Эксперты Аналитического центра Гильдии риэлторов Москвы отмечают, настоящим профессиональным риэлтором можно стать через два года регулярной работы на рынке.
Люди, далекие от недвижимости в профессиональном ее понимании, думают, что риэлторы получают за свою работу неплохие деньги. «Еще бы, самая дешевая квартира стоит около 5 млн рублей, а если продавать коммерческий объект, еще больше. В соответствие с этими ценами и высчитывается комиссия риэлтора», – рассуждают они.
«Все риэлторы работают без оклада, даже новички – они получают проценты от комиссии агентства по каждой сделке. Профессиональный риэлтор, как правило, зарабатывает 70-100 тыс. рублей в месяц», – называет расценки Юлия Плетнева, генеральный директор агентства недвижимости «Мэтр Роше Юго-запад».
«Я общался с агентами, доход которых достигал 1 000 000 в год», – добавляет Евгений Рыжков, директор агентства недвижимости «Мэтр Роше Бона».
Однако далеко не все начинающие агенты становятся профессионалами. Во-первых, в ВУЗах на риэлторов не учат, так как профессия для России по сути новая. Рынок-то молодой – закон о приватизации имущества вступил в силу только в начале 90-х. У нас до сих пор нет официально зарегистрированной в Едином тарифно-квалификационном справочнике профессии «риэлтор».
«В обществе нет единого понимания, кто такой риэлтор, как его квалифицировать. В настоящее время российский риэлтор – это и юрист, и менеджер по работе с клиентами, и продавец недвижимости, и семейный психолог и т.д. Поэтому дипломированных специалистов с высшим образованием в нашей стране нет», – объясняет Юлия Плетнева.
Во-вторых, начинающему агенту приходится пройти долгий путь до первой сделки – три-шесть месяцев. И этот период он живет только на собственном энтузиазме, зарплату ему никто не платит. Если, он сможет пережить это время безденежья, он останется в профессии, говорят эксперты.
«Если у новичка получится заключить 2 сделки за первый год работы, тогда в месяц его доход составит 10-15 тыс. рублей. Но профессиональным риэлтором себя может назвать человек, который закрыл хотя бы 10 различных сделок (например, на рынке жилья это и купля/продажа, и альтернатива, и ипотека и т.д.). Попробовал решить вопрос с опекой. Это человек, который регулярно проводит сделки. Как правило, таким риэлтор становится после 2 лет работы», – говорит Юлия Плетнева.
«Для различных сегментов рынка срок разный. Например, в аренде квартир агент делает сделку несколько раз в месяц, так он за год получает полный букет сложных ситуаций, пройдя через которые, становится профессионалом, – говорит Илья Шкоп, председатель Совета ГРМ. – А в купле-продаже квартир на приобретение самодостаточного опыта уходит 3-5 лет, добавляет он».
Фото: www.sarov-realty.ru
