Ведущий: АРТУР ПАВЛОВИЧ ОГАНЕСЯН
- Учредитель и партнер группы риэлторских компаний,
- аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов (NAR) США,
- представитель NAR в Украине 2002-2007 годах,
- ведущий эксперт-оценщик УОО (Украинского Общества Оценщиков),
- член IREM (сертифицированный специалист по управлению недвижимостью),
- президент CEREAN (ЦентральноЕвропейское объединение ассоциаций по недвижимости) 2005-2006,
- вице-президент АСНУ (Ассоциация специалистов по недвижимости Украины) 2001-2006,
- председатель международного комитета АСНУ.
Практический опыт: 17 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.
В программе мастер-класса:
За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга»в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта).
Как эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
Как не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком. Вопросы, которые позволяют понять истинную мотивацию клиентов и правильно сформулировать их потребности.
Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями.
Аргументы, которые могут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.
Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?
Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!
Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга.
Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.
Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.
Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.
Дата проведения:
14-15 июня 2010 года (понедельник 9.30-18.30, вторник 9.30-18.00).
Место проведения:
г.Нижний Новгород, пл. Горького, д. 6, оф.515
Стоимость участия в мастер-классе – 10 000 рублей.
Просим регистрироваться Телефоны: (831) 439-74-04, 410-59-01 e-mail: ap-ngr@yandex.ru
Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером тренинга.
