Нет ничего удивительного в том, что профессионал умеет находить нужные ему идеи в любом месте, в любой книге. И ненаучная беллетристика, и развлекательные блокбастеры прячут в себе россыпи идей, подсказок на любой случай жизни. В конце концов, кто такой писатель или режиссер? Человек, отлично разбирающийся в психологии людей, умеющий наблюдать и делать выводы. А уж когда он талантлив и пишет (снимает) о бизнесе и бизнесменах...
Фильмы
«Уолт— Стрит» (Wall Street, 1987) режиссера Оливера Стоуна. В ролях: Майкл Дуглас, Чарли Шин, Дэрил Ханна, Шон Янг. Сайт ners.ru рекомендует его как «классный фильм для понимания психологии работы с недвижимостью».
«Бойлерная» (Boiler Room 2000) режиссера Бена Янгера. В ролях: Джованни Рибизи, Вин Дизель, Ниа Лонг, Никки Кэтт. По отзывам некоторых риэлторов, «самый лучший фильм, который заменит бизнес-тренинги. В нем представлена техники переговоров, работа с возражениями, техника продаж, холодные звонки, мотивация персонала к работе, много приемов, практики и т.д. Очень наглядно показаны телефонные продажи, стратегии влияния и убеждения, элементы НЛП. Диалоги составлены супер-профессионалами своего дела. Можно использовать в качестве демонстрации на тренингах и учебных семинарах».
«Американцы» (Glengarry Glen Ross, 1992) режиссера Джеймса Фоули. В ролях: Аль Пачино, Джек Леммон, Алек Болдуин, Кевин Спэйси. Фильм о том, как все есть на самом деле в риэлтерском бизнесе, и не только американском. Вполне можно использовать как тренинг для агентов недвижимости.
«Чужие деньги» (Other People’s Money, 1991) режиссера Нормана Джюисона. В ролях: Дэнни Де Вито, Грегори Пек, Пенелопи Энн Миллер. «Я не ваш лучший друг. Я ваш единственный друг» – эту фразу Лоуренса Гарфилда по прозвищу «Ларри-ликвидатор» (его играет Дэнни Де Вито) любят цитировать многие преподаватели и консультанты.
«В погоне за счастьем» (The Pursuit of Happyness, 2006) режиссера Габриэля Муччино. В главной роли Уилл Смит. Биографический фильм о Крисе Гарднере — человеке, который прошел путь от бедного торгового представителя до маклера.
«Поезд на Юму» (3:10 to Yuma, 2007) режиссера Джеймса Мэнголда. В главных ролях снялись Рассел Кроу и Кристиан Бэйл. Стоит обратить внимание на уникальные вопросы, которые задает герой Рассела Кроу.
«Русская игра» (2007 г.) режиссера Павла Чухрая. В ролях: Сергей Маковецкий, Сергей Гармаш, Андрей Мерзликин, Дмитрий Высоцкий.
«Револьвер» (Revolver 2005) режиссера Гая Ритчи. В ролях: Джейсон Стэтхэм, Рэй Лиотта, Винсент Пасторе. Из отзывов: «В фильме раскрывается суть и принцип работы мастеров разводок, показывается, что эти люди отнюдь не везунчики, а жестко, холодно мыслящие профи, подвергающие детальному анализу, все, что попадает в их поле зрения. Составляющие четкий план задолго до начала любого серьезного дела, и никогда не полагающиеся на азарт и удачу».
«Обмани меня» сериал с Тимом Ротом в главной роли. Сейчас идет раз в неделю на 1-м канале. Показывает, как мысли и состояние людей «выдают» их жесты и мимика. Из отзывов: «Удивительно, что эмоции и жесты реально «сигнализируют».
Художественная литература
Теодор Драйзер. Трилогия «Финансист», «Титан», «Стоик».
Джек Лондон. «Время-не-ждет». Между прочим, полезный опыт прохождения через кризис, балансирования на грани банкротства и достижения успеха.
Айн Рэнд. «Атлант расправил плечи». По опросам общественного мнения, проведённого в 1991 году Библиотекой Конгресса и книжным клубом «Book of the Month Club», в Америке «Атлант расправил плечи» — вторая после Библии книга, которая привела к переменам в жизни американских читателей. На книгах Рэнд воспитывается уже третье поколение деловой и политической элиты. Достаточно сказать, что Алан Гринспен долгие годы был членом «Коллектива» — кружка Айн Рэнд, ее последовательным учеником и почитателем. Хиллари Клинтон считает Рэнд примером для подражания.
Поль Лу Сулицер. «Зеленый король». Автор — авантюрист и предприниматель. Из отзывов риэлторов: «Книга про Настоящего Лидера, который, пройдя через концлагерь и пережив потерю абсолютно всех родных, создал крупнейшую бизнес-империю в мире.
В книге есть описание сделки по недвижимости, которую провел Король. Я бы ее назвал «СуперАльтернативная сделка по коммерческой недвижимости». Дай Бог нам всем мыслить так масштабно и проектировать сделки настолько глубоко и детально!»
М. Кин. «Обитель лжи». Рассказ о том, как бизнес-консультанты ловко снимают с вас часы, чтобы потом сообщить вам, который час. В этой книге бывшего консультанта по бизнесу «нашлось место для... цинизма. Собственно, только для него место и нашлось». Признание это делается автором в конце книги. А затем Мартин Кин вскользь кидает: «Бизнес жесток. Бизнес поэтичен». Такое впечатление, что он стремится предостеречь читателя: здесь написана только правда, но в этой правде не вся истина.
Полезен словарик консультанта, так же, как и подробности внутренней иерархии консалтинговой фирмы, оплаты труда консультанта и системы различных бонусов. Интересны сведения о системе поиска работы магистрантами МВА.
Н. Носов. «Смех в жизни». Между прочим, тот самый автор «Незнайки». А его «Незнайку на Луне» некоторые считают пособием, как создать спрос и успешно продавать то, что еще вчера было никому не нужно.
И на закуску: не забывайте, что НЕТ такой универсальной технологии, чтобы вырвать себе хорошую жизнь.
1. Умные учатся на чужих ошибках.
2. Опыт без теории ничто.
3. Нет предела для совершенства.
И самое главное, если риэлтор перестает учиться, то он не сможет долго и качественно профессионально оказывать услуги.
