Директор агентства «Выбор-Недвижимость» о новых риэлторских технологиях и перспективах профессии.
На рынке риэлторских услуг ситуация не совсем простая. Количество сделок у некоторых агентств сократилось до минимальных значений, кто-то даже прекратил пока свою деятельность. Но даже в этих условиях директор агентства «Выбор-Недвижимость» остается невозмутимым: все решаемо, все возможно, но для этого придется поработать.
У риэлторов отличные перспективы
- Знакомые, коллеги по рынку часто обращаются с вопросом – рынок стоит, каковы перспективы? Я отвечаю - кто не работает, у того сделок нет, для них рынок стоит. Но на самом деле ситуация привычная: очередной кризис, очередная необходимость измениться и стать эффективными. Исхожу из того, что решение жилищного вопроса будет актуальным в любое время, неважно – кризис на дворе или экономический рост. Люди развелись – надо разъезжаться, поженились – нужна квартира, родился ребенок – стоит подумать о расширении, увеличились доходы – пора приобрести более комфортное жилье.
Сейчас покупка второй машины или третьей шубы может отойти на второй план, а жилья – нет, это социально значимая категория. Следовательно, рынок жилья будет существовать всегда. Раз люди будут продавать и покупать квартиры, им будет необходима грамотная квалифицированная помощь в лице риэлторов. Так что перспективы у профессии отличные.
Не просто много работать, а пахать
Другое дело, что сейчас рынок кардинально изменился. Господствует покупатель, а не продавец, следовательно, необходимы принципиально иные подходы. Для этого надо четко осознавать: что следует изменить в работе, что на данный момент эффективно, и последовательно воплощать новшества в жизнь.
Конечно, сейчас работать стало гораздо тяжелее, объемы возросли, поэтому придется не просто трудиться, а пахать, четко и в обязательном порядке следовать выверенному рабочему графику. Как и что делать - мы своих агентов учим. Но требуем от них обязательности исполнения поставленных задач. Только так можно стать успешным.
Верность такого подхода доказывает практика агентства «Выбор-Недвижимость». У нас есть молодые девчонки, которые еще и года не работают, и у них все получается: увлеченность, хорошие результаты, никакого кризиса. И в этом успехе – сплошная логика: делай, как говорят, получишь результат. Ну и, конечно, важно, что своим агентам мы предлагаем технологии в духе времени. Причем мониторим рынок постоянно, ищем эффективные новинки, сразу их внедряем. Вот сейчас, например, перестраиваем одну из страниц сайта. А после нового года займемся численным расширением.
Три правила успеха
Необходимо избегать гонки за сиюминутной выгодой: заработать как можно больше сейчас любой ценой, а потом хоть трава не расти. А такое на рынке присутствует – мы сами иногда сталкиваемся. Это неприятно. И в этом – трагедия не только нижегородского, но и российского рынка оказания риэлторских услуг. От таких подходов надо стараться уходить, оставлять этот негатив в прошлом.
И еще об одном не следует забывать: никогда нельзя лукавить с клиентом. Это путь в никуда. Все равно ведь обман вскроется.
Ну а еще надо искренне любить людей и хотеть им помочь. Тогда все получится.
