Малоликвидные объекты могут потерять 50% в цене в зависимости от имеющихся недостатков.
Малоликвидным объектом считается недвижимость с ярко выраженными дефектами, обусловленными износом, неудачными расположением, окружением, конструкционными решениями, а также инфраструктурными проблемами.
Долгоиграющим нельзя назвать тот или иной сегмент, хотя априори таким принято считать загородную недвижимость. На самом деле длительное время может продаваться как квартира, так земля или офис. В зависимости от того, что с объектом «не так», дисконт от средней рыночной цены может достигать 50%.
Эксперты советуют, чтобы хоть как-то ускорить процесс продажи, например, жилой недвижимости, ее следует подготовить: убрать весь хлам, поклеить новые обои (желательно, в пастельных, светлых тонах), если нужно, что-то отремонтировать.
Однако, даже таким образом компенсировав те или иные недостатки, по словам Романа Вихлянцева, члена Совета ГРМ, генерального директора агентства «АВРОРА Недвижимость», удастся отыграть не более 10% стоимости объекта, зато сократится срок продажи.
К тому же надо понимать, что не все изъяны можно исправить. Например, часто покупателей отпугивают: непривлекательное окружение, удаленность объекта от транспортных магистралей, вредный для здоровья строительный материал дома, неудачные конструкционные решения. Так, по словам Виктории Панковой, члена экспертного совета ГРМ, генерального директора агентства недвижимости «ПЕНАТЫ», сложно продаются квартиры в домах, построенных из шлакоблоков. Также не пользуются спросом квартиры в домах коридорного типа (бывшие общежития).
Пример из категории – непривлекательная окружающая среда. В компании ЦНП «ТВОЙ ГОРОД» продавался дом в ближайшем Подмосковье. На первый взгляд вроде бы все хорошо – 1.5 км от МКАД, Киевское направление, 10 соток, есть газ, свет. Но рядом канализация и законсервированная пять лет назад городская свалка в пятистах метрах от дома, ЛЭП еще ближе. Объект продавали два с лишним года, т.к. исправить окружающую действительность невозможно. Собственникам пришлось опускаться по цене до тех пор, пока не нашелся покупатель.
Нередко срок экспозиции недвижимости увеличивают нескромные, завышенные желания собственников или отсутствие договоренности между собственниками (семейные ссоры и вражда). По словам Анны Рыжовой, члена Экспертного совета ГРМ, генерального директора ЦНП «ТВОЙ ГОРОД», во многих случаях ситуацию можно подкорректировать, поработать «судьей», психологом, а потом заняться продажей, но на это уходит много времени и сил.
«В нашем агентстве продавалась достаточно ликвидная квартира, но с «грузом» семейных проблем, разводов, судебных тяжб. За время продажи (полтора года) собственники успели пожениться, родить, развестись, посудиться – развлекались, как могли. В конечном итоге поняли, что разъехаться все-таки придется. Сделка была окончательно закрыта через два года», - рассказывает Анна Рыжова.
Поэтому эксперты ГРМ советуют собственникам объектов недвижимости четко разграничивать понятия «Вам нужно продать» или «Вам нужно продавать». Необходимо правильно оценивать свои желания. Ни продавцам не выгодно «сидеть на чемоданах» и нервничать, ни агентству не выгодно плодить длительные продажи. Если нужна именно «продажа», то всех интересуют сроки.
Фото: realto.ru
