В голове не укладывается: как можно заплатить 5% от стоимости квартиры и считать это экономией? Самое удивительное, что реально не только сэкономить, но еще и заработать. Считайте сами: можно самому продать квартиру за два миллиона и не заплатить ни копейки «этим рвачам агентам». А можно заплатить риэлтору пусть 100 тысяч, но продаст он ту же квартиру не за два миллиона, а за 2 миллиона 200 тысяч. То есть вам и время сэкономит, и заработает дополнительные 100 тысяч рублей. Правда, для этого нужно обратиться в профессиональное агентство недвижимости и заключить эксклюзивный договор.
Справка
Слово «эксклюзивный» означает исключительный. Т.е. агентство приобретает монопольные права на продажу данного объекта, а его владелец, подписав эксклюзивный договор, берет на себя обязательства не заключать договоров с другими риэлторскими организациями и не пытаться продавать (покупать) недвижимость самостоятельно.
Эксклюзивный договор не все любят. На рынке недвижимости до сих пор живут старые мифы родом из 90-х годов. Некоторые нижегородцы считают, что чем больше агентов подключить к продаже квартиры, тем лучше будет результат.
На самом деле это далеко не так. Допустим, клиент, желающий выгодно и быстро продать квартиру, обратился в четыре агентства недвижимости. Агентства включились в работу, занялись поиском покупателя …и быстро обнаружили, что данную квартиру продают не только они. В итоге их рвение резко идет на спад: и в самом деле, зачем агентству тратить свои время, силы и средства, если нет никакой гарантии, что этот труд будет оплачен? Если в такой ситуации риэлтор все-таки решил довести дело до сделки, ему необходимо сделать это быстрее конкурентов. А что для этого нужно? Правильно: активно снижать цену квартиры: ведь дешевый товар продается быстрее. То есть клиент пошел к риэлторам, чтобы продать квартиру подороже, а вышло – подешевле.
Результат будет лучшим, если к делу подключить не много специалистов, а одного - профессионального.
Елена Калачева, директор АН «Вариант плюс» объясняет: «Когда с клиентом работают все, это значит – никто. У агентов нет мотивации давать рекламу, искать новые способы продажи. А вот когда он заключил эксклюзивный договор с одним агентством недвижимости, тогда агентство несет перед ним и моральную, и юридическую ответственность, тогда с него можно спросить. И агент в этом случае чувствует заинтересованность в результате. А если сделка затягивается, то с агента спросит не только клиент, но и руководитель агентства. Мы каждую неделю берем папку с договорами и разбираемся: «Почему квартира не продается? Что делаете? Какая помощь нужна?»
Елена Станиславовна подчеркивает, что обращение к риэлтору и заключение эксклюзивного договора выгодно клиентам, в том числе, и материально. Мы уже рассказывали, что разница в цене однотипных однокомнатных квартир на одной и той же улице может достигать 400 тысяч рублей. В этом случае обращение в агентство может полностью окупить услуги специалиста по недвижимости и даже принести ощутимую маржу. Идя на торг на стороне продавца, профессиональный агент, знающий технологии продаж, всегда сможет убедить покупателя, что квартира стоит именно столько, сколько указано в рекламе. Самостоятельная продажа (и это доказано) обычно приводит к уступке до 10% от первоначальной цены. И это объяснимо: как здоровый парень уступит на ринге профессиональному боксеру, так и продавец, как бы ни торговался, все равно уступит профессионалу.
Выгодно обращение в агентство и для покупателя. Когда люди самостоятельно пытаются купить недвижимость, им сложно определить с первого взгляда, порядочный перед ними человек, какие проблемы могут возникнуть в процессе сделки или после нее. Первый раз они видят продавца при осмотре квартиры, второй (часто он же и последний) – на подписании договора купли-продажи. При осмотре жилья все доброжелательны к покупателю, о проблемах, которые могут повлиять на сделку, молчат. А риэлтор, работающий с покупателем, проверит юридическую чистоту сделки, составит дополнительные документы (расписки, соглашения, обязательства) на всякий случай, чтобы подстраховать покупателя. Кроме того, агентство недвижимости проверит подлинность денег, предложит наиболее безопасные варианты взаиморасчета. И покупатель может быть уверен, что он отдал деньги именно продавцу, и станет собственником именно этой квартиры.
«Агентство недвижимости «Вариант плюс» выдает покупателям гарантийный талон, по которому в случае потери прав собственности агентство обязано возместить ущерб в полном объеме. Мы не боимся выдавать гарантийные талоны, так как система менеджмента качества сертифицирована по ГОСТ Р ИСО 9001-2008, и это дает свои результаты. То есть наша система проверки и оформления сделок за 13 лет работы не дала ни единого сбоя, возмещать никому ничего не пришлось, хотя мы к этому готовы», – говорит директор агентства недвижимости «Вариант плюс» Елена Станиславовна Калачева.
Если же вернуться к материальной выгоде, то во время торга риэлтор сумеет отстоять интересы покупателя и сэкономить ему при покупке значительную сумму. Ведь у каждой квартиры есть как достоинства, так и недостатки. А сэкономленные деньги окажутся далеко не лишними, например, при ремонте.
