МИАН претендует на лидерство

Итоги деятельности реструктуризированной корпорации `МИАН` подвело ее руководство на недавней пресс-конференции. Компания увеличила число своих стратегических партнеров среди банков и свои финансовые показатели. В частности, у корпорации `МИАН`, занимающейся в составе холдинга МИАН риэлторским бизнесом, они выросли в 1,6 раза, у `МИАН-Девелопмент`, ответственной за строительство, - в полтора.

В планах холдинга на текущий год - поддержать динамику прошлого и вывести на рынок еще ряд компаний. У МИАН теперь и своя управляющая компания и паевой инвестиционный фонд. Как рассказал генеральный директор ЗАО `МИАН` Сергей Озеров, ПИФ был зарегистрирован в конце 2004 года, общая сумма размещения составит 5 миллионов долларов. Она, однако, не станет конечной - компания планирует дополнительные эмиссии. Минимальный размер пая равен 10 тысячам долларов США, срок размещения - 5 лет.

Корпорация `МИАН` также всерьез рассматривает возможность строительства доходных домов в столице. По словам С. Озерова, если раньше в Москве дома было выгоднее продавать, а не сдавать в аренду, то сегодня ситуация на рынке выровнялась, и крупные застройщики с интересом рассматривают эту новую для себя нишу. `В принципе, любой строящийся объект можно рассматривать как доходный, - заявил он, - вопрос лишь в том, как его использовать`.

МИАН начнет с сегмента бизнес-класса. В первую очередь компания будет ориентироваться на корпоративных клиентов, желательно зарубежных, а не на индивидуальных арендаторов. Во сколько обойдется жильцам аренда квартиры в доме от МИАН С. Озеров сказать затруднился, но отметил, что цена будет ниже, чем в столичной гостинице.

А для риэлторского отделения МИАН в 2005 году перспективным направлением станет приоритетное предложение покупателям недвижимости новостроек Москвы и Московской области. Как отметила генеральный директор ЗАО `Корпорация МИАН` Нина Кузнецова, такое решение `продиктовал` сам рынок. В частности, в первые месяцы текущего года значительно вырос покупательский спрос именно на новостройки Подмосковья. Если раньше соотношение по продажам новых домов в столице и области было в диапазоне 40:60 %, то сейчас расклад 55:45 процентов. Людям нравится покупать на первичке не только потому, что там дешевле, но и потому, что квартиры комфортнее и удобнее. В корпорации не опасаются, что закон о долевом строительстве, который должен вступить в силу 31 марта, приведет к дефициту новостроек на рынке - крупные застройщики всегда найдут возможность предлагать покупателям значительные объемы нового строительства. `В 2005 году мы хотим стать абсолютным лидером по продаже новостроек`, - поделилась амбициозными планами компании г-жа Кузнецова.

Чтобы выполнить задуманное, в компании будет продолжена реформа сети региональных отделений - Нина Кузнецова предпочла назвать ее новой концепцией их работы. Она подразумевает, по ее словам, `выход на более качественное предложение нового уровня услуг покупателям на вторичке, применение новых технологий оказания услуг, новый взгляд на клиентов`. Ряд отделений МИАН поменяет месторасположение, внутренний облик и кадры. Что же касается работы с коммерческой недвижимостью, то и в текущем году риэлторы будут ориентироваться на опыт прошлого - совершение только крупных сделок (с объектами не менее 500 кв. м).

Стратегическим направлением станет развитие продаж при помощи ипотеки. В 2004 году ЗАО `МИАН` подписало соглашение о сотрудничестве с `Внешторгбанком`, который будет осуществлять комплексное обслуживание Группы Компаний, в том числе и реализовывать совместные ипотечные программы. Как заметил С. Озеров, сегодня любую квартиру, которую МИАН предлагает к продаже, можно приобрести при помощи ипотеки. К примеру, на вторичном рынке сами продавцы стали более лояльно относиться к ипотечным покупателям и готовы идти им навстречу.

Что же касается ипотечных продаж коттеджей, то его МИАН хоть и предлагает, но в индивидуальном порядке. `Пока такие случаи единичны, - заметила Н. Кузнецова, - хотя нам, безусловно, бы хотелось создать технологию постоянных массовых продаж и продавать по ипотеке целые коттеджные поселки. Но в 2005 году эта возможность даже не рассматривается`.