Как самостоятельно избавиться от квартиры быстро и выгодно

Ажиотаж на рынке недвижимости заставил людей, желающих улучшить жилищные условия, торопиться. Но чтобы купить новую квартиру, надо продать старую. А это - особое искусство. Как совершить сделку быстро, безопасно и с максимальной выгодой?

Продать квартиру по адекватной цене сейчас, когда спрос на недвижимость намного опережает предложение, на первый взгляд не слишком сложно. Но в последнее время у людей, считающих себя информированными в области недвижимости, возникло ощущение, что решение проблем, с которыми раньше они обращались к риэлторам, теперь не требуют содействия профессионала. Однако, по мнению вице-президента группы компаний `Конти` Вячеслава Тимербулатова, это ощущение ложное.

`Людей, решивших продать свою недвижимость самостоятельно, ожидает множество сложностей, - говорит он. - Большинство проблем, с которыми сталкиваются продавцы, связано с низкой правовой культурой и незнанием необходимой нормативной базы. Также возникают проблемы при общении с государственными регистрирующими органами, БТИ и жилконторами. У риэлторов, как правило, контакты с чиновниками отработаны, что упрощает дело`.

У пустившегося в одиночное плавание продавца сложности могут возникнуть на всех этапах сделки. `Кто-то совсем не разбирается в юридических документах и, подписав какую-нибудь бумагу, может потерять либо деньги, либо квартиру, а еще хуже и то, и другое. На форумах по недвижимости в интернете таких `страшилок` можно найти сколько угодно, - говорит Виктория Паршкова, эксперт бюро недвижимости `Агент 002`. - Обидно бывает, когда прекрасно образованные люди, полагаясь на свой светлый ум, из принципа пытаются совершить сделку самостоятельно. Они перечитывают гору специализированной прессы, отзывы `бывалых` в интернете, а потом прокалываются на какой-нибудь мелочи`.

Эта мелочь может обернуться для продавца квартир крупными неприятностями. Вот какой случай приводит Виктория Паршкова: `Некий господин самостоятельно нашел покупателя, собрал нужные документы, договорился о цене, но в договоре с банком об условиях пользования депозитной ячейкой он упустил, что открыть ее и забрать деньги он сможет только в присутствии покупателя. Тот же начал шантажировать бедолагу и требовать за свое присутствие `вознаграждение`. С риэлтором такой фокус не прошел бы`.

Часто сделки срываются из-за невнимательности и безалаберности сторон. `Даже на этапе подписания договора купли-продажи и передачи денег могут случиться казусы исключительно по неопытности людей: они банально могут забыть паспорт или не заручиться согласием родственников, - говорит начальник отдела по работе с недвижимостью компании `Терра-недвижимость` Наталья Петшик. - Но кроме банальных ошибок есть риск столкнуться с нечистоплотностью одной из сторон. Известны случаи, когда продавец соглашался начинать сделку без задатка, гарантирующего серьезность намерений покупателя. А после того, как продавец нес определенные расходы на оформление бумаг, покупатель менял свое решение. В среднем задаток составляет 10%`.

При продаже любой квартиры нужно суметь преподнести ее в лучшем виде, чтобы покупатель понял, что эта квартира не иначе как подарок судьбы. Секретами мастерства делится Борис Флексер, руководитель отдела маркетинга и рекламы департамента элитной недвижимости компании `Миэль`: `Мы продавали дом в Северном округе. Видим, что главным преимуществом является Тимирязевский парк, расположенный напротив. Отсюда возникает идея позиционирования дома и слоган `Близкое дыхание Тимирязевского парка`. Недавно мы продавали объект на Пролетарском проспекте, там бывшая промзона, и на первый взгляд вообще мало что интересного. Но все не так плохо: дома уже построены, центр недалеко, и цена при этом разумная. Рождается слоган `сэкономь`. Уже потом мы говорим, на чем можно сэкономить: на времени в пути и на цене`.

Как продать квартиру самому

`Первое, с чего нужно начинать, - получить информацию о стоимости. Самый простой способ - изучение московских риэлторских изданий, оперативно подающих подобную информацию. Обязательно имейте в виду, что цены на квартиры, проставленные в газете, - не факт, а пожелания продавцов, - объясняет Юрий Стретович, директор департамента вторичной недвижимости компании `МИЭЛЬ-Недвижимость`. - Второе - подача квартиры на рынок. Нужно, чтобы о ней узнало как можно больше потенциальных покупателей. Сегодня в Москве существует около тысячи мелких и средних агентств недвижимости, где информацию о вашей квартире бесплатно примут, внесут в базу и будут предлагать всем потенциальным покупателям.

Еще один способ - подача объявления в газету. Если квартира выставлена по ликвидной цене, объявление должно выходить не менее двух раз в неделю. Если квартиру нужно продать очень быстро - три раза в неделю.

Вы не знаете людей, заходящих в вашу квартиру, поэтому при ее показе ценные вещи и предметы с видных мест лучше убрать. Потенциального покупателя интересует только состояние комнат и высота потолка. Он может рассматривать комнаты больше пяти минут, только если предполагается продажа квартиры с мебелью или перепланировка. Если же такой договоренности нет, а интерес к мебели возник, это должно вас насторожить.

Первому клиенту, решающему немедленно купить вашу квартиру по первой же предлагаемой цене, мы рекомендуем ее не продавать. Есть основание предположить, что вы недооценили квартиру и продаете дешево. Если на просмотр покупатель пришел с представителем какого-нибудь агентства недвижимости, у вас есть шанс получить часть услуг практически бесплатно. Если квартира продается без участия агентства, продавцам лучше проводить переговоры у себя дома или в офисе, покупателям - у себя. В таких случаях присутствует элемент `своей` территории, где человек чувствует себя уютнее, спокойнее, увереннее`.

После того как составлены все бумаги и принята предоплата за квартиру, начинается процедура подготовки сделки. На продавцов возлагается обязанность собрать полный комплект документов, а это более 20 бумаг.