Рынок недвижимости выходит из состояния оцепенения, но не все инвесторы и девелоперы уверены в завтрашнем дне. Многие стремятся оценить имеющиеся активы и выработать стратегию дальнейшего поведения, поэтому сегодня крайне востребована такая услуга, как инвестиционный консалтинг. О том, кому она может пригодиться, рассказывает Ольга Косенкова, директор управления стратегического и инвестиционного консалтинга компании Panorama Estate.
— В чем заключается специфика такого направления деятельности, как инвестиционный консалтинг?
— Под инвестиционным консалтингом подразумевается прежде всего предоставление профессиональных рекомендаций по выбору наиболее оптимальной схемы инвестирования и использования имеющейся собственности. Данная услуга помогает ответить на вопрос: что делать с имеющимися активами, учитывая новые реалии рынка? При этом часто инвестиционный консалтинг является продолжением или составной частью более традиционного для рынка стратегического консалтинга. Логическое завершение инвестиционного консалтинга — это реализация всех предложенных рекомендаций на практике, будь то сделка купли-продажи, сделка по аренде, привлечению финансирования.
— Кому необходимы сегодня такие услуги?
— По сути, любому игроку на рынке недвижимости. Если это девелоперы, то им важно сейчас понять, что делать с теми проектами, концепция которых разрабатывалась до кризиса. Может быть, имеет смысл приостановить реализацию проекта или же продать его? Если это банк, то у него в залоге могут находиться активы недвижимости, и в этом случае также возникает вопрос: что с ними делать? Если это собственник действующего объекта, то его в первую очередь интересует справедливая арендная ставка (в случае аренды) или цена (в случае продажи).
Между тем без четкого понимания ситуации велика вероятность негативных последствий, затруднения процесса переговоров с потенциальными клиентами. Неслучайно многие собственники заказывают сегодня такую услугу, которая позволяет им аргументированно отстаивать свою позицию перед партнером. Особенно это актуально для инвесторов, пытающихся понять, имеет ли смысл сейчас вкладываться в рынок недвижимости, и если да, то в какой именно сегмент и проект, каковы при этом будут финансовые риски и т. д.
Таким образом, инвестиционный консалтинг помогает девелоперам оптимизировать стратегию будущего использования и развития своих проектов и бизнеса, собственникам — сохранить рентабельность текущих активов, инвесторам — реструктурировать или же сформировать портфель недвижимости. Ведь если рынок падает, то это не означает, что на нем не осталось интересных возможностей.
— Как сильно повлиял кризис на консалтинговый бизнес?
Последние полгода рынок находился в некотором оцепенении. Это привело к тому, что традиционный стратегический консалтинг временно «ушел в отставку». Компании перестали финансировать разработку концепций будущих проектов, большинству стало не до перспективных планов развития, все занялись оптимизацией текущих расходов, чтобы элементарно выжить.
Сегодня мы видим, что появились предпосылки к изменению ситуации, рынок начинает приходить в себя. Падение спроса на недвижимость с одновременным снижением стоимости активов и ставок аренды вынуждают участников избавляться от проблемных или неэффективно используемых объектов, но это с одной стороны. С другой — у инвесторов появляется больший выбор. Они осознают, что на текущий момент рынок уже довольно сильно просел и по многим проектам цены стали достаточно привлекательны. Но даже по объектам, которые не выставляются на продажу, нередко происходит переосмысление их назначения. Многие решения, разработанные полгода-год назад, уже перестали быть актуальными, так как они строились на предположениях о растущем рынке, поэтому существует необходимость в реконцепции и переоценке экономической эффективности проекта. Компании понемногу начинают понимать, что сэкономленные на консалтинге деньги могут обернуться в будущем гораздо большей потерей, и эти риски сейчас гораздо выше, чем прежде.
— Каковы перспективы у консалтинговых компаний на рынке недвижимости?
— Сегодня наблюдается существенное сокращение объемов работы и доходов консультантов. Особенно остро дефицит спроса ощущался в первом квартале. В связи с этим большинство консалтинговых компаний выбрали режим максимальной экономии — стали сокращать расходы, персонал, а то и вовсе закрылись. Некоторые временно переквалифицировались в инвестиционных брокеров и таким образом пытаются выжить. Кстати, на ближайшую перспективу это реальная ниша, в которой можно заработать.
Я считаю, что наиболее правильная стратегия — работать на опережение, то есть на отложенный спрос, и довольствоваться небольшими объемами выручки. Конечно, не каждый может себе такое позволить, но сейчас самое главное — присутствие на рынке, ведь не секрет, что именно в кризис внимание игроков обострено как никогда.
И даже в такое сложное время у консультантов есть клиенты. Да, их немного и за них приходится бороться, поэтому сейчас речь не идет о стандартном анализе проекта. Необходимо предлагать максимальную вариативность решений и четкие ориентиры их выбора, позволяющие клиенту максимально гибко подстроиться под меняющиеся условия рынка и чувствовать себя на нем уверенно.
Фото: www.avsc.lt
