В настоящее время некоторые собственники пытаются продать квартиру своими силами, зачастую не представляя себе какой объём работ придётся выполнить и не учитывают колоссальные затраты нервов, времени, сил, денег, эмоций. Не говоря уже о полном отсутствии проф. компетенции необходимой при продаже столь сложного и дорогого товара как недвижимость.
Для тех же, кто любит «экстрим» мы подготовили небольшой перечень работ, который следует выполнить в полном объёме для продажи объекта недвижимости. Стоит учитывать ещё один важный факт: по прошествии двух месяцев с момента экспозиции объекта на рынке он перестаёт привлекать внимание покупателей, так как покупатель думает, что с этим объектом (или с его ценой) что-то не так, и попросту не звонит по таким объявлениям.
1. Оценить свою недвижимость (квартиру, дом, дачу)
2. Начальная (стартовая) оценка объекта недвижимости
3. Официальная оценка с помощью сертифицированных оценщиков
4. Неофициальная оценка рыночной стоимости объекта - путем изучения рынка, сравнения с аналогами- путем получения экспертных оценок в агентствах недвижимости или у независимых агентов
5. Циклическая переоценка объекта недвижимости с целью корректировки условий продажи
6. Подготовить квартиру к продаже
- Определение лиц, уполномоченных заниматься продажей объекта
- Техническое состояние
- Сделать ремонт в квартире (косметический)
- Навести и поддерживать порядок в квартире
- Убрать лишние вещи
- Заменить непрезентабельные предметы интерьера и т.п.
- Навести порядок в подъезде, лифте и на лестничной клетке, возле подъезда
7. Юридическая чистота объекта (квартиры)
8. Получение согласия всех собственников (предпочтительно)
9. Сбор, систематизация и проверка документов, необходимых для оформления сделки
10. Судебные решения (в случае их наличия)
- Подтверждение прав собственности (при необходимости)
- Решение вопросов принудительной продажи через суд (исключительная мера)
- Решение вопросов выделения продаваемой части объекта в натуре
- Упорядочение других спорных вопросов
11. Гарантии обеспечения жильем несовершеннолетних и недееспособных
- Перерегистрация к родственникам
- Оформление прав собственности на другое жилье
- Иное
12. Долговые обязательства
- Оплата долгов по кредитам
- Погашение долгов по коммунальным услугам, электроэнергии, телефону и т.п.
- Решение о механизмах продажи объекта с долгами (оплата долгов покупателем или перевод на него долговых обязательств)
13. Проведение рекламной кампании по привлечению внимания покупателей к объектам продажи
14. Собрать и систематизировать информацию о наиболее целесообразных средствах (механизмах) рекламы объекта
15. Выбрать несколько предпочтительных рекламных площадок (газеты, журналы, Веб-сайты в Интернете)
16. Спланировать рекламную кампанию, определить рекламный бюджет
17. Придумать и написать привлекательные продающие тексты объявлений для различных рекламных площадок
18. Подготовить графические, фото- и видеоматериалы
- Нарисовать план квартиры, дачи, участка для публикации- Подготовить фотографии объекта для оформления листовок, буклетов, размещения объявлений в Интернете- Подготовить видео материалы об объекте (при необходимости)
19. Организовать циклическую публикацию рекламных материалов
- Публикация объявлений в газетах и журналах
- Публикация объявлений в базах данных на Веб-сайтах в Интернете
- Создание Веб-сайта визитки объекта и его продвижение- Массовая рассылка рекламы по эл.почте
- Распространение рекламных материалов на «столбах, заборах, рекламных досках»
- Сопровождение своей информации в базах данных
- Контроль выхода опубликованных объявлений
- Сбор, систематизация и анализ информации об эффективности различных средств рекламы и самих объявлений
- Корректировка содержания объявлений, формы представления и мест размещения
20. Организовать дополнительную эксклюзивную рекламу
- Подготовка макетов для полиграфии
- Публикация листовок и брошюр, буклетов, визиток
- Распространение печатной рекламной продукции
21. Организация просмотров объекта продажи (квартира, дом, дача)покупателями
22. Согласовать дату, время и условия осмотра
23. Подготовить объект к осмотру
- Навести порядок дома, убрать лишние вещи, освежить воздух, украсить интерьер цветами и т.д.
- Навести порядок на окружающей территории (земельный участок, подъезд жилого дома, лестничная площадка)
- Временно удалить из помещения людей и домашних животных
24. Презентовать объект продажи (квартиру, дом, дачу) покупателю
25. Анализ процесса продажи объекта недвижимости (квартиры, дома, дачи)
- Выявление причин низкого спроса на объект
- Определение направлений изменения стратегии и тактики продажи
- Разработка рекомендаций по стимулированию продажи
26. Проведение переговоров с покупателями
27. Переговоры во время просмотра (первичного, вторичного и т.д.)
28. Переговоры на нейтральной территории
29. Переговоры по телефону, эл.почте и т.п.
30. Уточнить и защитить свои интересы (предметно) в переговорах
- цена и порядок оплаты
- сроки совершения сделки
- место совершения сделки (кто выбирает нотариуса, проверка деловой репутации нотариуса)
- порядок оформления договора купли-продажи
- сроки и порядок освобождения помещения
- размер задатка
- юридическая чистота объекта
- наличие долгов по объекту и порядок их погашения
- дополнительные условия (контроль выселения-вселения, перечень предметов и мебели которые останутся в квартире)
31. Принятие решения о продаже
32. Информирование всех собственников о результатах переговоров с покупателем
- Цена
- Сроки
- Другие условия
33. Принятие согласованного решения всех собственников о продаже недвижимого имущества
- Согласование сроков совершения сделки
- Согласование условий совершения сделки
34. Официальное уведомление покупателя о согласии на продажу
35. Организация сделки
36. Порядок взаиморасчетов, проверка купюр на подлинность
37. Вычитка договора-купли продажи, внесение изменений (при необходимости это можно сделать в законном порядке)
38. Подписание договора купли-продажи
39. Получить документы на нового собственника
40. Раскрыть аккредитив если через банк.
41.Подписать акт приема-передачи квартиры
Норм. все, молодец все круги пройдены) или можно обратиться в агентство недвижимости, это для них понятная работа, которую выполнят профессионалы. Решать Вам!
