Ипотека: И кто только ею ни занимается!...

Совладельцы компании «Вимм-Билль-Данн» продолжают активно инвестировать в бизнес, связанный с развитием недвижимости. Начало работу «Независимое бюро ипотечного кредитования» (НБИК), учрежденное Михаилом Дубининым и его партнером Кристофером Маккензи. Как и в случае с агентством недвижимости, созданным этим тандемом, бюро будет привлекать массового клиента за счет экстремально низких комиссионных.

Член совета директоров ОАО «Вимм-Билль-Данн» и один из совладельцев компании Михаил Дубинин занял пост председателя совета директоров НБИК, а одним из независимых членов совета назначен Кристофер Маккензи, председатель и генеральный директор компании Brunswick Capital Limited. Оба руководителя до официального объявления об открытии бюро, назначенного на 17 мая, от комментариев отказались.

По словам Юрия Чиканцева, представителя пресс-службы НБИК, бюро является совершенно отдельным образованием и не связано с уже работающим агентством недвижимости «Агент 002». «Крупные агентства занимаются ипотекой по остаточному принципу - при отсутствии у человека денег на квартиру его направляют в соседний отдел. В нашем случае эта услуга полностью независима»,- утверждает Чиканцев.

В отделе по работе с клиентами НБИК пояснили, что с бюро будут работать около 30 банков. Причем в отличие от других брокеров, где процент от сделки составляет 2–5%, бюро рассчитывает быстро набрать количество клиентов за счет ставки в 1%. Такой же маркетинговый ход был предпринят и в агентстве «Агент 002», где за риэлтерские услуги берется 2% против традиционных 3–6%.

Сейчас в НБИК насчитывается не более 15–17 клиентов, при этом кредитный пакет уже достиг $5 млн. По мнению участников рынка, аккумулирование такой суммы возможно только при работе с дорогой недвижимостью. Кроме того, в ближайший год в планах НБИК открыть около десяти своих представительств в Москве и в дальнейшем несколько отделений в Санкт-Петербурге.

Участники рынка скептически относятся к новому проекту. По мнению Владимира Талавера, вице-президента «Коммерческого банка развития», в последнее время отмечается много случаев, когда брокеры, получая вознаграждение за свою услугу, так и не составляли полного пакета документов для банка. «Если человек заплатит комиссионные ипотечному бюро, то совершенно нет гарантий того, что банк предоставит кредит на квартиру»,- подчеркивает Талавер.

Как отмечает Тимофей Суворовцев, руководитель центра PR-технологий компании «МИЭЛЬ-Недвижимость», сегодня быстро реализовать рентабельный коммерческий проект по созданию брокерского ипотечного бюро компании-новичку на рынке жилищного консалтинга вряд ли удастся. «Одно дело - агрессивная стратегия и опыт на рынке FMCG, гарантирующие лидерство в продвижении продуктов питания, и совсем другое - применение этих качеств в такой сложной сфере, как предоставление услуг в недвижимости»,- говорит Суворовцев.

Эльмир Валеев, руководитель пресс-службы корпорации «БЕСТ-Недвижимость», подчеркнул, что инициатива «Вимм-Билль-Данна» и Brunswick понятна и даже интересна, однако, скорее всего, их желаниям не суждено сбыться. «Во-первых, подобные бюро есть при ипотечных отделениях большинства банков. Во-вторых, предоставление „только брокерских услуг” - это классический вариант западного консалтинга, однако наш рынок пока не готов к таким нововведениям»,- говорит Валеев. Кроме того, по его словам, трудно поверить в работу с комиссией 1%, поскольку такие сделки просто не оправдают себя - прибыль с одной сделки будет составлять от $500 до $1 тыс., которые нужно будет поделить между агентом, его менеджером и самим бюро.