Новогодние праздники – всегда отличный повод для того, чтобы проявить активность, заявить о себе или своем продукте на рынке. Как это сделать зависит от целей и фантазии компаний. Новогодние маркетинговые программы работают и на старте продвижения продукта, и на завершении его реализации. В том или ином виде акции призваны информировать и обеспечивать спрос на товар или услугу. Предновогодние скидки не обошли стороной и рынок недвижимости.
Интересное предложение
Новогодние условия застройщиков привлекательны и часто именно их ждут покупатели. Ведь на рынке жилья одну из главных ролей играет бюджет покупки, особенно, если говорить о массовом сегменте. Поэтому именно перед новогодними праздниками покупатели рассчитывают получить неплохую скидку, а застройщики предлагают все новые интересные условия покупки.
Больше всего акций девелоперы предлагают клиентам готовым внести 100% оплату. К примеру, Ольга Новицкая, директор по связям с общественностью ГК «МИЦ» рассказала, что компания в этом году предлагает своим клиентам индивидуальные условия на покупку жилья в своих проектах, и, безусловно, особые преференции могут быть отданы тем, кто готов внести 100% стоимости квартиры. В свою очередь, Дмитрий Пантелеймонов, директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» рассказал о похожем предложении. По его словам, «Лидер Групп» проводит акцию приуроченную к Новому году, которая предусматривает 16 % (в честь 2016 года) скидку при приобретении квартир в жилых комплексах, возводимых в ближнем Подмосковье. Акция действует для всех покупателей, которые приобретают жилье при 100 % оплате или по ипотечному кредиту, вне зависимости от банка, выдающего кредит. В денежном выражении покупателю удается сэкономить примерно 320 тыс. руб. О похожем новогоднем предложении рассказал Виталий Разуваев, коммерческий директор компании «Сити-XXI век». Он отметил, что при условии 100% оплаты жилья в течение 5-ти банковских дней специальные предложения действуют в столичном «Альбатросе», «Самоцветах» в Люберцах, «Радужном» и «Красках жизни» в Видном. В этих комплексах скидка при покупке жилья достигает 10%. По его словам, выгода при покупке квартиры в жилом комплексе «Альбатрос» может составить 2 млн 155 тыс. руб., а в «Самоцветах» покупатель может выиграть в цене 1 млн 213 тыс. руб.
Другим видом предновогодних акций являются скидки, которые застройщики предлагают на квартиры определенного формата. К примеру, Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп» рассказала, что в ЖК SREDA на покупку квартиры из определенного пула до 31 декабря действует скидка до 500 тыс. рублей. О схожей акции рассказала руководитель отдела аналитики ГК «Пионер» Анна Швецкова. По ее словам, компания Дон-строй уже с начала ноября предлагает скидки от 5 до 15% на выборочный пул квартир в своих комплексах. Компания Пик также объявила о новогодней 10% скидке, которая распространяется лишь на некоторые квартиры (в основном на менее ликвидных нижних этажах). А ГК «Пионер» предоставляет покупателям скидку 2% на все одно- и двухкомнатные квартиры в новом корпусе ЖК «LIFE-Митинская ECOPARK».
В некоторых жилых комплексах застройщики в преддверии новогодних праздников предлагают покупателям скидки на ипотеку. К примеру, Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development рассказала, что в жилом комплексе комфорт-класса «Новый Зеленоград» покупателям предлагается длительная беспроцентная отсрочка до двух лет, специальные цены на пул квартир. Акция с беспроцентной отсрочкой действует при покупке пула квартир до 1 февраля 2015 года. Суть отсрочки состоит в том, что при подписании ДДУ клиент вносит лишь 20% стоимости квартиры, а оставшаяся часть стоимости разбивается на 2 платежа: 50% стоимости - через год, в момент получения ключей, а остаток 30% - в конце 2017 года, после завершения работ по финишной отделке своей новой квартиры. Таким образом, в течение первого года покупатель ничего не платит кроме первоначального взноса.
Зачастую строительные компании предлагают в подарок при покупке квартир перед новогодними праздниками телефоны, телевизоры, мебель, беслплатную отделку квартир или машино-места. К примеру, в жилых комплексах компании МИЦ, если клиент сразу оплачивает полную стоимость квартиры ему делают большую скидку на машино-места в столичных жилых комплексах «Альбатрос», «Подсолнухи», «Лазурный блюз-2», «Янтарный город», а также на гаражные боксы в «Самоцветах» в Люберцах. Кроме того, семьи с детьми могут получить на Новый год от этой компании - отделку квартиры «под ключ» с гарантией на 3 года. А вот в жилом комплексе «Новый Зеленоград» компания дарит покупателям квартир, кухонный гарнитур «Мария».
Верить ли в чудо?
Предновогодние акции, как правило, запускаются с целью собрать максимальный спрос в декабре для того, чтобы традиционную сезонную «просадку» продаж в январе сделать менее болезненной. К тому же в декабре покупатели достаточно активны: некоторые получают бонусы по итогам года и хотят быстрее вложить в ценные активы полученные средства, некоторые в расчете на новогодние акции стремятся приобрести жилье с выгодой, некоторые просто хотят решить свои жилищные вопросы в уходящем году. Так стоит ли верить в новогоднее чудо? Дарят ли застройщики бесплатные метры своим покупателям на Новый год?
Многие эксперты считают, что скидки и акции существуют лишь в том случае, когда квартира плохо продается. По мнению Алексея Оленева заместителя директора Департамента новостроек Est-a-Tet, в первую очередь, скидки используются для стимулирования спроса: не в ущерб экономике проекта застройщики прибегают к такому эффективному и простому инструменту «подталкивания» клиентов к сделке. Если человек сомневается при принятии решения о покупке, интересная скидка может ускорить этот процесс. Особенно актуальны и необходимы скидки в периоды сезонного спада, когда естественный спрос ослабевает. Плюс в том, что с помощью скидок реализуются менее ликвидные типы жилья – квартиры больших площадей, на первых этажах, «остатки» предложений в уже завершенных проектах.
Дмитрий Пантелеймонов также считает, что в скидки и акции стоит верить далеко не всегда. Он пояснил, что некоторые застройщики предварительно завышают цены, чтобы потом иметь возможность их «скинуть» в рамках новогодних акций. По его словам, довольно распространена практика включения в специальные акции лотов, которые обладают сниженной ликвидностью — например, расположены на первых этажах, имеют неудачную планировку и так далее. То же самое отмечает и Яна Сосорева. По ее мнению, застройщики вряд ли будут торговать в убыток, поэтому большие дисконты, скорее всего, будут распространяться на отдельные предложения в новостройках. Такой же точки зрения придерживается и генеральный директор компании «Ривер Парк» Лариса Швецова. По ее мнению, большинство новогодних акций, в рамках которых предлагаются прямые скидки, только лишь маркетинговый ход. Условно говоря, девелоперы осенью повышают стоимость квадратного метра, а в декабре делают скидку на ту же сумму, либо просто объявляют о заморозке цен. Поэтому новогодние акции с дисконтом на квартиры, не дают большого преимущества покупателям. То же самое отметила и ведущий специалист департамента консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья» Екатерина Артемова. Однако, по ее мнению, такая политика в большей степени присуща девелоперам малого и среднего звена. Для крупных строительных компаний подобное поведение не естественно, так как повышение или снижение уровня цен в этих организациях происходит согласно графику, который утверждается на ранних этапах строительства. Впрочем, в текущих условиях этот график может быть изменен в ту или иную сторону. По ее словам, прежде чем изменить уровень цен, «разумные» девелоперы обращаются к аналитике как рынка интересующей их локации, так и основного конкурентного окружения. Если в текущих условиях уровень спроса недостаточно высокий, то наиболее очевидным является то, что проект переоценен относительно стоимости конкурентного окружения.
В свою очередь, Евгений Клец, руководитель управления продаж «Вектор Инвестментс» рассказал, что в текущей экономической ситуации объективная скидка, которую может дать застройщик исходя из необходимости сохранения рентабельности проекта составляет порядка 10%. Если скидка значительно выше, то либо цена сформирована «с запасом», либо застройщик работает на гране рентабельности.
Подводя итог, можно отметить, что предновогодние акции существуют, но далеко не всегда оправдывают ожидания. Ведь довольно часто застройщики предлагают скидки не на все квартиры, а только на ограниченный пул – это могут быть менее ликвидные объекты, которые пользуются меньшим спросом на рынке. Поэтому, если покупатели хотят приобрести квартиру в каком-то конкретном жилом комплексе, не факт, что скидки перед Новым годом застройщики предложат именно на этот объект. В этом случае новогодних скидок ждать не стоит. Если же покупатель не знает, где именно хочет приобрести квартиру, то среди дисконтов и скидок, которые предлагают строительные компании в преддверии новогодних праздников можно найти что-то действительно интересное и выгодное. Однако не стоит бросаться на большие скидки, ведь бесплатный сыр бывает только в мышеловке и никто из застройщиков не будет снижать цену на квартиру себе в убыток.
