, либеральная форма руководства, возможность совмещения с другим видом предпринимательства. Подобных фирм в столице Украины - больше сотни.
Оформительская фирма
Прием на работу только профессионалов. Отсутствие рекламной и информационной поддержки, отсутствие офиса, работа на домашнем телефоне, жесткая ставка для исполнителя, невозможность должностного роста, комбинированная форма оформления сделок (на выбор клиента), практическое отсутствие коллектива, условность руководства. Таких фирм в Киеве - не менее 200.
