Если продажа «зависла». Как продать квартиру на «вторичке» в 2025 году

Яна Мировец
Источник: Мир Квартир
Источник фотографии

Несмотря на усложнение возможностей покупки жилья, вопрос улучшения жилищных условий остается для многих актуальным в новом году. Можно пойти по самому легкому пути ─ продать свое старое жилье и вложить деньги в новостройку или найти вариант получше в свежей «вторичке». Схема простая, но зачастую продаваемая квартира долго «зависает» на рынке. Как решить эту проблему и на что следует обратить внимание?

Первый шаг ─ подготовка квартиры к продаже. Нужно привести квартиру в порядок. Если требуется небольшой косметический ремонт, стоит его сделать: так, шанс найти быстро покупателя увеличивается в несколько раз. После этого стоит внимательно изучить рынок, за сколько продаются похожие лоты в данной локации. Если квартира выставлена по адекватной цене, она ликвидна, с ремонтом и не имеет изъянов, то такие лоты продаются в среднем от двух недель до двух месяцев.

Какие квартиры на «вторичке» быстро раскупают

В комфорт-классе быстрее всего продаются лоты рядом с метро и хорошей инфраструктурой. Для покупателей массового сегмента жилья это принципиально важно.

«Самые ходовые этажи ─ с третьего по десятый. Желательно, чтобы квартира была со свежим ремонтом, мебелью, без обременений и с одним собственником. Здесь хорошо уходят наиболее доступные по цене лоты ─ студии и «однушки». Но если мы говорим о бизнес-классе, здесь близость к метро не настолько важна. Большее значение имеет престижность района и самой локации», ─ рассказывает Елена Мищенко, руководитель департамента городской и загородной недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости».

По ее словам, покупатели дорогой недвижимости в основном смотрят на перспективы. Они прежде всего думают о том, что будет с этим объектом через некоторое время, насколько он будет востребован или нет. Поэтому если локация будет развиваться и активно застраиваться, то объект будет в любом случае продан. В бизнес-классе наиболее популярны квартиры евро-формата, особенно «евродвушки».

Что «зависает» на рынке

На вторичном рынке недвижимости долго продаются квартиры, находящиеся в жилых комплексах с плохой транспортной доступностью вдалеке от метро или остановок. Далее следуют лоты от 4 и более комнат: они не всегда востребованы потребителем, поскольку рассчитаны на большую семью. Однако многокомнатные лоты на первых этажах, напротив, пользуются популярностью за счет возможности сдавать в аренду покомнатно, переделав их в студии. Если же покупатель решает купить квартиру на первом этаже, то она, как правило, продается со скидкой минимум 10% от средней цены по рынку.

Больше года могут искать своего покупателя квартиры с видом на козырек магазина. На нем скапливается много мусора и через него могут проникнуть воры в квартиру. К лотам, которые тяжелее всего продать, относятся также квартиры, имеющие наследников. Покупатели не рискуют приобретать такую недвижимость, поскольку боятся родственников бывшего собственника, которые не успели по уважительной причине вступить в наследство.

«Проблему представляют также квартиры, которые продаются собственником из недружественного государства. В этом случае приходиться проводить сделку со счетом типа «С». Это пугает наших покупателей и в 99% случаев они отказываются от такой сделки», ─ сообщает Елена Мищенко.

Квартиры с «плохими» номерами, например, 13 и 66, или лоты, где произошел несчастный случай, могут продаваться несколько лет.

Если жилье никак не продается

Выставление неоправданно завышенной цены на объект недвижимости ─ распространенная ошибка среди продавцов. Они не учитывают, за сколько продаются подобные лоты в данной локации. Кто-то хочет получить конкретную сумму и ни за что не готов снижать цену. В этом случае продавец может ждать продавца больше года.

«Некоторые продавцы, желающие продавать жилье без риэлтора, не знают, как составить правильное объявление. Они делают размытые, плохо освещенные фото, на которых в том числе заметны и недостатки жилья, например, старые или порванные обои, разводы на потолке после затопления. Это создает неприятное впечатление, и обычно покупатель при виде таких явных минусов переключается на другие объявления. Только риэлтор может сделать качественные фотографии, которые подчеркнут достоинства квартиры», ─ подчеркивает Елена Мищенко.

Так что лучше всего собственнику «зависшей» квартиры обратиться к профессионалам.Услуги риэлтора в среднем обходятся в 2−3% от стоимости недвижимости, но с ним объект продается дороже, и комиссия обычно окупается с лихвой. Именно риэлтор составит качественное, продающее объявление, выделит преимущества жилья, проверит документы и проведет чистую сделку. В итоге продавец с риэлтором получает больше, чем без него.

Кстати, мы завели канал в Telegram, где публикуем самые интересные новости о недвижимости и риэлторских технологиях. Если вы хотите одним из первых читать эти материалы, то подписывайтесь: t.me/ners_news.
Подписка на обновления
При перепечатке материалов указание автора и активная ссылка на сайт обязательна!

Еще по теме: