Представляем очередную подборку книг и видеоматериалов, которые могут быть полезны в работе риэлторов, как начинающих, так и бывалых. Выбирая из сонма всевозможных пособий, мы, как водится, в первую очередь опирались на заслуживающие доверия рекомендации специалистов с форума NERS.ru.
«Джентльменский набор успешного риэлтора» (5 DVD)
Авторы:
Николай Тюленев, Сергей Прокофьев, Александр Саяпин, Алексей Новиков – общеизвестные практики и сэнсэи российского рынка недвижимости
Дополнительная информация:
Время - 6 часов
Формат - avi и mp4 видео + pdf презентация
Цена – 3 750 руб. Доставка заказов осуществляется бандеролью 1-го класса. По России бесплатно.
ТОП 5 вебинаров для риэлторов (Лидеры продаж!):
Александр САЯПИН - Активный поиск клиентов
Николай ТЮЛЕНЕВ - Риски риэлтора при внесении аванса (задатка)
Сергей ПРОКОФЬЕВ - Телефонные переговоры
Алексей НОВИКОВ - Выявление потребностей клиента
Сергей ПРОКОФЬЕВ - Презентация риэлторской услуги
Заказать «Джентельменский набор», а так же ознакомиться с широким ассортиментом других видео- и аудио-записей вебинаров можно здесь.
«Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» (книга)
Автор:
Роберт Б. Чалдини (США) - профессор психологии Аризонского университета в Темпле, специалист в области экспериментальной и социальной психологии. Его «Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров.
Дополнительная информация:
Год российского издания (перевод Олег Епимахов) – 2010
Страниц – 416
Цена – 203 руб. (OZON.ru). Книгу давно можно найти в открытом доступе в Сети, но за качество перевода и полноту текста интерент-версий поручиться, сами понимаете, трудно.
К искусству убеждения можно относиться по-разному. Одни стремятся овладеть им в совершенстве, чтобы всегда и везде добиваться своих целей, другие считают недопустимым, когда, используя механизмы воздействия, людям навязывают невыгодные для них условия. Однако никто из нас не хочет стать жертвой манипуляторов, легкой добычей для продавцов, сборщиков средств и рекламодателей.
В книге Роберт Чалдини рассматривает шесть универсальных приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров. В то же время, зная об этих приемах, вы всегда сможете избежать нежелательного воздействия со стороны.
«Быстрый старт» (брошюра)
Автор:
Павел Боровиков - директор по маркетингу в Группе Компаний "Центр недвижимости "Северная Казна", основатель ряда успешных интернет-проектов по недвижимости и эксперт в области маркетинга и продаж недвижимости. Действительный член NAR (The National Association of Realtors), сертифицированный по стандартам РГР (Российской Гильдии Риэлторов) агент по недвижимости и практикующий риэлтор. Имеет опыт построения систем маркетинга и продаж как в крупных девелоперских и риэлторских холдингах, так и в небольших компаниях семейного типа.
В этой брошюре описаны более 50 вариантов как найти своего первого клиента стажёру в агентстве недвижимости, а так же описаны основы клиентоориентированного поведения стажёра при работе с клиентами. Брошюра включает план-схемы, используя которые можно приступать к работе пошагово и сразу после прочтения начать поиск клиентов любым из 50-и описанных способов.
Скачать брошюру можно здесь.
«Продажа на вечеринке. Как риэлтору успешно продавать себя и недвижимость в соц. сетях» (брошюра)
Автор:
Павел Боровиков
Дополнительная информация:
Страниц – 55
Цена – 189 руб.
Пошаговый разбор основных ошибок, которые допускают риэлторы при работе через социальные сети. Это 55 страниц практики, советов, рекомендаций и примеров. Плюс пошаговое руководство - что сделать прямо сейчас, после прочтения.
Как продавать недвижимость через социальные сети
Как продвигать свои профессиональные услуги
Как делать так, чтобы люди сами просили вас о консультации
Что надо писать в соц.сетях, чтобы быть интересным
Как завести несколько тысяч новых друзей всего за пару месяцев
Как стать звездой вечеринки под названием социальная сеть
Как увеличить свой риэлторский доход через социальные сети
Сделать заказ можно здесь.
«PROвокатор.мы$ли» (книга + видео)
Автор:
Сергей Смирнов – практикующий специалист рынка недвижимости (с 2004 г.), руководитель Биржи Недвижимости «АгентОН», автор популярных курсов как для начинающих специалистов по работе с недвижимостью, так и для опытных агентов.
Дополнительная информация:
Стоимость курса – 3 000 руб.
[video]http://youtu.be/LSzz6Aw6cGI[/video]
Книга «PROвокатор.Мы$ли» представляет собой учебный курс как для начинающих специалистов по работе с недвижимостью, так и для опытных агентов.
В основе книги лежит многолетний практический опыт работы автора, поэтому приведенные примеры - не плод воображения, а реальные случаи из личной практики. Текст книги сопровождается видео материалом, который позволяет закрепить знания после прочтения.
Книга и видео написаны на основе реального тестирования персонала.
С подробностями можно ознакомиться здесь.
«Брокеридж коммерческой недвижимости» (видео)
Автор:
Александр Санкин - бизнес-тренер и персональный коуч для риэлторов и руководителей АН. 15 лет уникального международного опыта в сфере агентских услуг на рынке недвижимости (в США, Европе и России) в качестве агента, руководителя агентств, консультанта и бизнес-тренера. Провёл более 200 семинаров и тренингов для риэлторов и руководителей агентств недвижимости, а также для собственников и застройщиков.
Дополнительная информация:
Время – 124 минуты
Стоимость – 1 200 руб.
Запись тренинга.
Как стать высокоэффективным успешным брокером коммерческой недвижимости? С чего начать? Как найти клиентов? Как назначить встречи с собственниками? Как продать услугу? Как эффективно продвигать объекты коммерческой недвижимости?
«Как убедить собственника подписать эксклюзивный договор и назначить комиссию 6%» (видео)
Автор:
Александр Санкин
Дополнительная информация:
Время – 55 минут
Стоимость – 750 руб.
Запись вебинара.
«Эксклюзивы - это дар богов недвижимости» (Гарри Келлер). Кто контролирует объекты, тот контролирует рынок. В Ваших руках - в очень ёмкой и насыщенной практическими советами форме - пошаговые инструкции, следуя которым каждый риэлтор умножит свой доход и удовлетворение от своей работы. Этот диск будет полезен и собственникам, он поможет им выбрать правильного агента.
«Эффективный рекрутинг» (видео)
Автор:
Александр Санкин
Дополнительная информация:
Время – 115 минут
Стоимость – 1 200 руб.
Как найти правильных агентов? Чем их привлечь? Как удержать? Как стать лидером?
Заказать видео от Александра Санкина, а так же его книгу «Учебник успешного риэлтора. Кладезь полезных советов», которую мы представляли в предыдущем обзоре, можно на персональном сайте автора.
«Учимся решать проблемы. Простая книга для умных людей» (книга)
Автор:
Кен Ватанабе(Япония) – выпускник Йельского университета и Гарвардской бизнес-школы, на протяжении шести лет был управляющим консультантом в компании McKinsey. Сейчас он собственник и генеральный директор образовательной, развлекательной и медийной компании Delta Studio.
Каждый из нас принимает решения. Кем бы вы ни были – отцом семейства, предпринимателем или президентом США – все равно вы ежедневно сталкиваетесь с необходимостью решать проблемы. Конечно же, проблема проблеме рознь. Кому-то предстоит увеличить итог баланса своего предприятия, кому-то – определиться с местом жительства, а кому-то – сдать экзамен. Кто-то хочет научиться лучше играть в гольф, а кто-то озабочен проблемой собственного веса. Независимо от масштабов вопроса, мы ставим перед собой цель, определяем препятствия и стремимся их преодолеть.
Книга "Учимся решать проблемы" изначально была рассчитана на школьников, чтобы научить их критическому мышлению. Но очень скоро стала бестселлером именно среди взрослых благодаря эффективной методике решения проблем, разработанной Кеном Ватанабе.
Мышление, ориентированное на решение проблем, может дать нам возможность контролировать свою жизнь целиком и полностью, научиться решать проблемы, справляться с неожиданными вызовами и даже изменить мир. Овладев благодаря этой книге предложенными навыками решения проблем, вы удивитесь, как раньше могли без них обходиться.
«Мастерство презентации. Как создавать презентации, которые могут изменить мир» (книга)
Автор:
Алексей Каптерев - один из ведущих мировых экспертов в области презентаций, независимый консультант и тренер. В 2007 году, проработав 6 лет в российских и международных консалтинговых компаниях, Алексей решил специализироваться на искусстве презентаций. В настоящее время он ведет курс по презентациям в Высшей школы бизнеса МГУ им. Ломоносова, имеет обширную консалтинговую практику. Алексей — почетный член Британской гильдии спичрайтеров, сценарий одной из его презентаций вышел в финал Нью-Йоркского фестиваля рекламы. Еще одна его презентация «Смерть через PowerPoint» собрала в Интернете почти два миллиона просмотров без всякой рекламы и продвижения.
Дополнительная информация:
Страниц – 336
Стоимость – 815 руб. (OZON.ru)
«Мастерство презентаций» - о том, как слить в единое целое все составляющие презентации: структуру, драматургию, дизайн и технику выступления. Она о том, как добиваться от своих презентаций большего: больше эмоций, больше приключений, больше испытаний и больше результатов.
У книги есть три главных преимущества: она полезна, удобно структурирована и легко читается. В ней много искренних, личных историй, есть огромная доказательная база: цитаты, данные исследований, кейсы. «Мастерство презентации» - это книга, которая сама устроена как презентация.
Это книга для тех, кто верит, что подготовка и проведение презентации могут доставлять удовольствие. Это книга для людей, которые готовы перестать быть просто «выступающими» и хотят стать сценаристами, дизайнерами и актерами собственного театра импровизации.
P.S. Если вы хотите окунуться в океан полезной для риэлторов литературы, видео и кинофильмов, загляните в эту ветку нашего форума, которая берет начало еще в 2007 году и продолжается по сию пору.
