С момента наступления финансового кризиса на рынке недвижимости заговорили о смене вектора отношений между собственниками и клиентами и становлении нового направления дальнейшего развития форм взаимодействия. Кому сегодня принадлежит право диктовать условия на рынке, клиенту или все-таки собственнику, пытался разобраться портал Дометра.
Стабильное развитие экономики за последние годы до начала наступления финансового кризиса, дефицит качественных площадей, как коммерческого назначения, так и высококлассного жилья, способствовали повышенному спросу со стороны клиентов. Запросы на аренду и покупку офисов распространялись чаще всего на бизнес центры класса «А» в центре города или особняки небольшой площади. Собственники многих бизнес центров и торговых комплексов, пользующихся повышенным спросом, располагали листами ожидания, в которых потенциальные арендаторы выстраивались в очередь на несколько лет вперед. Похожая ситуация наблюдалась и на рынке элитного жилья. Клиенты на элитные квартиры в районе Остоженки, Кремля и других знаковых мест выжидали предложений на вторичном рынке или открытие продаж в новостройках еще на этапе работ нулевого цикла.
С наступлением застоя на рынке в связи с финансовым кризисом чаще стали говорить о том, что сегодня рынок принадлежит клиенту. Собственники вынуждены снижать ставки аренды, в разы сокращают стоимости продажи и на рынок выходят объекты, которые ранее не предлагались.
Однако клиенты не всегда удовлетворены качеством тех предложений, которые выходят на рынок, либо цена явно завышена для кризисного периода, либо качество не то. Собственники в свою очередь, владеющие высоколиквидными объектами, готовы расстаться со своими активами только в экстренных случаях и не за такие уж низкие цены.
На рынке коммерческой недвижимости ситуация такая, что даже не поддается логике. Например, бизнес центры, которые всегда пользовались активным спросом, даже снизив ставки аренды сегодня, не могу найти арендаторов. Но, в тоже время, есть случаи, когда арендаторы готовы занять площадь по сравнительно высоким ставкам аренды на сегодняшний день в центральных деловых районах Москвы. Такие случаи, конечно, редкость, но это говорит о том, что профессиональные и качественные торговые и бизнес центры всегда будут пользоваться спросом, — комментирует генеральный директор Paul’s Yard Павел Здрадовский.
Совсем недавно на рынке элитной недвижимости обсуждали продажу квартиры на Остоженке по цене 20 тыс. долл. за 1 кв. м и появление предложений в таком известном жилом комплексе, как «Коперник» по 11 тыс. долл. за 1 кв. м., что повлекло за собой мнение о долгожданной «распродаже» элитного жилья.
Клиенты, которые раньше не могли себе позволить приобрести квартиру в престижном районе в элитном доме сегодня имеют возможность купить недвижимость элитного класса на более привлекательных условиях. Так, например, если в самом дорогом районе России — на Остоженке цены доходили до уровня 35-50 тыс. долл. за кв. м, то сегодня элитные квартиры с ремонтом в центре продаются по цене до 25-30 тыс. долл. кв.м. В сталинских домах в центре Москвы в «докризисный» период квартиры продавались по цене до 20 тыс. долл. за 1 кв.м., сейчас их стоимость упала до 8-10 тыс. долл. за кв.м. — говорит Павел Здрадовский и уточняет - Но, я не могу сказать, что клиенты повсеместно диктуют свои условия и, «рынок клиента» состоялся сегодня на 100%. Средний бюджет сегодняшнего покупателя элитной квартиры в малоквартирном доме с огороженной территорией составляет примерно 1,5 млн. долл., а предложений, отвечающих такому бюджету, на рынке мало. Квартиры, которые выставлялись на продажу по цене 4-5 млн. долл. сейчас стоят 3 млн., но никак не 1,5.
Массовую распродажу устраивали девелоперы загородной недвижимости, предоставляя дисконты до 40-50 % еще до нового года в начале кризиса, особенно в незавершенных поселках. Однако уже с января предлагаемые скидки уменьшились, и стали более сдержаны. Частные же собственники не спешили тогда и не торопятся сегодня предоставлять такие дисконты и предпочитают снимать с продажи свои объекты. С начала года специалисты отмечали даже повышение цен на такие дома в некоторых случаях.
В заключенье можно сделать вывод, что не весь рынок недвижимости перешел под власть клиента, в некоторых сегментах продолжают диктовать свои условия собственники и ситуация в каждом случае индивидуальна. Наиболее вероятно, что рынок перейдет в полное подчинение потребителя, когда наполнится более качественными предложениями, которые будут конкурентоспособны и в состоянии удовлетворить существующий спрос в полной мере.
