О ПРАКТИКУМЕ
Для кого:
Практикум рассчитан на лиц принимающих решения, лицам участвующим в переговорах и влияющим на принятие решений, инвесторов, управляющих сделками, директоров и менеджеров по развитию, предпринимателей, собственников, управляющих, инвестиционных и девелоперских компаний, топ-менеджеров и менеджеров среднего звена управляющих, инвестиционных и девелоперских компаний, руководителей отделов аренды и продаж коммерческой недвижимости брокерских, управляющих и девелоперских компаний, управляющих активами, профессиональных брокеров по коммерческой недвижимости, консультантов по коммерческой недвижимости, консультантов по инвестиции, портфельных управляющих, менеджеров по аренде и продажам.
Цели обучения:
- Понимать природу изменений человеческого мышления
- Фокусировать внимание собеседника на нужных деталях переговоров
- Видеть логику там, где на первый взгляд ее нет
- Оценивать логику другой стороны и декомпозировать ее на составные части
- Понимать природу выгоды каждого участника переговоров
- Оценивать способы преследования выгоды каждым участником сделки
- Показывать выгоду другой стороне в отсутствии прямой связи с ней
- Отличать сознательные и бессознательные ходы другой стороны
- Распознавать сигналы бессознательного и пользоваться ими
- Управлять изменениями в собственном поведении и поведении партнера
- Проводить переговоры более эффективно
- Использовать реакции человека для изменений в его поведении
ОПИСАНИЕ:
Программа представляет собой интенсивный практикум с теоретической основой, представляющий собой концентрат 25-тилетнего опыта девелопера и предпринимателя, передаваемый в иммерсивном формате - с полным погружением в искусственно смоделированные ситуации и среды, позволяющие участникам проходить обучение в условиях максимально близких к реальным.
Практикум состоит из теоретического материала, примеров применения теоретического материала на практике из личного опыта преподавателей, практических кейсов и заданий.
Соотношение теории и практики в программе курса 30/70 в пользу практики.
Теоретическая часть нужна для систематизации знаний, понимания значения каждого шага процесса и влияния его на конечный результат.
Примеры показывают применимость теории в различных жизненных ситуациях.
Практические задания и кейсы позволяют участникам опробовать на себе полученные знания с учетом индивидуальных особенностей каждого участника, посмотреть на себя изнутри собственными глазами и глазами других участников, получить честную обратную связь по своим сильным и слабым сторонам, увидеть зоны роста и возможности по улучшению собственных навыков и развитию существующих способностей.
Что, кроме знаний, получают участники?
В итоге - глубокое понимание человеческих реакций при принятии решений, улучшение качества взаимодействия с клиентами и партнерами, увеличение количества эффективно проведённых переговоров, улучшения коммуникации с коллегами и партнерами, усиление навыка построения команд внутри собственных компаний, при условии использования слушателями полученных знаний после прохождения курса.
Обмен опытом с коллегами, наработка личных связей и возможностей для дальнейшего сотрудничества.
Как показывает статистика, после любого курса около 68% слушателей начинают успешно сотрудничать между собой после курса.
Длительность занятий:
Основная программа практикума длится длится 3 полных дня, 30 академических часов. Расширенная программа практикума длится 4 полных дня, 40 академических часов. Занятия проходят с 10:00 до 19:00 ежедневно с двумя кофе-брейками и перерывом на обед. Стоимость обеда и кофе-брейков включены в стоимость программы.
ЧТО БУДЕТ В ПРАКТИКУМЕ?
- Понятие нелогичного решения
- Причины отсутствия логики
- Типовые нелогичные решения в сделках
- Основные факторы влияющие на решение
- Понятие изменений, внимания, окружения
- Природа различий между собственным изменением и изменением другой стороны
- Работа с вниманием к окружению и реакциям
- Понятие выгоды и природы когнитивных связей с поведением субъекта.
- Причины расхождения слов и действий
- Истинные цели участников
- Мотивации сторон при выборе решений
- Мотивационно-логические уровни
- Взаимодействие сознательного и бессознательного
- Страхи и выгоды
- Когнитивно-поведенческие реакции сторон
- Способы получения выгод
- Способы смещения фокуса с выгоды на выгоду
- Возможности использования когнитивно-поведенческих реакций другой стороны
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА
Первый день
Знакомство
Синхронизация
Введение
Перцепции и их влияния на бизнес-решения
Кейс 1: "Бессознательное принятие бизнес-решений"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика работы с бессознательными решениями
Кейс 2: "Действительная мотивация решения"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика диагностики мотивации решения
Кейс 3: "Выгоды от принятого решения"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика коммуникационных искажений и их влияния на решение
Второй день
Обратная связь по первому дню от слушателей и преподавателей Практика коммуникации в условиях ограниченной информации
Кейс 4. "Управление реакциями и поведением сторон"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Общее резюме по мягким навыкам в деловых переговорах
Практика использования навыков в условиях конфликта. Часть 1
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий
Практика использования навыков в условиях конфликта. Часть 2
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий
Третий день
Обратная связь по второму дню от слушателей и преподавателей
Кейс 5 "Агенты влияния"
Решение кейса слушателями Разбор кейса предподавателями
Практика использования выявления и работы с агентами влиянии в условиях конфликта. Часть 1
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий, эффективное раскрытие агентов
Практика использования выявления и работы с агентами влиянии в условиях конфликта. Часть 2
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий, эффективное раскрытие агентов
Работа с замкнутыми системами
Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателей Завершение обучения по основной программе
Вручение сертификатов
Проведение личной диагностики (для выбравших участие в расширенной программе)
Четвертый день (для участников расширенной программы)
Обратная связь по третьему и предыдущим дням от слушателей и преподавателей
Разбор результатов диагностики
Совместная разработка персонального плана применения результатов обучения и диагностики к дальнейшей деятельности для каждого участника.
Составление персонального плана изменений по желанию участника.
НАШИ КОНТАКТЫ:
Образовательный центр Марата Манасяна
Телефон: +7 (495) 926-2684
Почта: welcome@manasian.ru
Сайт: www.manasian.ru
