Рост спроса на рынке недвижимости влечет за собой увеличение числа риэлторов. В каких секторах рынка предлагают свои услуги новые агентства недвижимости, с кем работают, в чем видят свои конкурентные преимущества и с какими трудностями сталкиваются – эти вопросы мы задали руководителям нескольких АН.
Елена Карягина, директор ООО «Дельта-Недвижимость»:
- Агентство на рынке недвижимости работает чуть больше года, но это вовсе не говорит о неопытности наших сотрудников. Ранее проработав более 10 лет в успешном агентстве Нижнего Новгорода, мы обобщили весь положительный и отрицательный опыт работы с недвижимостью, сделали соответствующие выводы и решили начать, что называется, с чистого листа в ООО «Дельта-Недвижимость». Агентство занимается продажей комнат, квартир, домов, коттеджей, земельных участков, недвижимости для бизнеса. Мы не выбираем, с какими клиентами работать, если есть варианты – прорабатываем каждый. Даже самые сложные ситуации могут найти свои решения, благодаря опыту наших агентов. С проблемой отсутствия клиентов мы не столкнулись. Самая хорошая реклама для агентства – это его профессиональные сотрудники, у каждого из которых есть своя, годами наработанная, клиентская база. Всем известно, что хорошо обслуженный клиент приведет в агентство своих друзей, родственников, знакомых.
В нашем агентстве можно одновременно воспользоваться услугами ипотечного брокера по подбору индивидуальных ипотечных программ и услугами агента по продаже, покупке и обмену квартир. Нашими партнерами на сегодняшний день являются ведущие банки Нижнего Новгорода, благодаря чему наши клиенты могут ознакомиться со всеми видами кредитов различных банков и выбрать для себя наиболее подходящую программу.
Самая большая трудность - не хватает агентов! В связи с этим мы объявили дополнительный набор сотрудников, для которых организовали обучение и возможность поработать в паре с опытными агентами, которые, в свою очередь, готовы поделиться накопленными знаниями и принять новичков в свой коллектив.
В Нижегородской Гильдии Риэлторов пока не состоим, но, возможно, спустя некоторое время, задумаемся об этом.
Сергей Перьков, генеральный директор ООО «Респект»:
- Группа компаний «Респект» создана в 2007 году, но опыт работы сотрудников на рынке недвижимости Нижнего Новгорода исчисляется с 1999 года. Компания работает на рынке коммерческой недвижимости, выполняет мероприятия по подбору в аренду/продажу объектов коммерческой недвижимости, оформляет и регистрирует права на недвижимость и земельные участки, оказывает информационно-аналитические и консалтинговые услуги.
Клиентами ГК «Респект» являются банки, промышленные предприятия, фонды, государственные учреждения и коммерческие организации, цель которых - получение дохода от сдачи в аренду и продажи объектов коммерческой недвижимости.
Мы молоды, полны сил и энергии, а самое главное, любим свою работу, и в этом видим свое конкурентное преимущество. Мы пока не являемся членом Нижегородской Гильдии Риэлторов, но стремимся к этому, собираемся проходить сертификацию и считаем ее необходимой для всех участников рынка.
На наш взгляд, основные трудности при работе с коммерческой недвижимостью состоят в отсутствии единых правил работы на этом рынке. Коммерческой недвижимостью должны заниматься сертифицированные специалисты. Каждый объект недвижимости по-своему индивидуален, у каждого свои технические характеристики, под каждую группу товаров свои требования - и специалисту необходимо это все знать. К большому сожалению, коммерческой недвижимостью сегодня занимается кто попало и как попало. Недобросовестные посредники и сами работать не умеют, и другим не дают. Подобные вопросы должна регулировать Гильдия. Для профессиональных участников рынка эта тема наболела уже давно.
Марина Кочетова, директор АН «Большой город»:
- Нашей фирме 2 года, но специалисты компании имеют многолетний опыт работы на рынке недвижимости. Главными принципами АН «Большой город» являются профессиональное и юридическое сопровождение клиента на всех стадиях сделки, защищающее интересы как покупателей, так и продавцов, и индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы продаем все, что связано с недвижимостью, подыскиваем как жилую, так и коммерческую недвижимость, работаем и с юридическими, и с физическими лицами. Можем подобрать индивидуальную программу кредитования на жилье.
Также наша компания занимается продажей недвижимости за рубежом, оформляя при этом все необходимые документы, включая вид на жительство, регистрацию фирмы и организацию ознакомительных поездок. У нас нет ограничений по выбору клиентов.
К сожалению, рынок испорчен недобросовестными агентствами, и по предыдущему неудачному опыту люди составляют мнение обо всех других агентствах. Кроме того, жилье не для всех является доступным - в связи с высокими ценами.
Анастасия Николаева, руководитель АН «Риэлт-НН»:
- Компания "Риэлт-НН" работает на региональном рынке с 2005 года. Коллектив молодых, грамотных специалистов оказывает профессиональные услуги по всем основным направлениям риэлторской деятельности: коммерческая недвижимость, земельные участки, загородная, зарубежная и жилая недвижимость, оценка недвижимого имущества и срочный выкуп, юридическое сопровождение, наконец, управление недвижимостью.
Наши конкурентные преимущества - опыт работы с землей (с дачными и садовыми участками, участками под жилищное строительство, сельхозугодьями) в условиях недостаточно сформированного земельного рынка. Работаем мы и с недвижимостью для бизнеса, включая индустриальные объекты и готовый бизнес. Вполне успешно осваивается новое направление - недвижимость за рубежом.
Основные трудности в работе создает несовершенство земельного законодательства и существующей системы налогообложения.
Фото: sob.ru
