Прошлой осенью после периода разнонаправленных колебаний иностранные валюты взяли курс на значительное повышение, с которого фактически не сбились до сих пор. Ослабление рубля в последнем квартале 2014 года привело к небывалому ажиотажу на рынке новостроек. С тех пор прошел год.
О том, чем живет первичный рынок сегодня, мы попросили рассказать представителей ведущих строительных компаний Петербурга. Каковы актуальные предпочтения покупателя? Какие стратегии выбирают компании для продолжения стабильной работы и поддержания спроса в кризисных обстоятельствах? Меняются ли их планы по выводу новых проектов и корпусов? Происходит ли коррекция ценовой политики и какую роль играют скидки и бонусы? Обо всем этом, а также о планах и ожиданиях девелоперов на осень-зиму 2015-2016 года рассказали эксперты в рамках нашего круглого стола.
Анжелика Альшаева, директор по продажам и маркетингу ЗАО «Ленстройтрест»:
В этом году люди стали покупать жилье меньшей площади – сказался кризис, и это, безусловно, обязывает застройщиков еще тщательнее обдумывать планировочные решения, оптимизировать жилые пространства.
Огромное влияние на выбор оказывает большая кухня (12-15 кв.м). Кроме того, набирают популярность и «европланировки» с просторной общей зоной – кухней-гостиной – и относительно небольшими жилыми комнатами. И, разумеется, практически обязательным является наличие в квартире балкона – достаточно широкого (от метра шириной).
Новая тенденция, которую мы обнаружили в последнее время, – покупатели даже в массовом сегменте начали приобретать «квартиры выходного дня». Это полноценное жилье в благоустроенном пригороде, способное заменить дачу за счет близости к природе, но предлагающее присущие городской квартире комфорт и низкие расходы на содержание.
В целом на рынке важным инструментом продаж остаются разного рода акции и спецпредложения. Наиболее интересными акциями из числа предлагаемых нами в октябре я бы назвала четыре. Это акция «Квартира + паркинг в подарок», которая проводится в жилом ансамбле «Нью-Тон». Это подарок для жителей финского малоэтажного городка «Юттери» – купив квартиру, они получают кладовое помещение в подвальном этаже. Это 6%-е скидки на двухкомнатные квартиры в шведском квартале «IQ Гатчина». И, конечно, это рассрочка для покупателей квартир в уже сданных домах в жилом квартале «Янила Кантри», позволяющая, сделав 10%-й взнос, въехать в готовую квартиру и выплатить остаток в июне 2016 года – после продажи прежнего жилья.
Мы, безусловно, заметили осенний подъем спроса – и по количеству обращений, и по количеству заключенных сделок. В среднем по сравнению с августом продажи у нас выросли примерно на 30%.
На осень-зиму у нас есть планы по всем четырем объектам – это завершение строительства жилого ансамбля «Нью-Тон», сдача первых очередей жилых кварталов «Юттери» и «IQ Гатчина». Часть осенних планов уже выполнена – сдана первая очередь «Янила Кантри».
Екатерина Антарева, руководитель аналитического центра ФСК «Лидер» в Санкт-Петербурге:
На сегодняшнем рынке недвижимости комфорт-класса, где представлен действительно большой выбор проектов, покупатели традиционно обращают внимание на стоимость и локацию жилого комплекса, а также на набор качественных характеристик продукта. Покупая квартиру для себя, клиенты хотят получить развитую инфраструктуру, прежде всего социальную, благоустроенную внутреннюю территорию, хорошую транспортную доступность, а также торгово-развлекательные объекты. Серьезную роль играет и репутация компании-застройщика. Чтобы успешно продавать недвижимость на сверхконкурентном рынке, нужно заслуживать доверие покупателей. Привлечь аудиторию одними скидками и низкой ценой уже не получится, необходимо предлагать качественный и наполненный продукт за разумные деньги.
ФСК «Лидер» всегда следит за предпочтениями покупателей и общими трендами рынка. Сейчас, помимо традиционных акций и скидок, а также невысоких цен, которые мы по-прежнему удерживаем, мы серьезно занимаемся квартирографией проекта. Не секрет, что в Мурино в продаже преобладают малогабаритные квартиры, спрос на которые постепенно снижается. Мы для себя рассматриваем возможность изменения планировок в будущих очередях проекта, чтобы максимально удовлетворить ожидания клиентов.
В этом осеннем сезоне, к сожалению застройщиков, ажиотажный сценарий прошлого года не повторился. В нашем проекте продажи достаточно стабильны: мы не наблюдаем какого-то серьезного увеличения сезонной активности, с другой стороны, нет и отрицательной динамики.
В планах на 2016 год у нас, прежде всего, значится успешный ввод в эксплуатацию первой очереди первого проекта на региональном рынке, UP-квартала «Светлановский». Это стратегически важный для нас вопрос как для нового игрока на рынке недвижимости Санкт-Петербурга. В будущее мы смотрим с уверенностью и оптимизмом, мы намерены активно развивать свой бизнес в Северной столице. В настоящее время рассматриваем приобретение нескольких новых участков под жилищное строительство.
Артем Босов, директор по продажам ГК «КВС»:
Во время кризиса компаниям приходится корректировать планы в зависимости от денежных потоков – поступлений продаж и заемных средств. Нам пришлось также скорректировать свои планы по выводу новых очередей. Основная задача – завершить уже начатое строительство, выполнить свои обязательства перед дольщиками.
Кроме того, в кризис строительные компании стараются диверсифицировать свой бизнес – строить в разных локациях жилье разного ценового уровня и спроса. Основное строительство у нас сейчас ведется в Янино и Сертолово в Ленобласти, там большие объемы. Конечно, при более благоприятной экономической ситуации мы могли бы строить больше, но сегодня объемы строительства диктуются реальным спросом, который не позволяет серьезно увеличивать предложение на рынке. Тем не менее в рамках диверсификации бизнеса в ближайшее время мы планируем начать строительство на городских площадках.
Квартиры в двух масштабных проектах «Ясно.Янино» и «Новое Сертолово» мы начали реализовывать только в прошлом году, и динамика продаж пока что нас устраивает и не нуждается в дополнительном стимулировании серьезным дисконтом. Тем более что мы выстраиваем свою ценовую политику по этим объектам таким образом, чтобы предложить покупателям наиболее привлекательную (одну из самых низких на рынке) цену и возможности покупки с использованием ипотеки, комфортной рассрочки. Осенью у нас действует акция: покупатели квартир в «Ясно.Янино» при оформлении ипотеки через банк ВТБ24 получают дополнительные бонусы – квадратные метры в подарок.
Мы начали фиксировать увеличение платежеспособного спроса уже в конце июля, и сейчас число сделок сохраняется на летнем уровне. Нынешний спрос очень активно реагирует на колебания курса рубля. За летние месяцы в структуре продаж значительно возросла доля сделок с рассрочкой, что связано с тем, что мы разработали несколько вариантов длинных рассрочек сроком до трех лет и удобными условиями платежей.
Николай Гражданкин, начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой»:
В сентябре мы отметили рост спроса на квартиры по сравнению с летними месяцами. Стимулируют покупательскую активность и наши акции, которые заключаются в дополнительных опциях к квартире либо особо привлекательных условиях покупки. Большой популярностью пользуется акция «Квартиры недели», а рамках которой мы предоставляем на избранные квартиры беспроцентную рассрочку и отделку в подарок.
Большинство скидочных предложений застройщиков направлены на то, чтобы стимулировать 100%-ю оплату стоимости квартиры. Для тех, кто не располагает всей необходимой суммой и планирует воспользоваться рассрочкой, цена квартиры значительно возрастает. В нашей компании мы предлагаем покупателям выгодную схему рассрочки платежа, в том числе беспроцентной, при которой стоимость квартиры в «Новом Оккервиле» не увеличивается. Данные условия являются одними из лучших на рынке, а потому так востребованы нашими покупателями.
Традиционно клиенты обращают внимание не только на скидки и акции, но и на темпы и качество строительства, надежность застройщика, планировочные решения, развитость инфраструктуры жилого комплекса. В нашей компании совершается большое количество повторных покупок и сделок по рекомендациям – а это лучший показатель того, что «Новый Оккервиль» соответствует всем требованиям как тех, кто уже заселился, так и тех, кто только покупает квартиру.
В октябре мы были удостоены золотого знака «Надежный застройщик России-2015», а также одержали безоговорочную победу в первом туре общественного конкурса «Доверие потребителя» по числу отданных за нас голосов. Подобные свидетельства нашей работы действуют на серьезных клиентов гораздо лучше распродаж.
Наверное, именно поэтому в последнее время мы наблюдаем увеличение спроса на все типы квартир в «Новом Оккервиле», в том числе на просторные «трешки» площадью 110-120 кв.м, а также готовые четырехкомнатные квартиры площадью 149 кв.м.
Екатерина Гуртовая, директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ Санкт-Петербург»:
В целом спрос на квартиры в новостройках остается достаточно стабильным, хотя и находится на более низком уровне по сравнению с этим же периодом прошлого года. Всем клиентам важно, чтобы квартира имела оптимальную для них планировку. В наших строящихся объектах комфорт-класса мы предлагаем квартиры с максимально рациональными планировками, без лишних метров, с удобными комнатами, кухнями, ванными, гардеробными, позволяющими на достаточно небольших площадях разместить все необходимое.
Стратегия «ЮИТ» в Санкт-Петербурге сейчас остается такой же, как и в течение всего последнего года, сложного для рынка и экономики. Мы ориентируемся прежде всего на ситуацию со спросом на рынке, принимая решение о запуске новых проектов и о выводе следующих очередей таких крупных, уже реализуемых проектов, как комплекс «Новоорловский» в Приморском районе и Inkeri в исторической части города Пушкин. Учитывая высокий спрос, которым пользуется продукт, предложенный нами в пятиэтажном комплексе Inkeri, мы летом начали строительство и открыли продажи квартир во второй очереди проекта. Показательно также и то, что летом мы вывели на рынок новый жилой комплекс бизнес-класса Fjord на Васильевском острове, квартиры в котором сразу стали весьма востребованными.
В сентябре и начале октября у нас наметился явный рост спроса, предопределенный самыми различными факторами. В частности, покупатели, видимо, более-менее освоились в новых реалиях, с новым курсом рубля и ценой нефти. Люди устали от панических ожиданий, связанных с макроэкономикой, и вновь стали активнее приобретать жилье, в первую очередь для себя. Влияет, судя по всему, и понимание потенциальными покупателями того факта, что цены не только не будут снижаться, но и следует ожидать их постепенного роста.
До конца 2015 года наша компания введет в эксплуатацию в предусмотренные изначально сроки два объекта. Это жилой комплекс «Чапаева, 16» на Петроградской стороне и вторая очередь комплекса «Новомосковский». Во II квартале 2016 года будет введена в эксплуатацию первая очередь комплекса Inkeri.
Светлана Денисова, начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент»:
В строительной отрасли срок реализации проектов превышает 2,5 года, поэтому стратегия в нашей компании не меняется в зависимости от колебаний курса валют, сиюминутной конъюнктуры рынка.
Мы увеличили цены на квартиры в связи с тем, что наши объекты ЖК «Огни Залива» и ЖК «Академ-Парк» находятся в предсдаточной готовности – оба будут введены в эксплуатацию в декабре 2015 года. Сейчас в компании «БФА-Девелопмент» заявлены сразу две акции:
1 сентября в ЖК «Огни Залива» стартовала осенняя акция «Листопад», которая продлится до конца осени.
С 1 по 15 ноября действует скидка 5% на первый взнос на все квартиры в 4-й секции всех корпусов. В последние две недели осенней акции «Листопад», с 16 по 30 ноября, у покупателей есть возможность получить скидку 3% от стоимости на все двухкомнатные квартиры, расположенные в 12-м корпусе.
Также с 1 по 30 ноября 2015 года по акции «Квартира месяца» в ЖК «Огни Залива» можно приобрести трехкомнатную квартиру по специальным условиям: первоначальный взнос составляет всего 30%, а остаток – 70% – выплачивается до 30 июня 2016 года без промежуточных платежей. В ноябре условия акции распространяются на трехкомнатные квартиры площадью 76,13 кв.м. Важным преимуществом ЖК «Огни Залива» является то, что все квартиры сдаются с полной чистовой отделкой.
Осенью на рынке недвижимости происходит традиционное сезонное оживление. Когда закончился летний сезон, начинается период роста деловой активности. Этой осенью оживление началось несколько раньше. Уже с конца августа мы фиксируем рост количества обращений, а по итогам сентября – увеличение числа сделок.
Есть предпосылки к тому, чтобы первичный рынок закончил год с увеличением стоимости квадратного метра в пределах 5%. К этому ведут и выросшая себестоимость строительства, и сокращение объема вывода новых объектов. Наконец, драйвер роста рынка – ипотека – работает в полную силу.
В нашем портфеле на будущее – крупные проекты, которые требуют огромной работы. В ближайшее время у нас не запланирован вывод в продажу новых объектов.
Антон Евдокимов, генеральный директор Группы компаний «Эталон»:
Поскольку решения о покупке недвижимости являются не спонтанными, а глубоко продуманными, то любые изменения потребительских предпочтений на нашем рынке происходят сравнительно медленно. Поэтому никаких кардинальных сдвигов не произошло. В целом в первом полугодии мы заметили несколько больший интерес клиентов к готовой недвижимости и к программам рассрочек платежей.
При этом мы отметили феноменальный успех нашего нового проекта в Калининском районе – ЖК «Ландыши». Мы связываем столь высокий спрос на квартиры в этом жилом комплексе с несколькими причинами. Он изначально проектировался с учетом новой ситуации на рынке. Мы приложили максимум усилий для того, чтобы себестоимость проекта позволила предложить покупателям доступные цены. При проектировании было предусмотрено большое количество квартир малой площади. Кроме того, впервые в истории ГК «Эталон» проект изначально предполагает отделку всех квартир.
По итогам III квартала текущего года доля студий и однокомнатных квартир составила 40% – это на 6 процентных пунктов больше, чем в предыдущем квартале. Соотношение двухкомнатных и трех-четырехкомнатных квартир осталось примерно тем же, что и во II квартале: 40% и 20% соответственно.
Наша опубликованная отчетность за III квартал доказывает то, что спрос на рынке жилья возрождается. По итогам III квартала количество новых контрактов увеличилось на 29% по сравнению с аналогичным периодом 2014 года, а количество проданных площадей выросло на 15%. Мы ожидаем, что IV квартал, который традиционно становится пиковым для покупателей, принесет хорошие результаты и утвердит наметившуюся положительную динамику. По мере приближения к новогодним праздникам мы традиционно планируем сделать нашим покупателям ряд специальных предложений.
До конца года мы увеличим ассортимент продаваемых квартир за счет новых корпусов в проектах «Московские ворота» и «Царская столица», а также откроем продажи следующего корпуса проекта «Ландыши».
Ольга Козимянец, директор по продажам ГК «Пионер», направление «Санкт-Петербург»:
Высокая стоимость жилья на фоне кризисных явлений приводит к повышенному спросу на квартиры меньшей площади. Особенно заметна эта тенденция на трехкомнатных квартирах. В частности, по данным опросов, в 2013 году большинство потенциальных покупателей планировало покупку трехкомнатной квартиры площадью 90-100 кв.м, сейчас этот показатель сократился до 70-85 кв.м.
Предложение рынка по планировкам квартир, предлагающим объединение кухни и гостиной, вызывает большой интерес у потребителей, но традиционные планировки с изолированными помещениями все-таки лидируют в предпочтениях потенциальных покупателей жилья.
Что касается приоритетов по срокам сдачи объектов, то здесь каждый покупатель исходит из своей жизненной ситуации: на ранней стадии строительства можно приобрести квартиру дешевле, но долго ждать и существуют определенные риски, на поздней стадии эти риски снижаются, но и стоимость выше.
В 2012 году ГК «Пионер» провела сессию стратегического планирования, в ходе которой были определены стратегические цели развития группы компаний до 2017 года. Особое место в стратегии группы уделяется изучению международного опыта с целью внедрения инноваций в нашу деятельность для повышения конкурентоспособности продуктов.
Наш клиент избирателен. Мы понимаем, что ему нужно предложить максимум удобств и дополнительных сервисов. Поэтому мы реализуем квартиры и апартаменты с отделкой под ключ, предлагаем услуги по меблировке, управлению недвижимостью и т.д. На сегодняшний день в нашем ассортименте нет предложений ценой менее 100 тыс. рублей за кв.м. В этой ценовой категории мы и планируем продолжать работать.
Активность покупателей жилья подвержена сезонным изменениям, которые уже много лет наблюдаются и в периоды спада рынка, и в периоды его роста. Нынешняя осень не стала исключением. В сентябре мы ощутили рост спроса, который воплотился в превышении месячного плана продаж. Этому способствовала и гибкая система скидок и акций, которую мы предложили покупателям.
Николай Копытин, генеральный директор компании Normann:
Ключевая задача, которую ставит перед собой компания Normann, – строить доступное и при этом достойное жилье. Для этого мы применяем так называемую инвестиционную модель бизнеса: приобретаем недорогие, но перспективные земельные участки с хорошей локацией, используем типовые, хорошо зарекомендовавшие себя архитектурно-планировочные решения, применяем современные энергосберегающие технологии и материалы. В совокупности это дает реальную экономию и помогает снизить цену для конечного покупателя.
Стоимость квадратного метра в наших объектах сегодня меньше, чем в среднем по рынку, – от 47,8 тыс. рублей в новом масштабном проекте «Яркий» в Янино и до 93 тыс. рублей в ЖК «Три апельсина», первая очередь которого уже возведена под крышу. В жилом комплексе «Морошкино», строительство которого недавно началось в районе Юкков, квартиру сейчас можно приобрести по уникальной цене – от 1,1 млн рублей. А наиболее интересные предложения по большим трехкомнатным квартирам можно найти в ЖК «Десяткино» и «Десяткино 2.0»: в доме на завершающей стадии строительства квартира площадью порядка 75 кв.м стоит менее 5 млн рублей, а в объекте со сроком сдачи в конце 2016 – начале 2017 года – менее 4 млн рублей.
Опыт реализации наших проектов показывает, что это востребованное и актуальное предложение. Самые популярные планировки у наших покупателей – квартиры небольшого метража, студии и однокомнатные. В 2015 году их доля в общем объеме продаж компании Normann составила порядка 60%. Такие же варианты привлекают инвесторов, для которых вложение денег в строящуюся недвижимость – проверенный способ сбережения средств в период экономической нестабильности, в том числе с учетом валютных колебаний.
В наших ближайших планах – увеличение объема строительства на 20-30% в год. Учитывая, что сейчас Normann работает преимущественно на северных и восточных границах Санкт-Петербурга, нам явно не хватает предложения на юге! В этом направлении мы и будем двигаться.
Александр Львович, генеральный директор Navis Development Group:
Клиентов, инвестирующих в жилье, в 2015 году стало меньше, чем тех, кто покупает жилье для себя. Но такие люди есть. Если раньше количество инвесторов составляло порядка 30% от общего числа покупателей, то сейчас это порядка 7-10%.
На рынке есть интересные проекты, в которых порог входа сейчас значительно ниже. Например, комплексы малоэтажной застройки в пригороде Санкт-Петербурга в непосредственной близости от железнодорожных станций. Сейчас двухкомнатные и трехкомнатные квартиры в таких проектах можно приобрести со значительным дисконтом – от 45 тыс. рублей за кв.м. При этом надо понимать, что малоэтажная застройка в окрестностях Петербурга только начинает входить в фазу активного спроса – дальше цены будут только расти, так как покупатели уже оценили возможность жить не в студии, а в просторной квартире и в комплексе с понятными соседями, на охраняемой территории – при этом возможность добраться на электричке, минуя пробки, решает проблему транспортной доступности. Европейская модель уже давно сложилась именно таким образом, потому что это удобно. Мы пришли к этому недавно.
Современная реальность такова, что сегодня уже нельзя предлагать покупателям просто квадратные метры, пусть и качественные, с хорошей отделкой. Клиентов интересует, в первую очередь, в какую окружающую среду эти квадратные метры вписаны. При этом подходе особое значение приобретают такие понятия, как локация, инфраструктура, безопасность, транспортная доступность, комфортная среда для общения.
При формировании нашего портфеля мы делаем ставку на малоэтажное строительство, так как спрос на него растет. По нашим прогнозам, рынок недвижимости, переживая последствия кризиса, дна уже достиг, далее последует медленный, но уверенный рост. Рост ждет не всех, неликвидные концепции и компании, не сумевшие работать в условиях низкого спроса, уйдут с рынка. Недвижимость будет прибавлять в стоимости по 3-5%.
Олег Пашин, генеральный директор ООО «ЦРП «Петербургская Недвижимость»:
Объем продаж «Петербургской Недвижимости» в сентябре – традиционно на высоком уровне. Число сделок нашей компании на первичном рынке осталось на уровне августа, когда мы заключили порядка 2200 сделок с новостройками.
Высокий спрос сегодня отмечается на самое ликвидное предложение – небольшие студии и однокомнатные квартиры в жилых комплексах в популярных спальных районах Санкт-Петербурга – Приморском, Красносельском, Невском и других. А также в новостройках, расположенных в пригородной зоне Ленинградской области – в Кудрово, в Мурино и в некоторых других зонах. В частности, большой интерес сегодня к проектам Setl City. Это «GreenЛандия» у метро «Девяткино», «Семь столиц» в Кудрово, «Солнечный город» у Петергофского шоссе, «Чистое небо» в Приморском районе, «Невские паруса» на берегу Невы, «ЗимаЛето» в Красногвардейском районе и другие.
Осенью вышел на рынок новый проект компании Setl City – жилой комплекс бизнес-класса «Москва», который возводится в Московском районе. В перспективе на рынок должны выйти проекты в Василеостровском и в Московском районах. Так, Setl City заключила договор с компанией Lipsanen & Co. Group на реализацию крупного проекта редевелопмента на Васильевском острове на месте Сталепрокатного завода. На участке общей площадью более 7,2 га компания возведет около 130 тыс. кв.м жилья, 10 тыс. кв.м встроенных коммерческих площадей, детский сад на 170 мест и подземный паркинг вместимостью около 1000 машиномест.
Еще один будущий проект – малоэтажный комплекс «Планетоград» у Пулковских высот. Кварталы, застройщиком которых выступит Setl City, составляют основу проекта «Планетоград», образуя кольцо вокруг пешеходной площади с объектами культуры, торговли и сервиса. В общей сложности в четырех кварталах компания планирует построить около 1,45 млн жилья комфорт-класса, а также 8 школ на 5775 мест и 8 детсадов суммарно на 1730 мест.
Ипотека остается одним из самых популярных способов оплаты. После запуска программы господдержки доля ипотеки вернулась на докризисный уровень.
Иван Романов, генеральный директор «Полис Групп»:
Сегодня покупатель на первичном рынке хочет, чтобы сделка была максимально безопасной, жилье было получено в срок, а цена оставалась доступной. Поэтому в приоритете – квартиры на начальных этапах строительства от хорошо зарекомендовавших себя застройщиков. Ипотека с господдержкой играет важную роль в обеспечении доступности новостроек, и больше половины клиентов привлекают кредитные средства. Наибольшей популярностью пользуются современные эргономичные планировки, такие как квартиры-студии и «евродвушки».
«Полис Групп» в настоящее время придерживается ранее сформированных планов по реализации проектов. С необходимостью замены материалов или технологий в связи со скачками валютного курса мы также не столкнулись, поскольку изначально работали преимущественно с надежными отечественными производителями. Для того, чтобы оставаться конкурентоспособными, на наш взгляд, важны два направления работы. Во-первых, подтверждать репутацию стабильной компании, завершая объекты в заявленный срок. Во-вторых, поддерживать доступность покупки, в том числе с помощью спецпредложений. Сегодня крайне актуальны ипотечные акции. Например, банк ВТБ24 в рамках акции до конца октября предлагает нашим клиентам кредит под 11,15% годовых. А для покупателей, которые берут ипотеку Сбербанка, у нас действует маркетинговая ставка 10,3% за счет скидки от застройщика.
Этой осенью мы отмечаем высокую активность покупателей, но связано это скорее не с сезонными закономерностями, а с условиями рынка. Сейчас благоприятный момент для покупки: выбор квартир большой, цены привлекательные, действует спектр ипотечных предложений. При этом по-прежнему нет уверенности в том, как поведет себя курс валют, поэтому недвижимость остается наиболее надежным инструментом сохранения капитала.
В планах нашей компании на ближайшие месяцы стоит окончание строительства нескольких объектов в разных локациях. До конца 2015 года в Кудрово будут завершены три первые корпуса ЖК «Вернисаж». В Мурино мы достроим очередные два дома в рамках крупного проекта «Мой город».
Юлия Ружицкая, руководитель департамента недвижимости массового спроса «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад»:
Предпочтения покупателей жилья в новостройках традиционны. Популярностью пользуются квартиры с удобной планировкой, в жилых комплексах с хорошей транспортной доступностью и развитой социальной, досуговой и торговой инфраструктурой. Все больше покупателей обращают внимание на озеленение территории, наличие детских и спортивных площадок, комплексное благоустройство.
Наша ценовая политика определяется спросом. Она гибкая, но в среднем за последние полгода цены не изменились. Разнообразные акции повышают выгодность приобретения. Так, сейчас действует акция «Семейные ценности». Она распространяется на проекты сегмента масс-маркет и рассчитана на покупателей, состоящих в официальном браке. Стоимость каждого квадратного метра для них снижена на 2 тыс. рублей. В октябре акция «Объект месяца» действует в ЖК «Шуваловский», «Южная акватория» и проекте «Новая Охта». Квартиры в этих кварталах можно приобрести с увеличенной вдвое скидкой. Так, в ЖК «Шуваловский» и «Южная акватория» при единовременной оплате или использовании ипотечного кредита скидки составят 2% – на однокомнатные квартиры, 4% – на двухкомнатные и 6% – на трехкомнатные. В проекте «Новая Охта» скидки при единовременной оплате или использовании ипотечного кредита тоже удваиваются. На одно- и двухкомнатные квартиры они составляют 2% и 4%. А на трех- и четырехкомнатные квартиры – 12%. На квартиры в остальных проектах класса масс-маркет продолжает действовать акция «1-2-3». По ее условиям, при единовременной оплате или использовании ипотечного кредита покупатель получает скидку 1% – на однокомнатные квартиры, 2% – на двухкомнатные и 3% – на трехкомнатные.
В сентябре спрос в нашей компании был ощутимо выше, чем летом. По нашим подсчетам – на 18%. По результатам октября он, думаю, будет еще выше.
В ближайшее время «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» планирует приступить к реализации очень крупного проекта в сегменте масс-маркет на Октябрьской
набережной.
Дмитрий Сидоренко, руководитель отдела продаж ГК «ЦДС»:
Сегодня покупатели стали отдавать предпочтение домам в более высокой степени готовности, чем раньше. В прошлом году, до событий декабря, были распространены покупки на ранних этапах строительства, когда застройщик предлагает самые привлекательные цены. Сейчас покупатели очень внимательно следят за поведением застройщиков – анализируют темпы строительства, консультируются у других покупателей и новоселов и, только собрав большой объем информации, принимают решение.
ГК «ЦДС» уже более 15 лет работает на рынке строящейся недвижимости Петербурга и Ленобласти, мы пережили не один кризис и из каждого вынесли свой урок. Например, резкая смена политики компании однозначно настораживает потенциальных покупателей, поэтому мы придерживаемся изначально выбранной модели поведения. Наша цель – развитие сегмента массовой недвижимости, поэтому мы всегда предлагаем демократичные цены, гибкие системы оплаты. С начала 2015 года мы открыли предложение по долгосрочным беспроцентным рассрочкам. С восстановлением ипотеки мы не стали отказываться от рассрочек – они по-прежнему востребованы. Для стимулирования спроса практически каждый месяц действуют различные акции и спецпредложения.
Эта осень радует сезонной активностью после спокойного лета. Динамика продаж сравнима с 2013 годом – такие же традиционные подъемы и ожидаемые спады. Рынок находится в средневзвешенном состоянии.
В ближайшие месяцы мы планируем начать продажи в новом жилом комплексе в Кудрово под названием «Весна-3» – это порядка 2000 квартир улучшенных планировок. До конца текущего года в планах компании – завершить жилые комплексы «Весна», «Кантемировский», «Пулковский-2», сдать в эксплуатацию корпус 4 ЖК «Новое Мурино». В ближайшие два-три года мы также планируем завершить целый ряд строящихся сейчас объектов. Это уже упомянутый ЖК «Новое Мурино», «Весна-2», «Пулковский-3», «Золотое Время», «Дюна». Помимо этого, продолжим строительство ЖК «Приневский», «Новое Янино», «Новые Горизонты», «Муринский Посад», «Весна-3» и будем готовить к выводу новые жилые комплексы.
Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест»:
Сегодня на первичном рынке в сделках принимают участие в основном семейные люди, приобретающие недвижимость для собственного постоянного проживания, – как правило, это двух- и трехкомнатные квартиры. Например, в сданном жилом комплексе комфорт-класса «Невский стиль», расположенном в пяти минутах пешей доступности от станции метро «Удельная» на Фермском шоссе, в продаже осталось только некоторое количество однокомнатных квартир, а также несколько «трешек» большой площади. Двухкомнатные квартиры в этом комплексе были наиболее востребованы.
Что касается схем покупки, сегодня в компании «Строительный трест» доля ипотеки в общем количестве сделок в среднем составляет 40%, коротких рассрочек на срок от полугода до года – 35%, 100%-й оплаты – 25%. При этом стоит отметить, что большая часть ипотечных сделок, около 85%, в компании проходит по программе льготной ипотеки.
Объединение «Строительный трест» не изменило своей политики продаж. Например, наша компания никогда не практиковала существенных скидок для своих покупателей. В начале 2015 года мы предоставляли дополнительную скидку в размере 1% ипотечным покупателям для того, чтобы компенсировать высокую ставку. Наши основные покупатели – семейные люди, которые приобретают недвижимость для собственного проживания, поэтому их главными приоритетами при выборе квартиры являются качество будущего жилья, а не наличие скидок и акций.
Что касается вывода на рынок новых проектов и очередей, в 2015 году мы открыли продажи шестого лота жилого комплекса «Капитал» в Кудрово, второго и третьего лотов в жилом комплексе «NEWПитер» в поселке Новоселье, а также вывели на рынок новый жилой комплекс бизнес-класса Ostrov, строящийся на Ремесленной улице в Петроградском районе.
Традиционно осенью наблюдается активизация продаж после сезона летних отпусков, поскольку большинство потенциальных покупателей стремится приобрести недвижимость до Нового года.
Ольга Филиппова, руководитель отдела продаж малоэтажного поселка «Петровская мельница»:
Главная тенденция спроса на первичном рынке жилья последних лет – смещение предпочтений в сторону загородных малоэтажных поселков с развитой инфраструктурой, которые удачно вписываются в природный ландшафт окружающих земель. К примеру, в малоэтажном поселке «Петровская мельница» можно рассмотреть приобретение как просторной квартиры от 45 кв.м, так и двухэтажного таунхауса с отдельным земельным участком в собственности. С одной стороны, все прелести жизни за городом – свежий воздух, тишина, отсутствие городского «муравейника» и уютное пространство для жизни, с другой стороны – всего в 20 минутах от метро! И нашим покупателям это нравится, ведь приятное с полезным здесь сочетаются просто идеально. Кроме того, цены на жилье в пригороде уступают стоимости городских квартир.
До конца октября на ряд квартир в нашем поселке действует специальное предложение «Летние цены». В связи с ростом строительной готовности объектов «Петровской мельницы» на часть квартир мы сохранили цены на уровне II квартала 2015 года. Также в середине октября стартуют продажи нового трехэтажного корпуса с просторными квартирами, светлыми кухнями-гостиными и огромными лоджиями. Общеизвестный факт – на начальном этапе строительства цены всегда ниже, чем по завершении.
Летнее затишье на рынке строящегося жилья в августе сменилось оживлением – традиционная сезонная активность покупателей была усилена скачком курсов валют, что, несомненно, отразилось на количестве продаж в сентябре.
В IV квартале 2015 года компания планирует вывести новый проект объемом в 16 тыс. кв.м жилья. Это будет малоэтажный поселок, расположенный в пригороде Санкт-Петербурга, состоящий из трех-четырехэтажных домов, идеально вписанных в существующий ландшафт. Дома рассчитаны на 6-12 семей. Гордостью проекта будет собственная инфраструктура: детский сад, кабинет семейного врача, спортивные сооружения (турники, брусья), а также детские площадки и оборудованные для пикников места.
